發(fā)布時(shí)間：2020-04-07 11:10

【摘要】：隨著證券市場(chǎng)的快速發(fā)展,行政干預(yù)的打破,證券公司的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,其長(zhǎng)期享有的高額壟斷利潤(rùn)逐漸消失,原有“以自我為中心”的“坐商”經(jīng)營(yíng)模式已經(jīng)不再適應(yīng)現(xiàn)階段證券公司的發(fā)展。 如何完善證券營(yíng)業(yè)部的營(yíng)銷組織建設(shè),加強(qiáng)主動(dòng)營(yíng)銷,完成從“坐商”向“行商”的轉(zhuǎn)變,已經(jīng)成為證券公司及其營(yíng)業(yè)部持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的必由之路。積極探索證券公司及營(yíng)業(yè)部的營(yíng)銷活動(dòng)在新的歷史發(fā)展階段下的組織運(yùn)作模式,完成經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)由“以自我為中心”向“以客戶為中心”的轉(zhuǎn)型已經(jīng)成為證券公司現(xiàn)階段的主要目標(biāo)。本文立足YD證券營(yíng)業(yè)部的自身情況進(jìn)行研究分析,依據(jù)大量的調(diào)查工作,在營(yíng)銷組織理論和戰(zhàn)略理論等多種理論上進(jìn)行探索研究,力爭(zhēng)系統(tǒng)、全面地完成本論文所要闡述的觀點(diǎn)。目前,我國(guó)證券市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,然而盡管證券公司對(duì)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)的要求十分迫切,但證券營(yíng)銷機(jī)構(gòu)的理論卻十分匱乏,營(yíng)銷機(jī)構(gòu)也不夠完整。針對(duì)這一矛盾現(xiàn)象,本文把YD證券營(yíng)業(yè)部作為研究目標(biāo),運(yùn)用相應(yīng)理論并結(jié)合YD證券營(yíng)業(yè)部的現(xiàn)狀進(jìn)行研究分析,用理論與實(shí)際相結(jié)合的方法深層研究營(yíng)業(yè)部的整體狀況,探索、總結(jié)營(yíng)業(yè)部在經(jīng)營(yíng)管理方面存在的實(shí)際問(wèn)題,以達(dá)到建立優(yōu)秀的營(yíng)銷組織并指導(dǎo)其持續(xù)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的目的。 所以,營(yíng)銷組織研究對(duì)于證券公司穩(wěn)固、持續(xù)的發(fā)展將具有重大的理論意義和深遠(yuǎn)的現(xiàn)實(shí)意義,對(duì)證券公司的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)具有重要的指導(dǎo)作用。
【學(xué)位授予單位】：西北大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2010
【分類號(hào)】：F274;F832.39

【引證文獻(xiàn)】

相關(guān)碩士學(xué)位論文 前2條

1 思平;XX證券營(yíng)業(yè)部服務(wù)營(yíng)銷模式研究[D];蘭州大學(xué);2012年

2 胡蓉暉;XX證券營(yíng)業(yè)部投資顧問(wèn)招聘問(wèn)題研究[D];蘭州大學(xué);2012年

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本文編號(hào)：2617831