發(fā)布時間：2020-04-07 11:10

【摘要】：隨著證券市場的快速發(fā)展,行政干預的打破,證券公司的競爭越來越激烈,其長期享有的高額壟斷利潤逐漸消失,原有“以自我為中心”的“坐商”經(jīng)營模式已經(jīng)不再適應現(xiàn)階段證券公司的發(fā)展。 如何完善證券營業(yè)部的營銷組織建設,加強主動營銷,完成從“坐商”向“行商”的轉(zhuǎn)變,已經(jīng)成為證券公司及其營業(yè)部持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的必由之路。積極探索證券公司及營業(yè)部的營銷活動在新的歷史發(fā)展階段下的組織運作模式,完成經(jīng)紀業(yè)務由“以自我為中心”向“以客戶為中心”的轉(zhuǎn)型已經(jīng)成為證券公司現(xiàn)階段的主要目標。本文立足YD證券營業(yè)部的自身情況進行研究分析,依據(jù)大量的調(diào)查工作,在營銷組織理論和戰(zhàn)略理論等多種理論上進行探索研究,力爭系統(tǒng)、全面地完成本論文所要闡述的觀點。目前,我國證券市場上競爭日益激烈,然而盡管證券公司對營銷機構的要求十分迫切,但證券營銷機構的理論卻十分匱乏,營銷機構也不夠完整。針對這一矛盾現(xiàn)象,本文把YD證券營業(yè)部作為研究目標,運用相應理論并結合YD證券營業(yè)部的現(xiàn)狀進行研究分析,用理論與實際相結合的方法深層研究營業(yè)部的整體狀況,探索、總結營業(yè)部在經(jīng)營管理方面存在的實際問題,以達到建立優(yōu)秀的營銷組織并指導其持續(xù)經(jīng)營發(fā)展的目的。 所以,營銷組織研究對于證券公司穩(wěn)固、持續(xù)的發(fā)展將具有重大的理論意義和深遠的現(xiàn)實意義,對證券公司的經(jīng)營活動具有重要的指導作用。
【學位授予單位】：西北大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2010
【分類號】：F274;F832.39

【引證文獻】

相關碩士學位論文 前2條

1 思平;XX證券營業(yè)部服務營銷模式研究[D];蘭州大學;2012年

2 胡蓉暉;XX證券營業(yè)部投資顧問招聘問題研究[D];蘭州大學;2012年

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本文編號：2617831