發(fā)布時間：2020-12-02 12:43

　　想要擴展、鞏固市場,企業(yè)采用正確的營銷策略在市場競爭非常之激烈的今天就顯得異常的重要。但目前適用我國中小型教育培訓(xùn)機構(gòu)的市場營銷策略研究少之又少。因此,本文以長春國青教育輔導(dǎo)學(xué)校(以下簡稱“長春國青”)為例,結(jié)合市場營銷理論對中小型教育培訓(xùn)機構(gòu)的營銷策略進(jìn)行研究,希望通過本文的研究能夠給中小型教育輔導(dǎo)機構(gòu)的市場營銷策略方面提供一些有價值的參考。本文首先對市場營銷策略的背景及意義進(jìn)行介紹,梳理了針對市場營銷策略國內(nèi)外的研究現(xiàn)狀。通過對STP理論、4P理論以及7P理論等的介紹,為下文的寫作做好理論基礎(chǔ)的鋪墊工作。接下來,以長春國青為研究案例,對其自身和競爭對手的現(xiàn)狀展開了研究分析。以市場營銷理論為理論方法基礎(chǔ),通過研究分析發(fā)現(xiàn)其市場營銷策略中存在課程產(chǎn)品種類單一、定價策略守舊、招生渠道不細(xì)致、促銷方法單一、人員策略不完善、有形展示不足和學(xué)習(xí)過程中服務(wù)體驗欠缺等市場營銷策略問題。另外,本文著重使用問卷調(diào)查法獲取第一手相關(guān)資料,以7P理論為基礎(chǔ)設(shè)計了調(diào)查問卷。通過對回收的調(diào)查問卷進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,根據(jù)顧客的具體需求提出長春國青市場營銷策略中存在問題的解決辦法。通過對顧客需求進(jìn)行分析和總結(jié),將長春國... 

【文章來源】：吉林財經(jīng)大學(xué)吉林省

【文章頁數(shù)】：60 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【部分圖文】：

師資情況

在回收的調(diào)查問卷中對于師資情況的相關(guān)題目的選擇上，被調(diào)查者的答“價位較高、名師較多的知名連鎖教育輔導(dǎo)機構(gòu)”、“價位適中，名師數(shù)小型教育輔導(dǎo)機構(gòu)”、“學(xué)校周邊的小補課班”三個選項上，其中比例較價位適中，名師數(shù)量少的中小型教育輔導(dǎo)機構(gòu)”圖 5.1 師資情況對于課程體系情況的相關(guān)題目的選擇上，選擇“固定常規(guī)班型”的最少分析學(xué)生不足，根據(jù)不足之處講授內(nèi)容的班型”的比例最大，其次是“”。

5.3.2 價格情況在回收的調(diào)查問卷中對于定價的題目中價格高低的選擇上，被調(diào)查者的答數(shù)集中在“不重要”和“依學(xué)生需要補習(xí)程度而定”兩個選項中，兩項合計 79.51%。其中，選擇“不重要”選項者多為學(xué)習(xí)成績較好和重點學(xué)校的學(xué)擇“依學(xué)生需要補習(xí)程度而定”選項者多為學(xué)習(xí)成績一般和普通學(xué)校的學(xué)見價格因素對學(xué)生家和長選擇輔導(dǎo)機構(gòu)的影響不大，主要在于補課需求和教果。

【參考文獻(xiàn)】：
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碩士論文
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本文編號：2895329