發(fā)布時(shí)間：2020-11-11 04:11

　　 損失規(guī)避（Loss aversion）是決策行為的基本特點(diǎn)之一。Kahneman與Tversky的研究證明，面對輸贏金額與概率均相等的賭博游戲，被試大都不愿意參與。從價(jià)值曲線的角度解釋，是因?yàn)樾睦韮r(jià)值與物質(zhì)價(jià)值并不是線性關(guān)系，而是類似S型的曲線關(guān)系，心理損失函數(shù)比心理獲益函數(shù)曲線更為陡峭。等額的損失與收益，前者的心理效用更大，所以，人們不會(huì)冒著損失的風(fēng)險(xiǎn)追求同概率的等值收益。后續(xù)的研究者從不同的角度證明了損失規(guī)避是一種普遍存在且十分穩(wěn)定的現(xiàn)象。然而，在某種情況下，損失規(guī)避的原則也會(huì)被打破。比如，一個(gè)輸贏概率均為50%，損失與獲益值均為100元的賭博游戲，人們通常會(huì)拒絕參加。但如果此時(shí)被試被告知，已經(jīng)參與了一次，并且贏了100元，第二局是否會(huì)繼續(xù)下注呢？前人的研究發(fā)現(xiàn)，在這樣的情況下，人們大都會(huì)繼續(xù)下注。研究者將這種先前贏利導(dǎo)致人們接受風(fēng)險(xiǎn)賭博的意愿增加的現(xiàn)象稱為贏利效應(yīng)（house money effect，也譯為私房錢效應(yīng)）或贏利沉沒（Sunk gains）。大量報(bào)道發(fā)現(xiàn)了贏利效應(yīng)的普遍性。 目前，關(guān)于贏利效應(yīng)的心理機(jī)制研究，最為權(quán)威的是芝加哥大學(xué)教授RichardThaler和Eric Johnson基于心理賬戶理論及其編輯原則的解釋：人們傾向?qū)�兩筆收益分開算，而將后繼的損失與之前的收益合并（如果后繼損失不大于之前的收益）。這樣，在首局獲益的情況下，決定第二局是否繼續(xù)下注的是“再贏100元”的渴望和“贏利從100元減少到0元”的恐懼之間的競爭，兩者從心理價(jià)值上是等值的。Thaler與Johnson在1990年發(fā)表的論文Gambling with the house money and trying to breakeven: The effects of prior outcomes on risky choice中全面闡述了這一思想，目前被引用超過1300次，是行為決策最重要的文獻(xiàn)之一。 然而，通過分析，我們認(rèn)為Thaler和Johnson的解釋還存在一系列不合理的地方。比如，他們并沒有充分分析和檢驗(yàn)參照點(diǎn)在連續(xù)決策中的變動(dòng)規(guī)律，也缺乏驗(yàn)證人們是否真的會(huì)按照編輯原則去理解連續(xù)決策的結(jié)果。 本文提出，贏利效應(yīng)可以這樣去解釋：在贏利的情況下，后續(xù)的賭博中，賭注被視為來自之前的贏利，是意外之財(cái)，其潛在的損失不會(huì)造成較大的心理效用。為了驗(yàn)證這一猜想，基于兩步賭博實(shí)驗(yàn)范式，我們設(shè)計(jì)了四個(gè)相關(guān)的研究，共七個(gè)分實(shí)驗(yàn)，征募了993名大學(xué)生進(jìn)行情境決策判斷。得到以下結(jié)果： 1.研究一旨在檢驗(yàn)Thaler和Johnson提出的編輯原則對贏利效應(yīng)解釋的有效性。我們檢驗(yàn)了人們在無記憶的前景理論框架(Prospect theorywithout memory frame)，有記憶的前景理論框架(Prospect theorywith memory frame)，快樂編輯原則框架(Editingrule frame)及贏利效應(yīng)原始情境下的決策反應(yīng)。結(jié)果表明，前三種框架下，均不能導(dǎo)致贏利效應(yīng)。研究一的結(jié)果在一定程度上能夠否定Thaler和Johnson的解釋； 2.研究二旨在探討在第二輪賭博中，參與者決定是否下注的決策參照點(diǎn)是當(dāng)前狀態(tài)還是初始狀態(tài)。結(jié)果顯示，在首局贏利的情況下，人們會(huì)出現(xiàn)參照點(diǎn)適應(yīng)（Reference point adaptation），即適應(yīng)贏利狀態(tài)，并以此作為新的決策參照點(diǎn)。人們傾向?qū)⒌诙�局損失的結(jié)果理解為“輸?shù)糁�前贏來的100元”，而不是Thaler和Johnson推導(dǎo)的“贏利從100元減少到0元”；人們傾向?qū)⒌诙�局贏利的結(jié)果理解為“又贏了100元”而不是“贏利從100元增長到200元”。該部分研究結(jié)果發(fā)表在SSCI雜志Social Indicators Research上。 3.研究三旨在驗(yàn)證賭博贏利與正常收入會(huì)開啟不同的心理賬戶，進(jìn)而人們會(huì)因?yàn)椴粦峙聯(lián)p失賭博贏利而愿意冒險(xiǎn)。該部分一共包括三個(gè)分實(shí)驗(yàn)。實(shí)驗(yàn)一證明損失100元津貼比損失100元賭博贏利的心理效用更大；實(shí)驗(yàn)二的結(jié)果表明，對于賭博贏來的前和正常收入，人們會(huì)有不同的消費(fèi)傾向—相比于生活津貼，人們更愿意將賭博贏利用于奢侈品消費(fèi)；實(shí)驗(yàn)三證明如果賭資來自“正常收入”心理賬戶，人們通常會(huì)拒絕輸贏概率均為50%，損失與獲益值均為100元的游戲，而當(dāng)賭資被視為來自“意外之財(cái)”心理賬戶時(shí)，接受這種不具吸引力游戲的人數(shù)會(huì)顯著增加。這一系列的實(shí)驗(yàn)結(jié)果很大程度上支持了我們的猜想。該部分的結(jié)果發(fā)表在行為決策權(quán)威雜志Judgment and Decision Making上。 4.研究四中，我們考察對于贏利效應(yīng)原始情境的不同編輯方式對決策行為的預(yù)測。結(jié)果顯示，對第二局賭博結(jié)局的認(rèn)知能夠顯著預(yù)測決策者繼續(xù)下注的意愿。該部分結(jié)果已投稿至決策研究權(quán)威雜志Journal of Behavioral Decision Making。 研究結(jié)論： 1.贏利效應(yīng)是一個(gè)穩(wěn)定的現(xiàn)象，意外的收益能夠顯著增加人們尋求風(fēng)險(xiǎn)的意愿； 2.首局獲益情況下，決策者在判斷第二局是否下注時(shí)，參照點(diǎn)發(fā)生上移，以當(dāng)前狀態(tài)而不是原始狀態(tài)作為判斷的依據(jù)，因此贏利效應(yīng)可被視為是損失規(guī)避原則的違背； 3.人們會(huì)將賭博贏利視為意外之財(cái)，與正常收入儲(chǔ)存在不同的心理賬戶。意外之財(cái)?shù)膿p失不會(huì)帶來太大的心理效用，即人們并不那么心痛意外之財(cái)?shù)膿p失，這是贏利效應(yīng)真正的心理機(jī)制; 4.決策者對于連續(xù)決策結(jié)果的認(rèn)知很大程度上能夠預(yù)測其將做出怎樣的選擇。 研究創(chuàng)新點(diǎn)： 1.大膽質(zhì)疑贏利效應(yīng)的權(quán)威解釋，并綜合參照點(diǎn)適應(yīng)與意外之財(cái)?shù)男睦碣~戶理論，做出全新的解釋。同時(shí)，對于連續(xù)決策中參照點(diǎn)適應(yīng)及價(jià)值曲線斜率變化的研究，為將前景理論的運(yùn)用從單次決策拓展到連續(xù)決策提供了思路； 2.首次區(qū)分出決策者在連續(xù)決策中，對本次決策結(jié)果的理解與對連續(xù)決策總體結(jié)果的理解是兩個(gè)不同的認(rèn)知過程，且只有對本次決策結(jié)果的認(rèn)知才對當(dāng)下決策有預(yù)測作用。
【學(xué)位單位】：第四軍醫(yī)大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位年份】：2013
【中圖分類】：C934
【部分圖文】：

第四軍醫(yī)大學(xué)碩士學(xué)位論文16圖1. 值函數(shù)與決策權(quán)重函數(shù)（Kahneman & Tversky, 1979）前景理論博大精深，值函數(shù)與決策權(quán)重函數(shù)更能解釋日常生活中各種現(xiàn)象。比如，商場總喜歡在商品的標(biāo)簽上標(biāo)注原價(jià)，就是給消費(fèi)者錨定一個(gè)參照點(diǎn)，而現(xiàn)價(jià)相比原價(jià)低，給消費(fèi)者造成占了便宜的感覺，進(jìn)而增加消費(fèi)意向；在人際交往中，記住一個(gè)人的壞很容易，而記住一個(gè)人的好很難；人們很容易反目成仇，卻不容易化干戈為玉帛，也是因?yàn)楂@益曲線斜率小于受損曲線的斜率。在醫(yī)學(xué)領(lǐng)域，有研究者提出，可以從價(jià)值曲線的視角解釋焦慮和抑郁。從價(jià)值曲線上看，與正常人相比，抑郁者的參照點(diǎn)上移，即他們會(huì)將正常人認(rèn)為平常的事感知為損失，并產(chǎn)生負(fù)性情緒

三種人群的價(jià)值曲線比較

式為喜悅或不喜悅；預(yù)防定向?qū)⒛繕?biāo)式為痛苦或不痛苦[36]。例如，對于學(xué)為學(xué)好英語，將來更容易獲得出國的外國友人進(jìn)行交流等，關(guān)注好的結(jié)果如果英語沒學(xué)好，就會(huì)失去可能的出就會(huì)很困難，關(guān)注壞的結(jié)果有沒有避點(diǎn)設(shè)定方式存在差別（見圖3）。假如A為參照點(diǎn)（曲線實(shí)線部分），在朝向（如僅達(dá)成一半，到C點(diǎn)），仍然體驗(yàn)，以B為參照點(diǎn)（曲線虛線部分），從，仍然體驗(yàn)著X2的心理損失，感受著痛描述出促進(jìn)-預(yù)防定向的概念本質(zhì)。
【參考文獻(xiàn)】

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