發(fā)布時(shí)間：2020-11-19 05:30

　　 我國(guó)酒類企業(yè)經(jīng)過(guò)2003—2012年發(fā)展的“黃金十年”之后,近些年受國(guó)家限制“三公消費(fèi)”和消費(fèi)者需求多元化因素的影響,發(fā)展緩慢,特別是對(duì)于經(jīng)銷企業(yè)來(lái)說(shuō),酒類經(jīng)銷企業(yè)是酒類產(chǎn)品流通的一個(gè)重要領(lǐng)域,曾經(jīng)是酒類產(chǎn)品到終端、到消費(fèi)者的主要渠道,買賣差價(jià)的巨大利潤(rùn)促使酒類經(jīng)銷企業(yè)繁榮壯大,但是隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái),經(jīng)銷商的這種優(yōu)勢(shì)逐漸喪失,大量的酒類品牌繞開(kāi)代理層,直接入駐B2C平臺(tái),價(jià)格直接擺在消費(fèi)者面前,給酒類經(jīng)銷商帶來(lái)了不小的沖擊。經(jīng)銷企業(yè)本質(zhì)上是屬于流通行業(yè),而流通行業(yè)本質(zhì)上也屬于服務(wù)業(yè),所以經(jīng)銷就是一種服務(wù),在這樣的定位指導(dǎo)下,國(guó)內(nèi)許多經(jīng)銷商慢慢開(kāi)始向服務(wù)商轉(zhuǎn)變,做起了服務(wù)營(yíng)銷。而怎樣在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,脫穎而出,把經(jīng)銷服務(wù)做成品牌,就必須要采用差異化,差異化的服務(wù)營(yíng)銷才能吸引更多的顧客,迅速樹(shù)立公司的品牌形象,鞏固自身市場(chǎng)并獲取利潤(rùn)。酒類經(jīng)銷企業(yè)要想在新時(shí)代不被淘汰,就必須要重新厘定自己的經(jīng)營(yíng)地位。本文以一家區(qū)域性酒類經(jīng)銷企業(yè)—Z酒業(yè)經(jīng)銷公司為研究對(duì)象,以現(xiàn)代服務(wù)營(yíng)銷理論和差異化營(yíng)銷理論為指導(dǎo),利用顧客調(diào)查問(wèn)卷,分析Z酒業(yè)經(jīng)銷公司服務(wù)營(yíng)銷存在的問(wèn)題,并分析產(chǎn)生的原因,運(yùn)用消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)查找出Z酒業(yè)經(jīng)銷公司發(fā)展的市場(chǎng)機(jī)遇、運(yùn)用STP理論對(duì)Z酒業(yè)經(jīng)銷公司服務(wù)對(duì)象進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分、定位。最后,通過(guò)SWOT分析方法,找出Z酒業(yè)經(jīng)銷公司實(shí)施差異化服務(wù)營(yíng)銷的依據(jù),并嘗試提出差異化的服務(wù)營(yíng)銷策略,以及保障此策略順利實(shí)施的條件。本文對(duì)Z酒業(yè)經(jīng)銷公司服務(wù)品牌進(jìn)行了差異化定位,然后利用服務(wù)營(yíng)銷7P理論,從服務(wù)品牌、服務(wù)產(chǎn)品、服務(wù)渠道、服務(wù)過(guò)程、服務(wù)人員、服務(wù)推廣、服務(wù)展示等方面提出服務(wù)差異化營(yíng)銷的具體策略,以求為廣大酒類經(jīng)銷企業(yè)解決服務(wù)營(yíng)銷問(wèn)題提供參考。
【學(xué)位單位】：揚(yáng)州大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位年份】：2018
【中圖分類】：F274;F426.82
【部分圖文】：

■農(nóng)村居民比例■城市居民比例??圖４－１消費(fèi)者飲酒頻次對(duì)比圖??從表４－１，圖４－２可知，城市居民和農(nóng)村居民飲酒習(xí)慣上是有區(qū)別的，城市居民中偶爾??飲酒占比較高，達(dá)５２．４４％，其次是經(jīng)常喝，占比３２．３２％，每日飲酒和不飲酒占比較小，??而農(nóng)村居民中，經(jīng)常喝和每日喝的占比較高，分別為：４５．０４％、２４．４３％，其次是不飲酒占??比２３．６６％，偶爾飲酒占比６．８７％，可以看出，農(nóng)村居民要么不飲酒，如果飲酒，就會(huì)經(jīng)常??飲酒。（注：偶爾喝標(biāo)準(zhǔn)為每月１－２次，經(jīng)常喝標(biāo)準(zhǔn)為每周１－２次）??②消費(fèi)者經(jīng)常飲用的酒類商品??由圖４－２可知，農(nóng)村居民消費(fèi)者中，有３４．３５％的消費(fèi)者經(jīng)常飲用白酒、其次是啤酒占??１６．７９％、保健酒和藥酒類占６．８７％，葡萄酒類占６．１１％，預(yù)調(diào)酒（雞尾酒）占５．３４°／。，果??露酒占４．５８％，黃酒類占２．２９％，在城市消費(fèi)者中，消費(fèi)者飲酒品種占比由高到低分別是??０酒類占２８．６６％、葡萄酒類占２５％

?每日喝??■農(nóng)村居民比例■城市居民比例??圖４－１消費(fèi)者飲酒頻次對(duì)比圖??從表４－１，圖４－２可知，城市居民和農(nóng)村居民飲酒習(xí)慣上是有區(qū)別的，城市居民中偶爾??飲酒占比較高，達(dá)５２．４４％，其次是經(jīng)常喝，占比３２．３２％，每日飲酒和不飲酒占比較小，??而農(nóng)村居民中，經(jīng)常喝和每日喝的占比較高，分別為：４５．０４％、２４．４３％，其次是不飲酒占??比２３．６６％，偶爾飲酒占比６．８７％，可以看出，農(nóng)村居民要么不飲酒，如果飲酒，就會(huì)經(jīng)常??飲酒。（注：偶爾喝標(biāo)準(zhǔn)為每月１－２次，經(jīng)常喝標(biāo)準(zhǔn)為每周１－２次）??②消費(fèi)者經(jīng)常飲用的酒類商品??由圖４－２可知，農(nóng)村居民消費(fèi)者中，有３４．３５％的消費(fèi)者經(jīng)常飲用白酒、其次是啤酒占??１６．７９％、保健酒和藥酒類占６．８７％，葡萄酒類占６．１１％，預(yù)調(diào)酒（雞尾酒）占５．３４°／。，果??露酒占４．５８％

?每日喝??■農(nóng)村居民比例■城市居民比例??圖４－１消費(fèi)者飲酒頻次對(duì)比圖??從表４－１，圖４－２可知，城市居民和農(nóng)村居民飲酒習(xí)慣上是有區(qū)別的，城市居民中偶爾??飲酒占比較高，達(dá)５２．４４％，其次是經(jīng)常喝，占比３２．３２％，每日飲酒和不飲酒占比較小，??而農(nóng)村居民中，經(jīng)常喝和每日喝的占比較高，分別為：４５．０４％、２４．４３％，其次是不飲酒占??比２３．６６％，偶爾飲酒占比６．８７％，可以看出，農(nóng)村居民要么不飲酒，如果飲酒，就會(huì)經(jīng)常??飲酒。（注：偶爾喝標(biāo)準(zhǔn)為每月１－２次，經(jīng)常喝標(biāo)準(zhǔn)為每周１－２次）??②消費(fèi)者經(jīng)常飲用的酒類商品??由圖４－２可知，農(nóng)村居民消費(fèi)者中，有３４．３５％的消費(fèi)者經(jīng)常飲用白酒、其次是啤酒占??１６．７９％、保健酒和藥酒類占６．８７％，葡萄酒類占６．１１％，預(yù)調(diào)酒（雞尾酒）占５．３４°／。，果??露酒占４．５８％
【參考文獻(xiàn)】

相關(guān)期刊論文 前10條

1 郝東裔;;紅酒銷售的多渠道探究[J];當(dāng)代經(jīng)濟(jì);2015年19期

2 吳勇毅;;酒類經(jīng)銷商如何擁抱互聯(lián)網(wǎng)?[J];啤酒科技;2015年04期

3 商迎秋;祝合良;;強(qiáng)勢(shì)服務(wù)品牌創(chuàng)建路徑[J];中國(guó)流通經(jīng)濟(jì);2015年03期

4 付婷婷;;關(guān)于酒類行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略研究[J];商場(chǎng)現(xiàn)代化;2014年28期

5 林潔;;從產(chǎn)品生命周期理論談白酒產(chǎn)品營(yíng)銷策略[J];現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息;2014年17期

6 曾慶雙;;銷售低迷狀態(tài)下的白酒營(yíng)銷回歸與創(chuàng)新[J];四川理工學(xué)院學(xué)報(bào)(社會(huì)科學(xué)版);2014年04期

7 甘雨琴;;跨界營(yíng)銷:酒類營(yíng)銷的新出路[J];商業(yè)經(jīng)濟(jì);2013年18期

8 沈荷生;;體驗(yàn)營(yíng)銷創(chuàng)造客戶認(rèn)知價(jià)值[J];中小企業(yè)管理與科技(中旬刊);2013年09期

9 尹羿力;;淺論我國(guó)現(xiàn)代白酒產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷的策略——以古井貢酒為例[J];商場(chǎng)現(xiàn)代化;2013年24期

10 郭淑娟;;STP理論在二三線白酒營(yíng)銷中的應(yīng)用研究[J];現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè);2013年12期

相關(guān)博士學(xué)位論文 前1條

1 李甲貴;我國(guó)葡萄酒消費(fèi)者行為研究[D];西北農(nóng)林科技大學(xué);2014年

相關(guān)碩士學(xué)位論文 前5條

1 王麗君;瀘州老窖中低端白酒江西市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究[D];南昌大學(xué);2016年

2 金杰元;金元酒業(yè)營(yíng)銷策略研究[D];蘭州大學(xué);2016年

3 葛倩倩;安徽管仲酒業(yè)公司產(chǎn)品營(yíng)銷策略研究[D];安徽大學(xué);2015年

4 蔡小平;莫高葡萄酒營(yíng)銷策略研究[D];蘭州大學(xué);2015年

5 孫春梅;長(zhǎng)城葡萄酒公司差異化營(yíng)銷策略研究[D];北京交通大學(xué);2007年

本文編號(hào)：2889770