發(fā)布時間：2023-02-22 19:27

　　營銷策略是企業(yè)開展市場營銷活動的總體設(shè)計,是連接生產(chǎn)與市場需求的橋梁,合適的營銷策略可以使企業(yè)成功銷售產(chǎn)品,還會提升企業(yè)的經(jīng)營管理水平。選擇合適的市場營銷策略是在這個市場競爭激烈的時代獲得良好效益的關(guān)鍵,是企業(yè)在市場競爭中處于有利地位的關(guān)鍵�！盎ヂ�(lián)網(wǎng)+”的出現(xiàn),促進互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)與陶瓷行業(yè)的交互融合,陶瓷企業(yè)需要嘗試探索傳統(tǒng)營銷和“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下營銷的融合發(fā)展之路。本文以德化L陶瓷公司作為研究對象,對“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下德化L陶瓷公司營銷策略進行分析,借助營銷理論對德化L陶瓷公司營銷策略問題進行研究,從產(chǎn)品、價格、渠道、促銷探討公司可行的營銷策略,并從優(yōu)化組織架構(gòu)、完善管理制度、提供人力資源和提供網(wǎng)絡(luò)營銷軟硬件等三個方面提出保障措施。通過研究,本文認為,在“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下,在我國經(jīng)濟快速發(fā)展以及”國內(nèi)國際雙循環(huán)”的大經(jīng)濟框架下,公司可以迭代拓展的領(lǐng)域非常廣闊,處于有利的發(fā)展時期。在研究公司的營銷策略后,發(fā)現(xiàn)存在如下問題:一是產(chǎn)品和品牌定位不清;二是價格策略不能適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)營銷的需要;三是營銷渠道未能適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時代營銷競爭需要;四是網(wǎng)絡(luò)平臺未能有效開展促銷活動。針對這些問題,提出建議:一是基于...

【文章頁數(shù)】：69 頁

【文章目錄】：
學(xué)位論文答辯委員會決議
摘要
abstract
第1章 緒論
    1.1 研究背景與意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀
        1.2.1 國外研究綜述
        1.2.2 國內(nèi)文獻綜述
        1.2.3 國內(nèi)外研究述評
    1.3 研究內(nèi)容
    1.4 技術(shù)路線圖
    1.5 研究方法
    1.6 創(chuàng)新點
第2章 營銷理論基礎(chǔ)
    2.1 “互聯(lián)網(wǎng)+”陶瓷營銷相關(guān)概念
        2.1.1 “互聯(lián)網(wǎng)+”的內(nèi)涵
        2.1.2 “互聯(lián)網(wǎng)+”營銷策略
        2.1.3 “互聯(lián)網(wǎng)+陶瓷營銷”的內(nèi)涵
    2.2 營銷分析工具
        2.2.1 SWOT分析
        2.2.2 PEST模型
    2.3 傳統(tǒng)營銷理論
        2.3.1 STP理論
        2.3.2 4P營銷理論
    2.4 互聯(lián)網(wǎng)營銷理論
        2.4.1 新媒體營銷理論
        2.4.2 內(nèi)容營銷理論
        2.4.3 直播營銷理論
        2.4.4 短視頻營銷理論
第3章 德化L陶瓷公司發(fā)展現(xiàn)狀及環(huán)境分析
    3.1 公司概況
        3.1.1 公司簡介及組織結(jié)構(gòu)
        3.1.2 公司的生產(chǎn)狀況
        3.1.3 主營產(chǎn)品和營銷情況分析
    3.2 德化L陶瓷公司發(fā)展環(huán)境分析
        3.2.1 德化L陶瓷公司內(nèi)部環(huán)境分析
        3.2.2 德化L陶瓷公司外部環(huán)境分析
第4章 “互聯(lián)網(wǎng)+”背景下德化L陶瓷公司營銷問題分析
    4.1 德化L陶瓷公司主要營銷策略現(xiàn)狀
        4.1.1 產(chǎn)品種類繁多
        4.1.2 以利潤為導(dǎo)向的價格策略
        4.1.3 線下線上營銷渠道相結(jié)合的渠道策略
        4.1.4 借助傳統(tǒng)平臺的促銷策略
    4.2 德化L陶瓷公司網(wǎng)絡(luò)營銷策略存在問題分析
        4.2.1 產(chǎn)品和品牌定位不清
        4.2.2 價格策略不能適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)營銷的需要
        4.2.3 營銷渠道未能適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時代營銷競爭需要
        4.2.4 網(wǎng)絡(luò)平臺未能有效開展促銷活動
第5章 “互聯(lián)網(wǎng)+”背景下德化L陶瓷公司營銷策略優(yōu)化
    5.1 互聯(lián)網(wǎng)背景下營銷策略優(yōu)化目標與思路
        5.1.1 互聯(lián)網(wǎng)背景下營銷策略優(yōu)化目標
        5.1.2 “互聯(lián)網(wǎng)+”背景下營銷策略優(yōu)化思路
    5.2 以大數(shù)據(jù)分析為基礎(chǔ)的產(chǎn)品策略
        5.2.1 依托大數(shù)據(jù)做好市場細分和定位
        5.2.2 以個性化為特征的差異化產(chǎn)品策略
        5.2.3 設(shè)計具有區(qū)分度的品牌產(chǎn)品
    5.3 單一定價與差別定價相結(jié)合的定價策略
        5.3.1 滿意定價策略
        5.3.2 差別定價策略
        5.3.3 組合定價策略
    5.4 以新媒體為核心的多元化營銷渠道
        5.4.1 選擇新媒體營銷平臺
        5.4.2 培養(yǎng)專業(yè)直播人才做好直播營銷
        5.4.3 提升新媒體技術(shù)做好短視頻營銷
        5.4.4 依托多元化新媒體平臺增強渠道經(jīng)營能力
    5.5 以個性化會員為核心的促銷策略
        5.5.1 堅持特色新奇促銷
        5.5.2 優(yōu)化廣告促銷策略
        5.5.3 優(yōu)化人員銷售推廣策略
        5.5.4 優(yōu)化會員營銷策略
第6章 德化L陶瓷公司營銷策略優(yōu)化的保障措施
    6.1 優(yōu)化組織架構(gòu)完善管理制度
        6.1.1 優(yōu)化組織架構(gòu)
        6.1.2 完善管理制度
    6.2 提供人才資源保障
    6.3 提供網(wǎng)絡(luò)營銷軟硬件保障
        6.3.1 建設(shè)專用直播工作室
        6.3.2 建設(shè)專用短視頻制作工作室
        6.3.3 建立網(wǎng)絡(luò)營銷人員彈性上班制度
        6.3.4 提供財務(wù)保障
第7章 結(jié)論與展望
    7.1 基本結(jié)論
    7.2 管理啟示
    7.3 研究不足與展望
參考文獻
致謝
個人簡歷、在學(xué)期間發(fā)表的學(xué)術(shù)論文和研究成果



本文編號：3748158