創(chuàng)業(yè)公司對(duì)投資人做展示的時(shí)間、對(duì)象和原因都是怎樣的？你如何贏得投資者？天使投資人Sanjay Mehta會(huì)給你解開(kāi)交易過(guò)程當(dāng)中的秘密。

       〉第一步：獲得一個(gè)創(chuàng)新性的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子

       〉第二步：測(cè)試市場(chǎng)潛力

       〉第三步：開(kāi)發(fā)產(chǎn)品

       〉第四步：獲得融資讓你的夢(mèng)想成真

       確實(shí)事情像這樣簡(jiǎn)單嗎？遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止。想一下你在前三步都已經(jīng)成功了，那你如何得到錢(qián)呢？創(chuàng)業(yè)公司展示是正確的辦法嗎？你如何向一個(gè)接近你的投資者推銷(xiāo)自己的故事，而不是跟在他們屁股后面跑？

       MAIA Intelligence的創(chuàng)始人和CEO，以及Indian Angel Network的投資人Sanjay Mehta回答了這些問(wèn)題之外，還提供了更多的內(nèi)容。

       Mehta是在NASSCOM 10,000 Startups組織，并由Zone Startups India提供場(chǎng)地支持的印度PitchHack創(chuàng)業(yè)者工作室當(dāng)中，向一群初學(xué)創(chuàng)業(yè)者講述這樣的故事的。他分享了非常有趣的觀點(diǎn)，覺(jué)得創(chuàng)業(yè)者在有些事情上是做錯(cuò)了，他們真正的焦點(diǎn)不應(yīng)該是這樣的。現(xiàn)在我就分享一下他的演講所揭示的一些內(nèi)容。

       創(chuàng)業(yè)者所犯下的第一個(gè)錯(cuò)誤是，他們會(huì)假定成功的商業(yè)模式，只有獲得了投資人的幫助才能實(shí)現(xiàn)。反之，他們需要問(wèn)自己一些問(wèn)題：我的業(yè)務(wù)確實(shí)有資金支持嗎？確實(shí)需要越來(lái)越多的資金嗎？我可以怎樣從頭開(kāi)始？如果你回答了這些問(wèn)題，你就明白是否一定需要找一個(gè)投資者。

       找到正確的對(duì)象

       投資創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常會(huì)疲于思考投資者是否會(huì)選擇他們，比起這點(diǎn)，他們需要想一想這個(gè)投資者是否符合他們的業(yè)務(wù)模式。為你的創(chuàng)業(yè)公司獲得融資其實(shí)比較容易，但是如果你選擇了錯(cuò)誤的投資者，你會(huì)發(fā)現(xiàn)接下來(lái)的事情比你想象的困難得多。

       “投資者是對(duì)創(chuàng)業(yè)公司最大的威脅。管理人的期待和相互之間的關(guān)系是至關(guān)重要的，除了你的商業(yè)模式之外，競(jìng)爭(zhēng)者會(huì)向你伸出尖牙利爪，但是投資者可以用資金來(lái)掌控你。”

       誰(shuí)才是天使？

       一個(gè)天使投資人肯定應(yīng)該被人視為是一個(gè)富有的人，具有高凈值，個(gè)人擁有很多的錢(qián)財(cái)，有足夠的資金可以過(guò)舒適悠閑的生活，不用做任何工作，可以隨意選擇做事還是不做事。這大錯(cuò)特錯(cuò)。

       令人吃驚的是，這是創(chuàng)業(yè)者一般所想的事情。天使投資并不是借錢(qián)或者金融業(yè)務(wù)，他們投資有很多原因，但是首先也是最大的一個(gè)原因，是他們信任這個(gè)想法，廠子或者團(tuán)隊(duì)的激情，創(chuàng)業(yè)公司必須符合他們的期望。

       可以補(bǔ)償自己辛勤勞動(dòng)的正確價(jià)格

       “大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)公司的合約交易，都最終失敗在估值的問(wèn)題上。從心理學(xué)角度上來(lái)說(shuō)，種子期的創(chuàng)業(yè)者希望能夠獲得比較高的估值。創(chuàng)業(yè)公司估值很難，這是因?yàn)闆](méi)有一個(gè)具體的一定之規(guī)。創(chuàng)業(yè)估值就像是基于知識(shí)的盲人摸象一樣�！�

       創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常會(huì)陷入一個(gè)自我邏輯的循環(huán)，讓他們不放低自己的估值期望，并和投資者一起工作。對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司種子融資的規(guī)則，是根據(jù)他們要到達(dá)第一個(gè)里程碑之前所需要的資金所判定的，這樣才能確保后續(xù)的融資進(jìn)行。

       速度，或是流血

       快速的轉(zhuǎn)向可以讓投資者保持活躍，并且始終向前。如果創(chuàng)業(yè)公司能夠快速的測(cè)試轉(zhuǎn)型，和驗(yàn)證自己的想法，那就會(huì)抓住機(jī)會(huì)，獲得投資者的注意。

       “投資是雙向的事情，所以投資人出招的速度和投入度，表明了他們對(duì)于這個(gè)投資想法的興趣高低。這是一個(gè)互利的交換，如果一切都做得好的話，雙方可以獲得雙贏。”

       他還說(shuō)，要確保你表現(xiàn)出自己對(duì)于緊急事務(wù)保持正確的認(rèn)知。

       講述你的故事

       這并不是關(guān)于你偉大的技術(shù)產(chǎn)品的展示，而是可以讓這家創(chuàng)業(yè)公司有價(jià)值的任何事情。一次展示實(shí)際上要清晰地描繪出能夠吸引投資人注意的地方。你需要為估值勾畫(huà)可能的未來(lái)景象。

       “有的時(shí)候，一個(gè)創(chuàng)業(yè)者所做的最大的錯(cuò)誤，，就是把他自己的個(gè)人能力視為理所當(dāng)然，而且永無(wú)止境。你最大的資產(chǎn)，可以是在講故事的時(shí)候表達(dá)和展示你自己的弱點(diǎn)。”

       人脈作用并非無(wú)限

       創(chuàng)業(yè)者所做的毫無(wú)意識(shí)的人脈收集工作，主要就是收集一大堆的名片。跟投資者連接定義了人脈方面你所獲得的成果。

       但是，一對(duì)一的會(huì)談只是一個(gè)開(kāi)始。投資人需要建立一個(gè)長(zhǎng)期的關(guān)系。

       保證展示過(guò)程當(dāng)中亮點(diǎn)頻出

       投資方面的展示是一個(gè)戰(zhàn)略決策，需要有一個(gè)布置精巧的方案，心中有著正確的目標(biāo)。每一次投資人的會(huì)見(jiàn)都暗藏著目的，就是為了對(duì)你的創(chuàng)業(yè)公司在市場(chǎng)當(dāng)中的投資確定一個(gè)估值區(qū)間。

       為了獲得這方面的最終勝利，創(chuàng)業(yè)者需要了解產(chǎn)品以外的東西，并且講述產(chǎn)品所帶來(lái)的利益，對(duì)消費(fèi)者帶去沖擊的體驗(yàn)。如果本次展示能夠最大限度地描繪支撐估值的證據(jù)。這樣投資將會(huì)順?biāo)�推舟的到�?lái)。在投資過(guò)程中，需要給投資人足夠的激情，告訴他們這個(gè)想法是靠譜的，他總結(jié)說(shuō)：

       “投資人待你的，有可能是漫無(wú)止境的質(zhì)問(wèn)，你將被迫一遍又一遍的重復(fù)你產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，就算這樣也經(jīng)常會(huì)遭到拒絕。但是你要保持冷靜，微笑，最終講一個(gè)偉大的故事。”

       （來(lái)源：動(dòng)點(diǎn)科技  作者：e27 )

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