發(fā)布時(shí)間：2024-05-25 13:30

　　銀行營(yíng)銷(xiāo)的概念自1958年起源至今,經(jīng)過(guò)近60年的探索與實(shí)踐,理論框架逐漸完善,在實(shí)踐中的應(yīng)用也日趨成熟。隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體系的不斷完善,金融行業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論的應(yīng)用和實(shí)踐也逐漸的細(xì)化和多樣化,對(duì)無(wú)形的金融產(chǎn)品和服務(wù)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng),既是金融行業(yè)創(chuàng)新和發(fā)展的需要,也是市場(chǎng)選擇的必然結(jié)果。近年來(lái),我國(guó)銀行業(yè)實(shí)施了一系列對(duì)外開(kāi)放舉措,金融開(kāi)放進(jìn)程不斷向前推進(jìn)并取得了顯著進(jìn)展。開(kāi)放的金融市場(chǎng)環(huán)境,為盤(pán)谷銀行北京分行的發(fā)展帶來(lái)了更多的機(jī)會(huì),同時(shí),其國(guó)內(nèi)市場(chǎng)所面臨的競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)日益激烈,金融機(jī)構(gòu)的數(shù)量日益增多,金融產(chǎn)品繁雜,基于此,盤(pán)谷銀行北京分行如何在市場(chǎng)上立足、保持自身的特色、形成獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),如何能夠在當(dāng)下適宜的金融市場(chǎng)環(huán)境中發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)拓展市場(chǎng)份額,都對(duì)銀行的戰(zhàn)略定位提出了嚴(yán)峻的考驗(yàn),而正確有效的營(yíng)銷(xiāo)策略是銀行穩(wěn)健發(fā)展的基礎(chǔ)和提升自身核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。本文在前人對(duì)銀行營(yíng)銷(xiāo)策略的現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上,以境內(nèi)外資銀行盤(pán)谷銀行北京分行為例,主要根據(jù)筆者的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn),對(duì)其營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀進(jìn)行深入剖析,旨在發(fā)現(xiàn)當(dāng)前盤(pán)谷銀行北京分行營(yíng)銷(xiāo)策略中存在的問(wèn)題,并針對(duì)問(wèn)題提出相應(yīng)的優(yōu)化建議。本文首先運(yùn)用SWOT分析工具其外部所...

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【學(xué)位級(jí)別】：碩士

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圖3-12018年國(guó)內(nèi)銀行總資產(chǎn)占比情況

河北大學(xué)碩士學(xué)位論文10圖3-12018年國(guó)內(nèi)銀行總資產(chǎn)占比情況數(shù)據(jù)來(lái)源：人民銀行統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)外資銀行在華享受“國(guó)民待遇”以來(lái)，雖然在持股比例、業(yè)務(wù)準(zhǔn)入以及機(jī)構(gòu)數(shù)量方面有了寬松的環(huán)境，但是，外資銀行在華經(jīng)營(yíng)依然面臨著國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行的巨大競(jìng)爭(zhēng)壓力，在國(guó)內(nèi)金融政策的導(dǎo)向作用之下，自身的經(jīng)營(yíng)....

圖3-2外資銀行2017-2018年度總資產(chǎn)增長(zhǎng)率

第三章盤(pán)谷銀行北京分行營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀及營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析11圖3-2外資銀行2017-2018年度總資產(chǎn)增長(zhǎng)率數(shù)據(jù)來(lái)源：人民銀行統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)其次，盤(pán)谷銀行主營(yíng)業(yè)務(wù)為向客戶發(fā)現(xiàn)貸款和吸收存款，通過(guò)對(duì)主營(yíng)業(yè)務(wù)規(guī)模的變動(dòng)趨勢(shì)進(jìn)行分析，可以更深入的了解近年來(lái)盤(pán)谷銀行北京分行的發(fā)展趨勢(shì)，本文選取了2016....

圖3-3盤(pán)谷銀行北京分行主要資產(chǎn)負(fù)債指標(biāo)

第三章盤(pán)谷銀行北京分行營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀及營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析11圖3-2外資銀行2017-2018年度總資產(chǎn)增長(zhǎng)率數(shù)據(jù)來(lái)源：人民銀行統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)其次，盤(pán)谷銀行主營(yíng)業(yè)務(wù)為向客戶發(fā)現(xiàn)貸款和吸收存款，通過(guò)對(duì)主營(yíng)業(yè)務(wù)規(guī)模的變動(dòng)趨勢(shì)進(jìn)行分析，可以更深入的了解近年來(lái)盤(pán)谷銀行北京分行的發(fā)展趨勢(shì)，本文選取了2016....

圖3-4盤(pán)谷銀行北京分行主要收入指標(biāo)數(shù)據(jù)來(lái)源：盤(pán)谷銀行年報(bào)

河北大學(xué)碩士學(xué)位論文12數(shù)據(jù)來(lái)源：盤(pán)谷銀行年報(bào)另外，從盤(pán)谷銀行北京分行的收入來(lái)源來(lái)看，利息收入和手續(xù)費(fèi)收入占據(jù)絕大部分，為更直觀清晰的反映盤(pán)谷銀行北京分行的經(jīng)營(yíng)狀況，同時(shí)也能進(jìn)一步驗(yàn)證前述分析的結(jié)果，本文選取盤(pán)谷銀行近三年來(lái)三項(xiàng)主要業(yè)績(jī)指標(biāo)，即主營(yíng)業(yè)務(wù)收入、利息收入和手續(xù)費(fèi)收入的....

本文編號(hào)：3982175