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N乳業(yè)徐州子公司營銷渠道管理策略優(yōu)化研究

發(fā)布時間:2024-07-06 09:15
  隨著社會經濟的發(fā)展,新零售時代的來臨,快消品行業(yè)在近二十年間逐步成熟,消費群體逐漸從追求虛榮到追求性價比的轉變,加上新冠疫情全球常態(tài)化,消費者開始重視健康和營養(yǎng),乳制品行業(yè)在國家政策法規(guī)的要求下,產品安全和品牌能力走向成熟。乳制品企業(yè)逐漸從粗放型渠道管理到精細化管理的轉變,渠道為王的理念深入每個經營者心里,沒有營銷渠道的精耕細作,不足以支撐乳制品的長遠發(fā)展。N乳業(yè)徐州子公司是N集團的一級經銷商,在徐州地區(qū)的渠道建設上深耕十幾年,取得了乳制品行業(yè)的龍頭地位,資源能力雄厚,渠道結構逐漸扁平,渠道客戶關系穩(wěn)定,渠道管理機制成熟,隨著消費群體的變化和新興渠道的崛起,問題逐漸露出端倪,徐州子公司需要通過不斷優(yōu)化現(xiàn)有營銷渠道管理適應當市場競爭格局,在當前乳制品巨頭白熱化競爭中保持增長優(yōu)勢,實現(xiàn)長期的穩(wěn)定發(fā)展,贏得消費者的信賴和支持。在現(xiàn)有營銷渠道相關理論上,本文梳理了快消品行業(yè)營銷渠道行業(yè)現(xiàn)狀,對N乳品徐州子公司的市場環(huán)境和渠道營銷模式進行了波特五力分析,同時通過對徐州地區(qū)乳制品消費者畫像、購物動機、購物習慣等調研,結合渠道經銷商和零售商的訪談和區(qū)域渠道管理者包括區(qū)域經理,重客經理,渠道經理等六位...

【文章頁數】:90 頁

【學位級別】:碩士

【部分圖文】:

圖3-1徐州城市分布圖

圖3-1徐州城市分布圖

3N乳業(yè)徐州子公司營銷環(huán)境分析173.1.2N乳業(yè)徐州子公司概況圖3-1徐州城市分布圖Figure3-1Xuzhoucitydistributionmap徐州是五省交界處,交通發(fā)達,京杭運河經過,隴海鐵路和京滬鐵路的交界處,是國家新二線城市,經濟,科教,文化,金融,醫(yī)療和工業(yè)發(fā)展....


圖3-2N乳業(yè)徐州子公司10年業(yè)績趨勢圖

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圖3-3N乳業(yè)徐州子公司10年盈利趨勢圖

圖3-3N乳業(yè)徐州子公司10年盈利趨勢圖

工商管理碩士專業(yè)學位論文18但由于近年來銷售任務逐年加大,不得不調整價盤,同時近年來同行業(yè)競爭壓力逐年加大,徐州子公司的利潤情況卻在不斷地降低。尤其是在2015年前后利潤水平逐年降低,其中很重要的一個原因是徐州地處交通要塞,物流順暢,竄貨現(xiàn)象屢禁不止,致使產品價格水平和產品到達率....


圖3-4N乳業(yè)徐州子公司組織架構圖

圖3-4N乳業(yè)徐州子公司組織架構圖

工商管理碩士專業(yè)學位論文18但由于近年來銷售任務逐年加大,不得不調整價盤,同時近年來同行業(yè)競爭壓力逐年加大,徐州子公司的利潤情況卻在不斷地降低。尤其是在2015年前后利潤水平逐年降低,其中很重要的一個原因是徐州地處交通要塞,物流順暢,竄貨現(xiàn)象屢禁不止,致使產品價格水平和產品到達率....



本文編號:4002377

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