明清時(shí)期懷慶府的商人已經(jīng)依托本地所產(chǎn)的鐵制品以及菊花、地黃、山藥、牛膝四種懷藥進(jìn)行貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)，并且運(yùn)用獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)方法，不斷地發(fā)展壯大。

　　“古懷慶府所轄范圍指今河南濟(jì)源、沁陽(yáng)、溫縣、孟縣、武陟、修武等。”懷慶商人到了乾隆年間開始形成商幫。懷慶商幫又叫“懷幫”或者“懷商”。歷經(jīng)數(shù)百年的發(fā)展，懷商積淀了深厚的經(jīng)營(yíng)之道和管理經(jīng)驗(yàn)。潛心研究和總結(jié)，對(duì)當(dāng)代豫商具有很大的現(xiàn)實(shí)價(jià)值和啟示意義。

　　一、懷商的形成懷商的形成有其深厚的歷史淵源和文化背景，得益于優(yōu)越的交通條件、豐富的物產(chǎn)以及山西商人的影響和熏陶。古懷慶府地處黃河以北和太行以南夾角地帶，北依太行，南瀕黃河，氣候溫和，素有“小江南”美稱，也是中國(guó)古代的經(jīng)濟(jì)文化中心。

　　古懷慶府物產(chǎn)豐富，農(nóng)業(yè)發(fā)達(dá)。溫縣、孟州等地盛產(chǎn)棉花，特別是“孟布”最為著名。藥材更是重要的經(jīng)濟(jì)作物，據(jù)正德《懷慶府志》記載，懷慶府地區(qū)僅藥材就多達(dá)49種。“明清時(shí)期，藥材商從各地紛紛趕來(lái)，在懷慶府從事中藥材的收購(gòu)與交流。” 2 這種貿(mào)易形態(tài)隨之帶動(dòng)了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，刺激了懷慶府中草藥的生產(chǎn)，使其成為菊花、山藥、地黃、牛膝等“四大懷藥”的重要產(chǎn)地。

　　此外，明清時(shí)期的懷慶府人多為山西移民。由于血緣關(guān)系，懷慶府人繼承了晉商的經(jīng)營(yíng)傳統(tǒng)，為懷商崛起奠定了精神和物質(zhì)基礎(chǔ)。

　　二、懷商的貿(mào)易懷商在本埠以經(jīng)營(yíng)“四大懷藥”、糧食、雜貨、竹器、煤炭等為主，數(shù)業(yè)并存、多種經(jīng)營(yíng)，但在外埠則主要以“四大懷藥”為主。

　　1．本埠及外地貿(mào)易懷慶府的河內(nèi)縣一直是豫西北的政治中心。這一政治優(yōu)勢(shì)促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中藥市場(chǎng)無(wú)限繁榮。

　　藥材商們紛紛開設(shè)藥鋪、興建行棧，中藥材貿(mào)易在清中期開始走向鼎盛。懷商不但發(fā)展本埠交易，還積極開展外地交易，懷藥不僅走向了全國(guó)，甚至遠(yuǎn)銷海外。懷商疏通了多條貿(mào)易渠道，尤以湖北和陜山最為集中。清同治年間，懷商在各地興建了豪華的“懷慶會(huì)館”，曾有民諺夸贊：“十三幫一大片，比不上懷幫一個(gè)殿。” 這也從一個(gè)側(cè)面證明了懷商的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。

　　2．懷商的商號(hào)商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定階段就會(huì)產(chǎn)生商號(hào)，它是一種社會(huì)需求，也是社會(huì)認(rèn)知的綜合信任體。明清時(shí)期，懷慶府出現(xiàn)了很多商號(hào)，著名的有“協(xié)盛全”、“西復(fù)興”、“寨b昌”等。這些商號(hào)的迅速崛起加速了懷商和各地的交流以及商品的流通，不僅促進(jìn)了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展，也使懷慶特產(chǎn)譽(yù)滿華夏。

　　三、懷商的管理制度1．科學(xué)的行政管理制度總店掌柜具有行政管理權(quán)、人事任免權(quán)，類似于總管，全面負(fù)責(zé)商號(hào)的所有經(jīng)營(yíng)，董家和族人大會(huì)無(wú)權(quán)干涉。商號(hào)實(shí)行的是掌柜負(fù)責(zé)制，總店在全國(guó)有很多分店，每家分店都設(shè)有大掌柜、二掌柜、三掌柜。

　　為了避免發(fā)生腐敗現(xiàn)象，各家分店的掌柜還會(huì)不時(shí)做出調(diào)整，進(jìn)行異地交流，也就是說(shuō)，從這家分店調(diào)往那家分店工作，這樣也可以提高掌柜們做事的效率和積極性。

　　2．精細(xì)的財(cái)務(wù)管理制度(1)實(shí)行股金制。商號(hào)的生意歸家族所有，根據(jù)各門的人口確定股份，為了保證商號(hào)正常運(yùn)轉(zhuǎn)，股金不能支取，只分紅利。各門的日常開支由賬房支付，不能隨便借款。如遇上特殊年月，像天災(zāi)人禍等，可由總管進(jìn)行解決。

　　(2)統(tǒng)一管理進(jìn)貨權(quán)。各分店的貨物統(tǒng)一由總店管理，由總店分運(yùn)到各分店。分店經(jīng)營(yíng)的貨物，必須貨真價(jià)實(shí)，言不二價(jià)。協(xié)盛全不經(jīng)營(yíng)劣貨、假貨，一律選用上等好貨，各地的貨物進(jìn)到總店后，由總店認(rèn)真挑選，遵古炮制，才能發(fā)出去。

　　(3)統(tǒng)一賬目管理。為了杜絕貪污、腐敗、虛報(bào)假賬，筆耕論文新浪博客，懷商采取了一系列的辦法。分店的賬目進(jìn)行年審，年審后報(bào)給總店。分號(hào)的賬目進(jìn)行月審，每個(gè)季度上報(bào)，每年進(jìn)行總匯，然后報(bào)給總店。

　　3．人事制度上的革新(1)選賢任能，決策集中。懷商的大多數(shù)商號(hào)采用封建家長(zhǎng)制。但協(xié)盛全卻否定了這一制度，能者上，庸者下，即使長(zhǎng)子也不行，誰(shuí)有本事誰(shuí)當(dāng)家，摒棄了封建社會(huì)由長(zhǎng)子繼承的管理模式，選拔優(yōu)秀人員進(jìn)入商界學(xué)習(xí)，培養(yǎng)家族中的優(yōu)秀子弟。

　　(2)建立族人(董家)大會(huì)和董家監(jiān)理制度。這種制度，類似于今天董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)體制，由族人(董家)大會(huì)負(fù)責(zé)表決任命商號(hào)的各級(jí)主管，董家監(jiān)理制度即把家族成員分派到各店當(dāng)“董家”，他們沒(méi)有經(jīng)營(yíng)管理和人事安排權(quán)，只負(fù)責(zé)監(jiān)督經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題只能向總店掌柜匯報(bào)，由總店掌柜裁決。l4(3)民主推薦，差額選舉。商號(hào)繼任人的選拔，由在任總店掌柜遴選，根據(jù)選拔條件，確定符合條件的接班人人選后，向族人(董家)大會(huì)推薦，由族人(董家)大會(huì)選舉產(chǎn)生繼任者�？偟暾乒駴](méi)有指定接班人的權(quán)利，只有推薦的權(quán)利。在任掌柜確定人選后，經(jīng)族人(董家)大會(huì)推薦選舉；確定后，可視為接班人，由在任掌柜傳幫帶三年后交給其全權(quán)打理。

　　(4)實(shí)行人事集中管理制度。協(xié)盛全一般不用外地人，各分店的掌柜由族人(董家)大會(huì)和總店在本地選拔，經(jīng)培訓(xùn)后再派到各分店。不適合工作、需要調(diào)換的由總店批準(zhǔn)。從本地選人，董家在選擇時(shí)就具有信息優(yōu)勢(shì)，不僅能考察選擇對(duì)象的性格和道德品質(zhì)，還能考察被選人的家庭背景。各分店的掌柜一般是終身制，類似于今天日本的企業(yè)管理制度，除非有特殊重大問(wèn)題，否則不會(huì)被調(diào)整、更換或辭退。

　　(5)實(shí)行人才培訓(xùn)制度。協(xié)盛全商號(hào)生意很多，每個(gè)生意都需要很多人，過(guò)去用人是從學(xué)徒中挑選，這樣滿足不了分店的需要。為了事業(yè)代有人才，并使人才管理科學(xué)化，協(xié)盛全商號(hào)就在村里創(chuàng)辦了一家義學(xué)，招收學(xué)生。義學(xué)中既教文化，還教珠算及商業(yè)知識(shí)。學(xué)習(xí)優(yōu)秀的、有經(jīng)商才能的、對(duì)經(jīng)商有興趣的，挑出來(lái)到分店當(dāng)學(xué)徒。這些學(xué)生不受學(xué)徒時(shí)間限制，只要表現(xiàn)優(yōu)異，就被破格提拔到分店當(dāng)掌柜或掌柜助理。

　　四、懷商的經(jīng)營(yíng)理念及其對(duì)新豫商的啟示1．誠(chéng)信為本，本分求實(shí)講誠(chéng)信，是懷商的做人之道和經(jīng)商之道。在中原地區(qū)有一句俗語(yǔ)廣為流傳：“做生意有三寶：伙計(jì)、門面、信譽(yù)高。”伙計(jì)是第一寶，選擇好的伙計(jì)非常重要，因?yàn)榛镉?jì)屬于基層操作者，伙計(jì)工作得力，店鋪的經(jīng)營(yíng)才會(huì)順風(fēng)順?biāo)�。第二寶說(shuō)的是門面，即商鋪的大小、位置、裝修是否合適。第三寶最重要，那就是信譽(yù)，要貨真價(jià)實(shí)、誠(chéng)信為本。不知道從什么時(shí)候開始就流傳著這么一種說(shuō)法“黃金有價(jià)藥無(wú)價(jià)”。因此，為了維護(hù)懷商的聲譽(yù)，懷商經(jīng)營(yíng)藥材從不以次充好。

　　在東家與掌柜的關(guān)系上，東家對(duì)待掌柜是：“疑人不用，用人不疑”；掌柜對(duì)待東家則是“受人之托，忠人之事”，都是坦誠(chéng)相待，誠(chéng)信做人，本分做事。

　　2．義利相通，以義為利“義利之辯”是儒家思想中一個(gè)重要的命題。

　　“君子喻于義，小人喻于利”，意思是說(shuō)道德修養(yǎng)好的人領(lǐng)悟的是道義，道德修養(yǎng)差的人只懂得利益。

　　人們往往據(jù)此認(rèn)為圣人勇于言義而羞于言利，而商人則與道德毫不相干，無(wú)商不奸。然而古往今來(lái)，凡在生意場(chǎng)上成就大事者無(wú)不堅(jiān)持“以誠(chéng)待人”、“以信接物”、“以義為利”等理念。懷商著名商號(hào)協(xié)盛全義救同仁堂的故事，在民間廣為流傳，成為美談，這說(shuō)明在商人的價(jià)值觀和實(shí)踐中，義利并不相悖。

　　3．發(fā)展經(jīng)濟(jì)，教育為先商人的文化素養(yǎng)和道德素養(yǎng)都要高。根據(jù)馬克思的說(shuō)法，經(jīng)商需要具有一定抽象力的、有文化的商人，其能夠?qū)彆r(shí)度勢(shì)、運(yùn)籌帷幄，在進(jìn)退乃至整個(gè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中都要思慮縝密。生長(zhǎng)在中原地帶的懷商，受傳統(tǒng)文化熏陶，對(duì)教育的認(rèn)識(shí)自然十分深刻。如協(xié)盛全李氏在村里興辦義學(xué)，不但不收學(xué)費(fèi)，家境貧寒的學(xué)生還管飲食，這樣很多原本上不起學(xué)的孩子能夠在李氏義學(xué)學(xué)到基本的文化知識(shí)。義學(xué)中既教文化，還教授珠算和商業(yè)知識(shí)。創(chuàng)辦義學(xué)，說(shuō)明李家深刻認(rèn)識(shí)到員工素質(zhì)對(duì)商號(hào)的發(fā)展有著重要影響，同時(shí)也反映了懷商捐資助學(xué)的博愛之心。

　　4．把握全局，善抓商機(jī)懷商善于發(fā)現(xiàn)并抓住商機(jī)，從而迅速積累資金，謀得發(fā)展。協(xié)盛全的成功就在于抓住了兩次大的商機(jī)。第一次是協(xié)盛全初創(chuàng)時(shí)期。李家兄弟發(fā)現(xiàn)一個(gè)奇怪現(xiàn)象，在收獲的交易旺季，即使價(jià)格很低，也有很多藥材銷不出去；交易淡季，即便價(jià)格很高，也無(wú)貨可買。協(xié)盛全瞅準(zhǔn)這個(gè)機(jī)會(huì)，在收獲季節(jié)以低價(jià)大量收購(gòu)“四大懷藥”，囤積起來(lái)，在淡季高價(jià)售出，因此獲得了高額利潤(rùn)。第二次商機(jī)是太平天國(guó)時(shí)期。太平天國(guó)時(shí)期，南北交通受阻，商品不能流通，江南的懷藥價(jià)格猛漲，而江北的南藥脫銷。(南藥是指長(zhǎng)江以南、南嶺以北地區(qū)所產(chǎn)的地道藥材，檳榔、益智、砂仁、巴戟被稱為四大南藥。)當(dāng)時(shí)協(xié)盛全在漢口積存有大批懷藥，協(xié)盛全抓住機(jī)會(huì)，把積存漢口的所有懷藥全部投入市場(chǎng)，不僅賺取到了高額的利潤(rùn)，還以最低的價(jià)格購(gòu)買了大量北方需求旺盛的南藥。從這里可以看出，懷商的智慧和膽識(shí)，非比尋常。

　　五、結(jié)論河南曾經(jīng)是商人、商業(yè)、商文化起源和發(fā)展的熱土，雖然歷經(jīng)歲月的洗禮，古代懷商的足跡逐漸消失在歷史的長(zhǎng)河中，但是其艱苦創(chuàng)業(yè)、敢于創(chuàng)新的精神，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、精打細(xì)算的管理理念，靈活的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，以及重視教育的遠(yuǎn)見卓識(shí)仍值得今天的人們敬仰和學(xué)習(xí)。當(dāng)代豫商的發(fā)展迫切需要從古代豫商的經(jīng)營(yíng)中尋找當(dāng)今商業(yè)發(fā)展的影響因子，為當(dāng)前河南商業(yè)的發(fā)展提供文化.