發(fā)布時間：2020-11-17 21:16

　　 近年來,我國社會經(jīng)濟持續(xù)增長,大量企業(yè)自身的硬件設(shè)備以及軟件實力都有了較大的提高,部分行業(yè)甚至超過了國際平均水平,完全可以大力拓展國際市場。目前,由于國內(nèi)高鐵“八縱八橫”主干線先后修建完成并投入運營,軌道交通行業(yè)逐漸暴露出了一個嚴(yán)重的問題,也就是產(chǎn)能過剩,為了緩解這一問題,同時促進企業(yè)升級轉(zhuǎn)型,最佳的方法就是開拓國際市場。本文以高科公司軌道交通扣件系統(tǒng)國際市場營銷策略作為研究對象,在參閱有關(guān)市場營銷及營銷策略理論的基礎(chǔ)上,通過對高科公司所處的國際市場形勢、國際市場營銷現(xiàn)狀的分析,發(fā)現(xiàn)高科公司十年來為中國高鐵提供質(zhì)量一流產(chǎn)品基礎(chǔ)上建立的設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)、檢驗、服務(wù)等綜合能力是其拓展國際市場的優(yōu)勢;受中國高鐵帶動,世界各國加大鐵路建設(shè)投資和中國“走出去”戰(zhàn)略實施是良好的市場機遇;國際巨頭的阻擊、國內(nèi)同行的競爭,以及國際市場營銷策略的缺失是其威脅和劣勢。在此基礎(chǔ)上指出了高科公司必須解決沒有主導(dǎo)產(chǎn)品、沒有選擇目標(biāo)市場、沒有明確市場定位、沒有指定戰(zhàn)略方法、沒有設(shè)計營銷策略的問題。針對研究中發(fā)現(xiàn)的問題,運用市場營銷和營銷策略的理論和方法,為高科公司制定了以首攻歐美市場、兼顧東南亞市場、最后開發(fā)非洲市場的目標(biāo)市場選擇戰(zhàn)略;以打破國際巨頭壟斷,到“十三五”末實現(xiàn)軌道交通扣件系統(tǒng)國際市場銷售收入大于15億的市場定位。設(shè)計了集中國內(nèi)優(yōu)勢資源組建軌道交通扣件系統(tǒng)國際市場聯(lián)合體進行產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn),并采取差異化的產(chǎn)品策略;以適當(dāng)?shù)蛢r進入市場的差異化的價格策略;以高科海外子公司為營銷平臺的短渠道策略;注冊國際市場專用商標(biāo)(GSRC)進行品牌推廣和服務(wù)的營業(yè)推廣促銷策略。并從國際政治關(guān)系、“一帶一路”建設(shè)、產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計、產(chǎn)品實物質(zhì)量、系統(tǒng)解決方案、專利保護優(yōu)勢、營銷管理模式、品牌宣傳推廣等提出保障措施和建議。高科公司當(dāng)前軌道交通扣件系統(tǒng)國際市場份額極低的現(xiàn)狀將得到改善,市場營銷能力將得到提高,高科公司軌道交通扣件系統(tǒng)國際市場可得到快速、健康、持續(xù)地發(fā)展。同時,希望這個案例的研究分析,為國內(nèi)類似情況的企業(yè)拓展國際市場時起到學(xué)習(xí)、借鑒的作用。
【學(xué)位單位】：湘潭大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位年份】：2018
【中圖分類】：F274;F426.72
【文章目錄】：
摘要
Abstract
第1章 引言
    1.1 研究的背景
    1.2 研究的意義
    1.3 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀
        1.3.1 國外研究現(xiàn)狀
        1.3.2 國內(nèi)研究現(xiàn)狀
        1.3.3 研究述評
    1.4 研究的內(nèi)容與方法
    1.5 論文的結(jié)構(gòu)安排
    1.6 論文的創(chuàng)新之處
第2章 相關(guān)理論概述
    2.1 國際市場營銷
        2.1.1 國際市場營銷的含義
        2.1.2 國際市場營銷的特點
        2.1.3 國際市場營銷的主要戰(zhàn)略
    2.2 國際市場營銷的理論和策略
        2.2.1 4Ps理論
        2.2.2 國際市場營銷的產(chǎn)品策略
        2.2.3 國際市場營銷的價格策略
        2.2.4 國際市場營銷的渠道策略
        2.2.5 國際市場營銷的促銷策略
    2.3 SWOT分析法
第3章 高科公司國際市場營銷的現(xiàn)狀和問題分析
    3.1 高科公司簡介
    3.2 高科公司國際市場營銷策略選擇的環(huán)境及分析
        3.2.1 國際市場形勢
        3.2.2 高科公司國際市場營銷現(xiàn)狀
        3.2.3 4Ps分析
        3.2.4 SWOT分析
            3.2.4.1 優(yōu)勢分析
            3.2.4.2 機遇分析
            3.2.4.3 威脅和劣勢分析
    3.3 需要解決的主要問題
        3.3.1 目標(biāo)市場問題
        3.3.2 市場定位問題
        3.3.3 戰(zhàn)略方法問題
        3.3.4 營銷策略問題
第4章 設(shè)計國際市場營銷策略
    4.1 找準(zhǔn)目標(biāo)市場
    4.2 明確市場定位
    4.3 制定戰(zhàn)略方法
    4.4 設(shè)計國際市場營銷策略
        4.4.1 設(shè)計產(chǎn)品策略
        4.4.2 設(shè)計價格策略
        4.4.3 設(shè)計渠道策略
        4.4.4 設(shè)計促銷策略
第5章 國際市場營銷策略實施的保障措施
    5.1 關(guān)注國際環(huán)境變化
    5.2 融入“一帶一路”建設(shè)
    5.3 優(yōu)化產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計
    5.4 提升產(chǎn)品實物質(zhì)量
    5.5 提供系統(tǒng)解決方案
    5.6 獲取專利保護優(yōu)勢
    5.7 創(chuàng)新營銷管理模式
    5.8 加強品牌宣傳推廣
結(jié)論
參考文獻
致謝

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本文編號：2887925