發(fā)布時(shí)間：2024-07-06 05:12

　　隨著數(shù)字經(jīng)濟(jì)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展,多邊市場(chǎng)正在整合線上和線下,以創(chuàng)造更個(gè)性化的客戶體驗(yàn),零售進(jìn)入了數(shù)字化階段,越來(lái)越多的電子商務(wù)平臺(tái)加速轉(zhuǎn)向數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷(DDM)。數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷是基于數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)分析和信息技術(shù)的一種營(yíng)銷方式,根據(jù)平臺(tái)上的消費(fèi)者歷史消費(fèi)數(shù)據(jù),對(duì)消費(fèi)者行為進(jìn)行描述、預(yù)測(cè)、分析、引導(dǎo),為制造商制定針對(duì)性的營(yíng)銷活動(dòng),最終提高消費(fèi)者效用。在DDM成為主流營(yíng)銷方式的同時(shí),電子商務(wù)平臺(tái)可以更容易地預(yù)測(cè)和引導(dǎo)消費(fèi)者的行為,這吸引了越來(lái)越多的制造商加入平臺(tái)進(jìn)行銷售,使得平臺(tái)一直面臨著銷售模式選擇的問(wèn)題。因此,本文在數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷的背景下,研究?jī)蓚�(gè)競(jìng)爭(zhēng)性電子商務(wù)平臺(tái)的銷售渠道均衡決策具有重要意義。本文的主要研究問(wèn)題如下:首先,本文分析了電子商務(wù)平臺(tái)的銷售渠道模式均衡策略。研究發(fā)現(xiàn),平臺(tái)的渠道均衡選擇取決于代理費(fèi)用比例的大小和DDM效率水平的高低。在均衡狀態(tài)下,當(dāng)代理費(fèi)用比例較小時(shí),隨著數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷效率的增加,傳統(tǒng)平臺(tái)由于采購(gòu)成本的增加會(huì)選擇采用代理模式。當(dāng)代理費(fèi)用比例較大時(shí),隨著數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷效率的增加,傳統(tǒng)平臺(tái)由于缺乏市場(chǎng)信息獲取方面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),更愿意采用轉(zhuǎn)售模式。其他情況下,傳統(tǒng)平臺(tái)會(huì)選擇代...

【文章頁(yè)數(shù)】：57 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

圖1.1技術(shù)路線

青島大學(xué)碩士學(xué)位論文51.5技術(shù)路線本文的主要研究領(lǐng)域范圍廣泛，涵蓋了管理學(xué)、運(yùn)籌學(xué)、電子商務(wù)學(xué)等多門基礎(chǔ)學(xué)科，綜合運(yùn)用了管理理論、最優(yōu)化理論、納什均衡相關(guān)理論，采用文獻(xiàn)研究法、數(shù)值仿真模擬等方法，構(gòu)建供應(yīng)鏈博弈模型，探討了電子商務(wù)平臺(tái)的渠道模式選擇策略。技術(shù)路線如圖1.1所示：....

圖3.1電子商務(wù)平臺(tái)的銷售渠道模式

青島大學(xué)碩士學(xué)位論文15的經(jīng)銷商；(2)PR模式：P(D)平臺(tái)選擇代理模式，P(N)平臺(tái)選擇轉(zhuǎn)售模式；(3)RP模式：P(N)平臺(tái)選擇代理模式，P(D)平臺(tái)選擇轉(zhuǎn)售模式；(4)PP模式：兩個(gè)平臺(tái)同時(shí)選擇代理模式。具體銷售渠道模式如圖3.1所示。圖3.1電子商務(wù)平臺(tái)的銷售渠道模式本....

圖3.2決策順序

青島大學(xué)碩士學(xué)位論文15的經(jīng)銷商；(2)PR模式：P(D)平臺(tái)選擇代理模式，P(N)平臺(tái)選擇轉(zhuǎn)售模式；(3)RP模式：P(N)平臺(tái)選擇代理模式，P(D)平臺(tái)選擇轉(zhuǎn)售模式；(4)PP模式：兩個(gè)平臺(tái)同時(shí)選擇代理模式。具體銷售渠道模式如圖3.1所示。圖3.1電子商務(wù)平臺(tái)的銷售渠道模式本....

圖3.3兩個(gè)平臺(tái)在消費(fèi)市場(chǎng)共存的條件分析DDM效率對(duì)產(chǎn)品批發(fā)價(jià)格的影響時(shí)，首先將DDM效率當(dāng)做自變量，產(chǎn)品的批發(fā)價(jià)格作為因變量，放在同一坐標(biāo)系下，所得結(jié)果如圖3.4所示

青島大學(xué)碩士學(xué)位論文25PR257z，RP454z，RP32z。將代理費(fèi)用比例當(dāng)作自變量，不同銷售渠道模式下的DDM效率z作為因變量，放在同一坐標(biāo)系下，所得結(jié)果如圖3.3所示，當(dāng)PRPPz0,minz,z時(shí)，兩個(gè)平臺(tái)在同一消費(fèi)市場(chǎng)上共存。圖3.3兩個(gè)平臺(tái)在消費(fèi)市場(chǎng)共存的條件分析D....

本文編號(hào)：4002112