發(fā)布時間：2020-03-29 17:42

【摘要】：2018年9月,國務院發(fā)布了“關于完善促進消費,進一步鼓勵消費者消費潛力的機制的若干意見”,在文件當中明確指出支持游艇、郵輪等行業(yè)。近些年來,我國游艇行業(yè)整體正在向良好的態(tài)勢發(fā)展,在政府支持與資源優(yōu)化等利好政策的影響下,游艇行業(yè)的發(fā)展將進入到高速成長期。近幾年來,我國的游艇經濟開始逐步從初期萌芽階段向快速發(fā)展階段邁進,市場競爭日益激烈。如何能夠迅速的對船東的詢價進行響應,并且能夠準確而又合理的給出游艇的報價,是得到船東的選擇和認可的關鍵;而精準營銷策略的制定,使企業(yè)的競爭力得到提升,也成為了各游艇企業(yè)迫切急需解決的問題,而數據挖掘則使得上述問題的解決成為可能。數據挖掘是一種仿生全局優(yōu)化方法,它可以給企業(yè)帶來新的思想和方案,去解決企業(yè)在管理等方面遇到的問題。通過使用數據挖掘,可以過濾掉在大量實際業(yè)務數據中對企業(yè)管理無益的相關知識和信息,并把剩下的對企業(yè)管理有幫助的相關知識和信息,應用到業(yè)務決策管理中。本文首先對國內外游艇行業(yè)、數據挖掘、報價和精準營銷的研究現狀進行了梳理,然后對數據挖掘的有關概念和主要分析方法進行了探討,并著重論述了數據挖掘方法中的聚類分析和關聯規(guī)則,以及相對應的模糊數學法和Apriori算法;然后分析了游艇報價的特征、費用組成和影響因素,并利用模糊數學法,根據已完工的類似項目,計算其貼進度,對船東詢價的R游艇公司的某個游艇項目進行費用估算,實現快速報價。同時,通過實例驗證了這種報價方法的可行性;最后,論述了數據挖掘在游艇行業(yè)實現精準營銷的流程,選取R游艇公司某一年的銷售數據,并對企業(yè)在營銷過程中的銷售方式、船東購買動機、銷售區(qū)域以及船型這四種因素進行統計分類,分別對四種因素中的任意兩種進行在線分析、使用Apriori算法來挖掘四種因素之間是否具有某種聯系。根據分析之后得到的結果,對R游艇公司的未來發(fā)展方向進行了說明。
【學位授予單位】：大連理工大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2018
【分類號】：F274;F552;F592

【參考文獻】

相關期刊論文 前10條

1 韓凌峰;;發(fā)展游艇志愿救援隊 促進游艇產業(yè)發(fā)展——淺談游艇志愿救援隊建設的幾點思考[J];航海;2015年06期

2 張偉;李長如;趙心宇;;國內外游艇產業(yè)發(fā)展狀況及問題分析[J];海洋經濟;2013年03期

3 黃小龍;劉維亭;;基于模糊貼近度的故障診斷[J];科學技術與工程;2012年30期

4 任鈴;張忠;;基于模糊理論的電力系統可靠性評估[J];科技創(chuàng)新與應用;2012年23期

5 孫俊敏;;基于當前形勢下有競爭優(yōu)勢的船舶報價研究[J];物流科技;2012年05期

6 李霞慶;;海南游艇產業(yè)發(fā)展對策[J];合作經濟與科技;2012年09期

7 劉必亮;;中山游艇行業(yè)未來與發(fā)展[J];珠江水運;2011年12期

8 高鈺婷;張衛(wèi);;發(fā)展海南國際旅游島游艇經濟的法律探討[J];行政與法;2011年02期

9 劉軍;;淺談游艇發(fā)展中存在的問題[J];中國水運(下半月刊);2010年11期

10 頓毅杰;;關聯規(guī)則挖掘中的Apriori算法淺析[J];中國科技信息;2009年22期

相關博士學位論文 前1條

1 姜少飛;機械產品設計過程成本決策及控制方法與技術研究[D];浙江大學;2003年

相關碩士學位論文 前7條

1 劉易;海南省游艇業(yè)發(fā)展研究[D];海南大學;2014年

2 趙真韜;重慶市游艇地產發(fā)展研究[D];重慶大學;2012年

3 劉志維;中國游艇產業(yè)發(fā)展現狀及珠三角地區(qū)游艇產業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的研究[D];復旦大學;2009年

4 易先卉;關聯規(guī)則可視化技術的研究及實現[D];湖南大學;2008年

5 楊曉武;上海市奉賢區(qū)游艇經濟發(fā)展研究[D];上海海事大學;2007年

6 田春華;船廠工程項目成本預測及其應用研究[D];武漢理工大學;2007年

7 歐偉;結構多目標模糊優(yōu)化設計[D];重慶大學;2006年

，

本文編號：2606298