發(fā)布時間：2020-09-30 16:15

　　 隨著經濟全球化時代的到來，經濟、社會、文化、人才等資源的區(qū)域化乃至全球化流通已將一個國家或地區(qū)帶入一場激烈的競爭之中。這些國家或地區(qū)，某種程度上就是一個區(qū)域。為了在這場競爭中獲得自身地位并取得當地的競爭優(yōu)勢，這些區(qū)域也需要運用營銷思想的理論和方法來進行區(qū)域內部資源的整合與規(guī)劃。隨著全球一體化程度的不斷加深，全球性競爭日趨激烈。一個區(qū)域在這場競爭過程中能否取得競爭優(yōu)勢，就是要吸引區(qū)域的目標顧客。而要吸引目標顧客，必然要求區(qū)域管理者了解目標顧客的需要和愿望。由此，區(qū)域營銷逐漸成為一種有益的地區(qū)管理框架和思想，被越來越多的區(qū)域所采用。歐美發(fā)達國家最先應用了這種區(qū)域性營銷的思想，并使得經濟效益得到了提升。21世紀初國內學者開始研究區(qū)域營銷思想在我國某些地區(qū)的運用，這些地區(qū)主要包括我國東部和南部臨海發(fā)達省區(qū)市，如長三角經濟圈、珠三角經濟圈等，區(qū)域營銷思想的運用促進了這些地區(qū)的經濟發(fā)展。但是，目前尚鮮有學者專門針對性地研究我國西部地區(qū)特別是一些非省會城市在區(qū)域營銷理論背景下如何運用區(qū)域營銷思想進行地區(qū)未來發(fā)展戰(zhàn)略制定的問題。本文正是基于這樣的背景進行論文的研究寫作。 本文在總結前人研究成果的基礎上，利用規(guī)范研究方法，通過對區(qū)域營銷的內涵、目標市場選擇、戰(zhàn)略實施等進行了梳理和研究，對區(qū)域營銷的基本理論進行了系統(tǒng)而深刻的認識。然后選取畢節(jié)地區(qū)這樣一個典型的西部非省會城市區(qū)域為研究對象，根據畢節(jié)地區(qū)當前的經濟發(fā)展情況，運用以上區(qū)域營銷相關理論分析了畢節(jié)地區(qū)發(fā)展所面臨的威脅與機遇，指出了畢節(jié)地區(qū)發(fā)展所具有的劣勢與優(yōu)勢，進行該區(qū)目標市場的選擇，設計了畢節(jié)地區(qū)打造和提升區(qū)域競爭優(yōu)勢，應制定和實施的戰(zhàn)略措施，最后從制度、人才、資金等方面詳細說明了本區(qū)實施營銷戰(zhàn)略的保障，以期為促進畢節(jié)地區(qū)的發(fā)展提供可借鑒的參考建議,同時,在推進西部地區(qū)崛起戰(zhàn)略進程中為廣大西部非省會城市區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略提供一定的實踐參考，為西部欠發(fā)達地區(qū)城市營造后發(fā)優(yōu)勢提供一條思路。 本文屬于探索性研究，進一步的實踐驗證及更大范圍的實際應用還有待于區(qū)域營銷理論研究以及相關實證研究的進一步深入。
【學位單位】：安徽農業(yè)大學
【學位級別】：碩士
【學位年份】：2013
【中圖分類】：F127;F713.56
【文章目錄】：
摘要
Abstract
1 引言
    1.1 選題背景
        1.1.1 理論背景
        1.1.2 實踐背景
    1.2 文獻綜述
        1.2.1 國外學者研究綜述
        1.2.2 國內學者研究現狀
    1.3 研究方法與論文結構
        1.3.1 研究方法
        1.3.2 論文結構
    1.4 研究的意義
        1.4.1 理論意義
        1.4.2 現實意義
    1.5 技術路線
2 區(qū)域營銷的相關理論概述
    2.1 區(qū)域營銷的基本理論
        2.1.1 區(qū)域營銷的內涵
        2.1.2 區(qū)域營銷的主體與客體
    2.2 區(qū)域營銷的宏觀環(huán)境分析
    2.3 區(qū)域發(fā)展的診斷工具：SWOT 分析
        2.3.1 區(qū)域營銷的優(yōu)勢和劣勢分析
        2.3.2 區(qū)域營銷的威脅和機會分析
    2.4 區(qū)域營銷的目標市場選擇與定位
        2.4.1 區(qū)域營銷的目標市場選擇
        2.4.2 區(qū)域營銷的目標市場定位
    2.5 區(qū)域營銷戰(zhàn)略
        2.5.1 區(qū)域營銷戰(zhàn)略理論
        2.5.2 區(qū)域營銷戰(zhàn)略的實施保障
3 畢節(jié)地區(qū)區(qū)域營銷的環(huán)境分析
    3.1 畢節(jié)地區(qū)概況與發(fā)展現狀
        3.1.1 畢節(jié)地區(qū)概況
        3.1.2 畢節(jié)地區(qū)的經濟社會發(fā)展現狀
        3.1.3 畢節(jié)地區(qū)區(qū)域發(fā)展面臨的問題
    3.2 畢節(jié)地區(qū)區(qū)域營銷的主體與客體分析
        3.2.1 畢節(jié)地區(qū)區(qū)域營銷的主體分析
        3.2.2 畢節(jié)地區(qū)區(qū)域營銷的客體分析
    3.3 畢節(jié)地區(qū)區(qū)域營銷的宏觀環(huán)境分析
        3.3.1 人口環(huán)境分析
        3.3.2 經濟環(huán)境分析
        3.3.3 政治法律環(huán)境分析
        3.3.4 社會文化環(huán)境分析
        3.3.5 自然環(huán)境分析
        3.3.6 科技環(huán)境分析
4 畢節(jié)地區(qū)區(qū)域營銷的 SWOT 分析
    4.1 優(yōu)勢分析（Strength）
        4.1.1 占據重要區(qū)位，政策優(yōu)勢明顯
        4.1.2 自然資源與人文資源豐富
    4.2 劣勢分析（weakness）
        4.2.1 經濟底子薄，尚未找到發(fā)展突破口
        4.2.2 產業(yè)結構較為單一，產業(yè)體系尚不完善
        4.2.3 戰(zhàn)略具體實施過程中遭遇障礙
    4.3 機遇分析（opportunity）
        4.3.1 國家高度重視畢節(jié)地區(qū)的發(fā)展
        4.3.2 國家在本區(qū)基礎設施建設投資巨大
        4.3.3 宏觀經濟環(huán)境為畢節(jié)發(fā)展提供機會
    4.4 挑戰(zhàn)分析（threats）
        4.4.1 區(qū)域競爭加劇，經濟結構轉型風險大
        4.4.2 社會基礎提高難度大，對政府的資源配置能力提出了挑戰(zhàn)
5 畢節(jié)地區(qū)區(qū)域營銷的目標市場選擇與定位
    5.1 畢節(jié)地區(qū)區(qū)域營銷的目標市場選擇
        5.1.1 企業(yè)投資者的目標市場選擇
        5.1.2 旅游者的目標市場選擇
        5.1.3 居住者的目標市場選擇
    5.2 畢節(jié)地區(qū)區(qū)域營銷的目標市場定位
        5.2.1 以高科技農業(yè)和生態(tài)產業(yè)為基礎的現代生態(tài)城市
        5.2.2 西南地區(qū)生態(tài)旅游，避暑度假休閑中心區(qū)域性城市
        5.2.3 云貴川乃至西南經濟圈交通樞紐中轉站
        5.2.4 擁有悠久文化傳統(tǒng)的文化名城
6 畢節(jié)地區(qū)區(qū)域營銷戰(zhàn)略的制定
    6.1 畢節(jié)地區(qū)區(qū)域營銷戰(zhàn)略的整體設計
        6.1.1 畢節(jié)地區(qū)區(qū)域營銷戰(zhàn)略設計的原則
        6.1.2 畢節(jié)地區(qū)區(qū)域營銷戰(zhàn)略目標
        6.1.3 畢節(jié)地區(qū)區(qū)域營銷戰(zhàn)略選擇
    6.2 畢節(jié)地區(qū)區(qū)域形象戰(zhàn)略設計
        6.2.1 打造西南生態(tài)旅游、宜商宜居的城市名片
        6.2.2 基礎設施和公共服務完善的現代化城市
    6.3 畢節(jié)地區(qū)區(qū)域形象整合傳播戰(zhàn)略
7 畢節(jié)地區(qū)區(qū)域營銷戰(zhàn)略實施的保障措施
    7.1 完善相關制度
    7.2 成立畢節(jié)地區(qū)區(qū)域營銷推進機構
    7.3 建立專家支持體系
    7.4 提升區(qū)域城市間的戰(zhàn)略合作
    7.5 加強資金支持
    7.6 繼續(xù)實施人才引進戰(zhàn)略
8 研究總結與局限性
    8.1 研究總結
    8.2 研究局限性
參考文獻
致謝
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本文編號：2831062