發(fā)布時(shí)間：2020-11-19 05:24

　　 隨著線上支付技術(shù)以及物流配送體系的完善,越來(lái)越多的消費(fèi)者選擇線上渠道購(gòu)物。開(kāi)展電子商務(wù)是企業(yè)生存競(jìng)爭(zhēng)的需要,許多企業(yè)已開(kāi)始選擇多渠道銷(xiāo)售模式來(lái)分銷(xiāo)產(chǎn)品,即不僅通過(guò)線下渠道銷(xiāo)售,也通過(guò)線上渠道銷(xiāo)售。本文所指多渠道為零售商雙渠道和制造商線上直銷(xiāo)渠道組成的三渠道。多渠道營(yíng)銷(xiāo)能增加產(chǎn)品銷(xiāo)量,擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)覆蓋率。但由于不同渠道的價(jià)格及服務(wù)競(jìng)爭(zhēng),增加了渠道間的沖突。這就給欲采用多渠道銷(xiāo)售模式的企業(yè)帶來(lái)了許多新的問(wèn)題。本文主要對(duì)多渠道供應(yīng)鏈的定價(jià)及協(xié)調(diào)策略進(jìn)行研究。主要采用合作博弈下的集中決策和非合作博弈下的Stackelberg及Nash分散決策,同時(shí)理論分析與定量建模相結(jié)合。主要研究?jī)?nèi)容如下:1.多渠道供應(yīng)鏈批發(fā)價(jià)格制定策略。對(duì)由線上直銷(xiāo)的制造商和雙渠道零售商組成的多渠道供應(yīng)鏈進(jìn)行研究。首次在建議零售價(jià)背景下研究了批發(fā)價(jià)格模式選擇問(wèn)題,運(yùn)用制造商主導(dǎo)的Stackelberg博弈,得出了供應(yīng)鏈各成員的價(jià)格均衡策略。綜合考慮零售商議價(jià)能力和消費(fèi)者對(duì)渠道的偏好度,對(duì)比分析了不同批發(fā)價(jià)格議價(jià)模式下的制造商利潤(rùn)、零售商利潤(rùn)和供應(yīng)鏈總利潤(rùn)。2.雙渠道環(huán)境下基于制造商渠道選擇的定價(jià)及協(xié)調(diào)策略�？紤]線下渠道促銷(xiāo)努力及消費(fèi)者的搭便車(chē)行為,在零售商擁有雙渠道的前提下,就制造商開(kāi)通線上直銷(xiāo)渠道的問(wèn)題進(jìn)行了研究;隨后研究了制造商開(kāi)通線上直銷(xiāo)渠道后的合作廣告問(wèn)題,在多渠道供應(yīng)鏈中構(gòu)建了受廣告投入水平抑制作用的產(chǎn)品聲譽(yù)和零售商商譽(yù)動(dòng)態(tài)模型,并提出了雙邊補(bǔ)貼的協(xié)調(diào)契約,實(shí)現(xiàn)了供應(yīng)鏈的完美協(xié)調(diào)。3.雙渠道環(huán)境下基于零售商渠道選擇的定價(jià)策略。在由線上直銷(xiāo)的制造商和線下零售商組成的雙渠道供應(yīng)鏈基礎(chǔ)上,對(duì)零售商是否開(kāi)通線上銷(xiāo)售渠道的問(wèn)題進(jìn)行了探討。首先在零售商線上線下價(jià)格不一致情形下,研究了零售商開(kāi)通線上渠道對(duì)供應(yīng)鏈的影響;然后在零售商線上線下價(jià)格一致情形下,研究了零售商020的定價(jià)策略。4.基于多渠道供應(yīng)鏈博弈的線上價(jià)格策略。對(duì)由線上直銷(xiāo)的制造商和雙渠道零售商組成的供應(yīng)鏈,就線上價(jià)格是否一致,對(duì)比分析了供應(yīng)鏈各成員利潤(rùn)隨相關(guān)參數(shù)的變化情況,并探討了采用線上價(jià)格一致策略的條件。同時(shí),當(dāng)線上價(jià)格一致時(shí),考慮制造商和零售商分別決定線上價(jià)格,分析了不同權(quán)力結(jié)構(gòu)對(duì)供應(yīng)鏈決策的影響。5.制造商統(tǒng)一定價(jià)下多渠道供應(yīng)鏈促銷(xiāo)及協(xié)調(diào)策略。在制造商統(tǒng)一定價(jià)下,研究了供應(yīng)鏈的庫(kù)存和促銷(xiāo)策略,并提出促銷(xiāo)成本分擔(dān)-滯銷(xiāo)補(bǔ)貼協(xié)調(diào)契約,實(shí)現(xiàn)了供應(yīng)鏈的完美協(xié)調(diào);同時(shí)探討了產(chǎn)品價(jià)格和零售商議價(jià)能力對(duì)契約參數(shù)的影響。
【學(xué)位單位】：大連海事大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：博士
【學(xué)位年份】：2018
【中圖分類(lèi)】：F274
【部分圖文】：

．合作博弈??圖１．１博弈的分類(lèi)??Ｆｉｇ．?１．１?Ｇａｍｅ?ｃｌａｓｓｉｆｉｃａｔｉｏｎ??一些市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)廠商之間的地位并不是平等的，市場(chǎng)地位的不平等引起了決策次序??的不對(duì)稱(chēng)。在１９３４年，德國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家提出了一種產(chǎn)量領(lǐng)導(dǎo)模型，即Ｓｔａｃｋｅｌｂｅｒｇ模型。??該模型的假設(shè)是一個(gè)寡頭行業(yè)中有兩個(gè)廠商生產(chǎn)相同的產(chǎn)品。其中，一個(gè)為領(lǐng)導(dǎo)者，另??—個(gè)為追隨者。首先，領(lǐng)導(dǎo)者廠商決定一個(gè)產(chǎn)量，然后追隨者廠商可以觀察到這個(gè)產(chǎn)量，??并根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)者廠商的產(chǎn)量來(lái)決定他自己的產(chǎn)量。??在另一些市場(chǎng)中，競(jìng)爭(zhēng)廠商之間的地位是平等的。因此在決策時(shí)，廠商是同時(shí)行動(dòng)。??這種博弈形式我們稱(chēng)之為Ｎａｓｈ博弈。Ｎａｓｈ是著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家，博弈論的創(chuàng)始人。他與其??他兩位數(shù)學(xué)家在非合作博弈均衡分析理論方面做出了巨大貢獻(xiàn)，對(duì)經(jīng)濟(jì)學(xué)和博弈論產(chǎn)生??了重大影響

／：產(chǎn)品建議零售價(jià)，由制造商決定；??〃：表示零售商議價(jià)能力，ｒ越大，零售商議價(jià)能力越小。??供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)如圖２．１所示。參考林志炳［１４８］和Ｐｕ［１４９］，得線上直銷(xiāo)渠道和線下渠道市場(chǎng)??需求函數(shù)分別為??ｑｄ＝ｅＱ－Ｐｄ＋ａ｛ｐｒ－Ｐｄ）＋ｂ｛ｆ－Ｐｄ）＋ｓｔ?（２－１）??ｑｒ?＾＾￣ｅ）Ｑ－Ｐｒ＋ａｉＰｄ￣?Ｐｒ）＋ｂｉｆ?￣?Ｐｒ）＾－＾?（２．２）??１８??

多渠道供應(yīng)鏈定價(jià)及協(xié)調(diào)策略研究題２．２和命題２．４結(jié)果相似，也不再論述。??數(shù)值算例來(lái)對(duì)比分析不同批發(fā)價(jià)格制定模式下制造潤(rùn)隨線上直銷(xiāo)渠道基本市場(chǎng)份額ｅ及零售商議價(jià)能力ｒ取仿真數(shù)據(jù)，取參數(shù)２?＝?１，〇?＝?０．５，辦＝０．２５，＾?＝?０．４，＾０般小于等于建議零售價(jià)并且大于批發(fā)價(jià)格的．７卜?ｅ?［０．２，０＿８］。??價(jià)格制定模式下制造商利潤(rùn)的比較??
【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：2889762