發(fā)布時(shí)間：2018-01-06 05:31

  本文關(guān)鍵詞：S公司旅游產(chǎn)品在滬營(yíng)銷策略研究　出處：《華東師范大學(xué)》2015年碩士論文　論文類型：學(xué)位論文

  更多相關(guān)文章： 旅游產(chǎn)品 營(yíng)銷策略 旅游需求 調(diào)研 S公司

【摘要】：S公司為跨入上海市場(chǎng)的新企業(yè),因其被賦予的特殊使命,主要經(jīng)營(yíng)黑龍江區(qū)域旅游產(chǎn)品,黑龍江省擁有了得天獨(dú)厚的旅游資源,不論是人文資源還是自然資源都有著深厚的底蘊(yùn),包括森林、濕地、野生物種等在全國(guó)范圍內(nèi)的資源儲(chǔ)備都可謂出類拔萃。對(duì)公司旅游產(chǎn)品特征以及市場(chǎng)需求特征的分析,研究有效的營(yíng)銷策略是S公司迅速提升在公司在上海市場(chǎng)的認(rèn)知度,拓展市場(chǎng)份額不可或缺的一部分。盡管黑龍江省旅游經(jīng)濟(jì)占GDP的比重不斷提升,但長(zhǎng)期以來(lái)并沒(méi)有對(duì)旅游產(chǎn)品的充分開(kāi)發(fā)與有效營(yíng)銷,將旅游資源有效的轉(zhuǎn)化為旅游經(jīng)濟(jì),主要表現(xiàn)在市場(chǎng)認(rèn)知度低,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一,可進(jìn)入性差等突出特征。 上海是旅游消費(fèi)最為活躍的區(qū)域,這主要表現(xiàn)在上海游客的旅游意愿強(qiáng)烈、旅游頻次較高、旅游消費(fèi)規(guī)模較大等方面,上海旅游消費(fèi)在中國(guó)游客構(gòu)成中具有舉足輕重的地位,贏得上海旅游客源市場(chǎng),也就意味著占據(jù)了旅游市場(chǎng)的制高點(diǎn)。通過(guò)調(diào)研發(fā)現(xiàn),上海游客對(duì)S公司旅游產(chǎn)品呈現(xiàn)著幾個(gè)突出的特點(diǎn),分別是：對(duì)旅游產(chǎn)品認(rèn)知度較低,并沒(méi)有看到旅游產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與價(jià)值；旅游意愿度較高,但除了冰雪旅游特色以外,上海游客并不了解黑龍江具有哪些特色旅游的產(chǎn)品。在旅游形式上,受可進(jìn)入性較差的影響,更多的采用半自助游的方式；在消費(fèi)層次上,普遍不高,這說(shuō)明上海游客更多的追求性價(jià)比,理性消費(fèi)特征明顯；在旅游目的地的選擇上,主要集中選擇在哈爾濱,而對(duì)其它優(yōu)質(zhì)旅游資源置若罔聞。 基于對(duì)S公司旅游產(chǎn)品所在地旅游業(yè)與旅游相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、旅游資源與客源構(gòu)成特征的收集整理,對(duì)公司旅游產(chǎn)品特征與盈利潛力分析,并對(duì)上海游客出游特征以及對(duì)S公司旅游產(chǎn)品需求特征調(diào)研。本文提出了S公司旅游產(chǎn)品在滬營(yíng)銷的立體策略：在目標(biāo)市場(chǎng)定位在中老年、大學(xué)生等具有較多可支配時(shí)間的群體,以充分體驗(yàn)黑龍江的旅游樂(lè)趣；在產(chǎn)品組合上,將黑龍江省旅游資源進(jìn)行梳理,設(shè)置不同主題的旅游產(chǎn)品組合,滿足不同類型需求；在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上,對(duì)一些優(yōu)質(zhì)資源進(jìn)行旅游開(kāi)發(fā),豐富旅游產(chǎn)品特色；在品牌策略上,強(qiáng)調(diào)事件營(yíng)銷與品牌的統(tǒng)分策略；在銷售渠道上,一方向要拓寬產(chǎn)品營(yíng)銷代理網(wǎng)點(diǎn),即傳統(tǒng)旅行社渠道,同時(shí)通過(guò)建設(shè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái),實(shí)現(xiàn)B2C大范圍對(duì)接；在產(chǎn)品價(jià)格策略上,同時(shí)通過(guò)心理定價(jià)、分級(jí)定價(jià)、折扣定價(jià),體現(xiàn)價(jià)格彈性,滿足不同游客需求；在促銷策略上,通過(guò)節(jié)慶促銷、宣傳推廣等方式,短期內(nèi)吸引客群集聚化。 本文所提出的在滬營(yíng)銷策略,不求別出心裁,而在于能夠更具有針對(duì)性的實(shí)現(xiàn)S公司的成功營(yíng)銷；不去刻意創(chuàng)新,而更加注重營(yíng)銷策略與實(shí)際情況的有機(jī)結(jié)合。
[Abstract]:S company is a new enterprise to enter the Shanghai market, because of its special mission, mainly engaged in Heilongjiang regional tourism products, Heilongjiang Province has a unique tourism resources. Both human resources and natural resources have deep inside information, including forests, wetlands. Wild species and other resources in the national reserves can be said to be outstanding. The characteristics of the company's tourism products and market demand characteristics of the analysis. Researching effective marketing strategies is an indispensable part of S Company's rapid promotion of its recognition in the Shanghai market and the expansion of its market share, although the proportion of tourism economy in GDP in Heilongjiang Province is increasing. But there has been no full development and effective marketing of tourism products for a long time, the tourism resources are effectively transformed into tourism economy, mainly reflected in low market awareness and single product structure. Poor accessibility and other prominent characteristics. Shanghai is the most active area of tourism consumption, which is mainly reflected in the strong tourist will, high frequency of tourism, large scale of tourism consumption and so on. Shanghai tourism consumption plays an important role in the composition of Chinese tourists. Winning the Shanghai tourist market means occupying the commanding point of the tourism market. The tourists of Shanghai have several outstanding characteristics to the tourism products of S Company. They are: the recognition of tourism products is low, and they do not see the advantages and value of tourism products; Tourism intention is high, but in addition to the characteristics of ice and snow tourism, Shanghai tourists do not know what characteristics of Heilongjiang tourism products. In the form of tourism, affected by poor accessibility. More use of semi-self-help way; In the consumption level, the general is not high, which shows that Shanghai tourists more pursuit of cost-effective, rational consumption characteristics are obvious; In the choice of tourism destination, mainly focus on Harbin, and ignore other quality tourism resources. Based on the status quo of tourism and tourism-related industries, the characteristics of tourism resources and tourist source are collected, and the characteristics of tourism products and profit potential of the company are analyzed. And on the characteristics of tourists in Shanghai and the characteristics of the demand for S company tourism products. This paper put forward the S company tourism products in Shanghai marketing strategy: in the target market positioning in the middle and old age. College students and other groups with more disposable time to fully experience the tourism fun in Heilongjiang; In the product combination, the tourism resources of Heilongjiang Province are combed, and the tourism product combinations of different themes are set to meet different types of demands. In the product development, some high-quality resources for tourism development, rich characteristics of tourism products; In the brand strategy, it emphasizes the unified strategy of event marketing and brand; In the sales channel, one direction should broaden the product marketing agency network, namely the traditional travel agency channel, simultaneously through the construction network marketing platform, realizes the B2C large-scale docking; At the same time, through psychological pricing, hierarchical pricing, discount pricing, price elasticity, to meet the needs of different tourists; In the promotion strategy, through the festival promotion, propaganda promotion and so on, the short-term attraction guest group agglomeration. The marketing strategy in Shanghai proposed in this paper is not to seek originality, but to realize the successful marketing of S Company more pertinently. Not to deliberately innovate, but pay more attention to the organic combination of marketing strategies and the actual situation.
【學(xué)位授予單位】：華東師范大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號(hào)】：F592.6;F274

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本文編號(hào)：1386514