發(fā)布時間：2020-07-23 04:40

【摘要】：互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的高速發(fā)展,對一些傳統(tǒng)領(lǐng)域的營銷模式及方法提出了新的挑戰(zhàn),網(wǎng)絡(luò)營銷更是以其獨特的優(yōu)勢,推動了更多的傳統(tǒng)企業(yè)走向了公司網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展的道路。傳統(tǒng)企業(yè)尤其是金融類企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的過程中,通常會面臨哪些問題?又有哪些解決方案呢?本文以深圳房金所為分析對象,詳細(xì)介紹了從公司成立以來,作為一家全新的基于房地產(chǎn)金融領(lǐng)域的網(wǎng)絡(luò)借貸服務(wù)平臺,處于什么樣的營銷環(huán)境,房金所目前的網(wǎng)絡(luò)營銷工作主要采取了哪些策略,設(shè)置了什么機構(gòu),網(wǎng)絡(luò)營銷中遇到的一些問題,問題產(chǎn)生的因素有哪些內(nèi)部原因及哪些外部原因,形成這些原因的內(nèi)在根源是什么?未來應(yīng)該采用什么措施來改進(jìn),怎么針對內(nèi)部原因采取相關(guān)措施,怎么針對外部原因采用相應(yīng)的針對措施!通過本文的寫作,總結(jié)了公司在網(wǎng)絡(luò)營銷中的一些得失,更好的服務(wù)于公司下一步的發(fā)展,為將來實現(xiàn)公司成長為國內(nèi)大型、專業(yè)、透明的房地產(chǎn)金融服務(wù)平臺的愿景而努力,同時也為國內(nèi)同類型的互聯(lián)網(wǎng)金融公司的網(wǎng)絡(luò)營銷總結(jié)一些可以借鑒的方法。
【學(xué)位授予單位】：鄭州大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類號】：F724.6;F274;F832.4
【圖文】：

有的營銷推廣思維方式，樹立以客戶為中心的思維，建立全網(wǎng)營銷意營銷不是以方法為核心，而是以用戶思維為核心。什么是全網(wǎng)營銷？銷、移動互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)營銷三者的結(jié)合就是全網(wǎng)營銷。與以往的營銷方它不是以方法為核心，而是以用戶思維為核心。它也不拘泥于哪一種是根據(jù)用戶的行為變化而變化。要做好全網(wǎng)營銷，就需要了解我們的客他們在哪里，又有什么樣的消費習(xí)慣。我們要懂得，營銷本身就是在氛圍、一種環(huán)境（如圖 1 所示），然后從用戶利益的角度出發(fā)來描述品。

圖 2 營銷平臺核心點的布局因此，我們要明白用戶要找什么，才能促使用戶形成檢索，從而將用戶引流到我們的解析平臺，形成實際的理財或融資需求。也就是說，要了解用戶喜歡在哪類平臺上進(jìn)行交易，首先要引來用戶的檢索。在兩種行為檢索中，需求檢索是剛需，我們所做的工作是直接吸引對口的用戶；而興趣檢索依靠的是人們的好奇心，我們就需要用事件來營銷，通過傳播故事來吸引人們的注意力，然后形成檢索。如果我們能從用戶的需求和興趣出發(fā)，對相關(guān)節(jié)點進(jìn)行準(zhǔn)確占位，用戶就會主動來找我們。這就是整個營銷布局思維的核心所在——讓你的用戶主動來找你。此外，營銷還需要讓目標(biāo)群體按照自己的行為去做。通過對核心目標(biāo)用戶群進(jìn)行分析，我們不難發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在越來越多的人在購物或者選擇金融服務(wù)產(chǎn)品之前，喜歡先去網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行一番相關(guān)搜索。搜索引擎已經(jīng)成為大家用得最多的檢索方式。還有不少用戶喜歡使用智能手機，但是，也有一些用戶對手機懷有一種不安感，平時喜歡用電腦來完成相關(guān)。更有一些用戶依然青睞線下，喜歡親自去實體店里體驗，體驗之后再決定，金融服務(wù)類產(chǎn)品也是這

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