發(fā)布時間：2023-03-05 05:35

　　電梯在我國已有六十年的發(fā)展歷史,現(xiàn)有400多家電梯企業(yè),國內(nèi)電梯行業(yè)已逐步趨于飽和,隨著市場競爭的加劇,傳統(tǒng)的電梯營銷策略已無明顯優(yōu)勢,如何優(yōu)化營銷策略,在激烈的市場競爭中不斷擴(kuò)大自身的市場份額,已成為很多電梯企業(yè)亟需解決的問題。電梯行業(yè)與房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展密切相關(guān),居民及政府機(jī)構(gòu)是電梯行業(yè)主要的營銷對象,舊房改造已連續(xù)三年寫入政府工作報告,東北地區(qū)電梯行業(yè)將迎來一個新的快速增長期,隨著人們生活水平的不斷提高,對美好生活也越來越向往,選擇安全智能標(biāo)準(zhǔn)化的電梯是大勢所趨。東北地區(qū)的電梯市場多以非標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品來滿足客戶的參數(shù)要求,以豐富的電梯功能來獲得客戶的訂單,吉林省正天機(jī)電工程有限公司作為當(dāng)?shù)鼐C合實力較強(qiáng)的電梯代理商,目前擁有奧的斯機(jī)電、杭州西奧、蘇州德奧等多家品牌的代理資格,用以滿足不同客戶的電梯需求,隨著舊城改造的進(jìn)行,又給電梯行業(yè)的發(fā)展提供了新的機(jī)遇,正天機(jī)電當(dāng)前的營銷策略無法滿足當(dāng)前的競爭需求,公司需要對現(xiàn)有的營銷策略進(jìn)行優(yōu)化措施以適應(yīng)市場的變化。本文在梳理以往研究成果的基礎(chǔ)上,通過發(fā)放調(diào)查問卷,找出吉林省正天機(jī)電工程有限公司現(xiàn)有營銷策略存在問題,針對問題進(jìn)行分析,并從產(chǎn)品、定價...

【文章頁數(shù)】：79 頁

【文章目錄】：
摘要
Abstract
第1章 緒論
    1.1 研究背景與研究意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀及分析
        1.2.1 國外研究現(xiàn)狀及分析
        1.2.2 國內(nèi)研究現(xiàn)狀及分析
    1.3 本文的研究思路及研究方法
        1.3.1 研究思路
        1.3.2 研究方法
第2章 相關(guān)理論基礎(chǔ)
    2.1 PEST分析理論
    2.2 SWOT分析理論
    2.3 STP營銷戰(zhàn)略
    2.4 7Ps營銷理論
第3章 正天機(jī)電東北地區(qū)營銷現(xiàn)狀調(diào)查及問題分析
    3.1 吉林省正天機(jī)電工程有限公司簡介
    3.2 正天機(jī)電公司在東北地區(qū)營銷現(xiàn)狀
        3.2.1 正天機(jī)電當(dāng)前營銷策略
        3.2.2 東北地區(qū)電梯市場概況
    3.3 調(diào)查問卷的設(shè)計
        3.3.1 調(diào)查對象的選擇
        3.3.2 問卷調(diào)查結(jié)果及分析
    3.4 正天機(jī)電目前存在的問題及分析
        3.4.1 產(chǎn)品策略方面
        3.4.2 定價策略方面
        3.4.3 促銷策略方面
        3.4.4 渠道策略方面
        3.4.5 人員管理策略方面
        3.4.6 過程管理策略方面
        3.4.7 有形展示策略方面
第4章 正天機(jī)電營銷環(huán)境分析
    4.1 PEST分析法
        4.1.1 政治環(huán)境分析
        4.1.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
        4.1.3 社會環(huán)境分析
        4.1.4 技術(shù)環(huán)境分析
    4.2 STP營銷戰(zhàn)略分析
        4.2.1 正天機(jī)電東北地區(qū)市場細(xì)分
        4.2.2 正天機(jī)電東北地區(qū)目標(biāo)市場
        4.2.3 正天機(jī)電東北地區(qū)市場定位
    4.3 SWOT分析
        4.3.1 優(yōu)勢分析
        4.3.2 劣勢分析
        4.3.3 機(jī)會分析
        4.3.4 威脅分析
第5章 正天機(jī)電營銷策略優(yōu)化
    5.1 產(chǎn)品策略優(yōu)化
    5.2 定價策略優(yōu)化
    5.3 促銷策略優(yōu)化
    5.4 渠道策略優(yōu)化
        5.4.1 分銷商渠道策略優(yōu)化
        5.4.2 互聯(lián)網(wǎng)營銷策略優(yōu)化
    5.5 人員管理策略優(yōu)化
    5.6 過程管理策略優(yōu)化
    5.7 有形展示策略優(yōu)化
第6章 正天機(jī)電東北地區(qū)營銷策略優(yōu)化的保障措施
    6.1 建立組織領(lǐng)導(dǎo)保障
    6.2 落實資金保障
    6.3 健全人員保障
    6.4 協(xié)調(diào)售后保障
    6.5 加強(qiáng)公司網(wǎng)站基本建設(shè)
    6.6 完善線上產(chǎn)品
    6.7 產(chǎn)品信息真實性
第7章 結(jié)論與展望
參考文獻(xiàn)
致謝
附錄 A 高管調(diào)查問卷
附錄 B 營銷人員調(diào)查問卷
附錄 C 顧客調(diào)查問卷
附錄 D 第三方抽檢人員調(diào)查問卷



本文編號：3755808