郭柏宇  蘇州大學(xué)東吳商學(xué)院

摘要: 本文從服裝出口貿(mào)易實務(wù)出發(fā)，闡述了FOB貿(mào)易條款下服裝出口商面臨的風(fēng)險和一般的應(yīng)對措施。本文更加強調(diào)了服裝出口貿(mào)易中一些隱含的風(fēng)險，為從業(yè)者提供了實務(wù)操作指南。

關(guān)鍵詞：國際服裝貿(mào)易， FOB ，風(fēng)險控制

　　國際商會早在90年代末對40多個國家使用的貿(mào)易術(shù)語進行了調(diào)查,按使用的頻繁程度統(tǒng)計,FOB排在第一位。我國是服裝大國，根據(jù)海關(guān)總署公布的數(shù)據(jù)，我國服裝出口貿(mào)易總額在2011年達到了153億美金，而且一直保持著連年增長的趨勢。我國90%以上的服裝出口貿(mào)易是按照FOB條款進行交易的。之前國內(nèi)很多學(xué)者和業(yè)內(nèi)人士對于FOB條款下買、賣雙方的責(zé)任、義務(wù)和風(fēng)險都有詳盡分析。但是結(jié)合服裝貿(mào)易實務(wù)的風(fēng)險分析及風(fēng)險控制對策比較少見。本文將結(jié)合服裝貿(mào)易實務(wù)來分析FOB條款下賣方的風(fēng)險和應(yīng)對措施。

一、 術(shù)語理解的差異：

　　關(guān)于貿(mào)易術(shù)語的國際慣例有三種：《1932年華沙---牛頓規(guī)則》、《1941年美國對外貿(mào)易定義修訂本》和《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》（《INCOTERMS XXXX》）。后兩者對于FOB術(shù)語都有詳盡的解釋，但是又存在細微的差別�！�1941年美國對外貿(mào)易定義修訂本》主要為美洲國家廣泛采用，而《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》則更為普遍地應(yīng)用于國際貿(mào)易中。還需要特別注意的是，《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》是每十年修訂一次的，所以賣方有必要在進行國際貿(mào)易的時候與買方約定好交易適用的術(shù)語解釋版本，以免在貿(mào)易進行過程中產(chǎn)生不必要的糾紛。

　　根據(jù)國際商會《INCOTERMS 2010》的解釋FOB（裝運港船上交貨）的含義為：賣方負責(zé)辦理出口清關(guān)手續(xù)，在合同規(guī)定的日期或期限內(nèi)，在指定的裝運港將符合合同規(guī)定的貨物裝到買方指定的船上，并負擔(dān)貨物越過船舷為止的一切費用和貨物滅失或損壞的風(fēng)險。本術(shù)語僅適用于海運和內(nèi)河運輸。

　　而《1941年美國對外貿(mào)易定義修訂本》對于FOB的界定是船上交貨，與《INCOTERMS 2010》的解釋有明顯的差異。所以在與美洲國家進行貿(mào)易的時候要特別注意貿(mào)易術(shù)語的適用慣例問題。

二、質(zhì)量條款及貨物銷售地的法律風(fēng)險控制

   服裝產(chǎn)品根據(jù)其適用人群的年齡從小到大一般分為：INFANT（12個月以下）,TODDLER（1-4歲）,JUNIOR（4-18歲）和ADUALT（18歲以上）。由于各國法律、法規(guī)的差異，對于各個年齡階段的服裝產(chǎn)品都有各自不同的強制性要求，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

1、 有毒有害物質(zhì)的含量要求不同：例如：根據(jù)美國CPSIA（《消費品安全改善法》）的規(guī)定，12歲以下兒童產(chǎn)品和玩具的涂層中含鉛量不得超過90ppm（0.009%），并且需要第三方出具檢測證明和證書。所以有必要詳細了解服裝訂單涉及到的不同尺碼段的銷售地強制法律法規(guī)要求。

2、 款式設(shè)計風(fēng)險：例如：美國規(guī)定兒童服裝上不可以有能夠從服裝上脫離的繩、帶類配件，所以輸往美國的服裝要注意所有的繩、帶必須牢固的固定在服裝上，并且滿足一定的長度限制。

3、 織物燃燒性能測試要求不同：一般成人的外衣是不要求進行阻燃性能測試的，但是INFANT通常需要做普通燃燒性能測試16 CFR1610等。

4、通常童裝的甲醛含量需要達到20PPM以下，而同類成人服裝只要小于75PPM即可。

　　服裝根據(jù)其最終使用環(huán)境和用途的不同可以分為：內(nèi)衣、睡衣類、家居服類、休閑服、時裝類、普通運動裝、專業(yè)運動裝和防護服類等。根據(jù)功能的不同，服裝從面料選擇到工藝設(shè)計都有著不同的要求。例如，專業(yè)運動服類由于是貼身并且在汗?jié)n環(huán)境下穿著，對于是摩擦和耐汗?jié)n牢度有很高的要求。而防護服則通常有抗風(fēng)壓和抗水壓的測試要求等。

　　 由于上述類型的質(zhì)量要求多為隱含的質(zhì)量要求，很多初次接觸這些類別服裝的從業(yè)者往往容易忽略這些質(zhì)量要求，而在出貨前夕或者收款遇到困難的時候才意識到這些要求的存在。所以，穩(wěn)妥的做法是接到國外買家的詢盤后，先詳細詢問清楚面料、輔料和服裝的測試要求，量力而為的接訂單。

三、 產(chǎn)品確認程序的風(fēng)險控制

　　服裝貿(mào)易中，由于產(chǎn)品本身的特性，特別是在OEM中，經(jīng)常需要將產(chǎn)品使用到的所有原輔材料和成衣樣品寄送買家批核。成衣樣品還會細分為FIT SAMPLE,SIZE SET,PRE-PRODUCTION SAMPLE,PRODUCTION SAMPLE,LICENSE SAMPLE,SHIPMENT SAMPLE等。很多時候，還涉及到買家收到樣品后再遞交零售商批核。由于程序太過復(fù)雜，往往導(dǎo)致浪費在確認過程的時間過長，最終留給廠家生產(chǎn)的時間不足，無法按時交付貨物而導(dǎo)致索賠。

　　要避免類似問題的發(fā)生，最好的辦法當(dāng)然是在合同訂立之前，先確認好產(chǎn)品的確認流程。但實際操作中，往往由于種種原因不可能在合同訂立前做好所有的確認工作。但是在國際貿(mào)易中，與交易相關(guān)的有所信函、郵件、傳真往來都視為合同的一部分。這個慣例其實是一把雙刃劍，一方面，買家可以在合同履行過程中更改產(chǎn)品的設(shè)計，另一方面，賣家可以根據(jù)市場的變化和買家要求的變化與買家重新協(xié)商交貨時間和貨物價格。所以，要充分利用這一慣例，當(dāng)買家提出可能影響到交期和價格的要求時，必須要鄭重的書面通知買家由此可能產(chǎn)生的交期延誤和價格變動，在得到買家書面確認后再按照新的要求履行合同。

四、 產(chǎn)品包裝方法的風(fēng)險控制

   服裝產(chǎn)品一般來講，都是由買家指定包裝方法的。由于目前服裝消費的趨勢要求服裝交貨越來越快，很多服裝訂單都是要求STORE READY(直接進店)的包裝的。而同時，由于產(chǎn)品包裝不符產(chǎn)生的投訴和索賠也是國際服裝貿(mào)易中最常見的糾紛。一般來講，做好下述幾個方面的確認工作是可以避免由于理解問題而導(dǎo)致包裝索賠的。

1、 逐一確認包裝輔料品種、樣式、材質(zhì)和位置。包裝輔料品種繁多，使用方法多樣，所以承接任何一個款式的訂單時，都要與買家逐一確認包裝輔料的品種、樣式、材質(zhì)和位置。在業(yè)務(wù)實際中，很多從業(yè)人員往往由于忽略一些不起眼的輔料導(dǎo)致大額索賠。例如，一買家提出服裝在打好價格牌后平坦折疊包裝，獨色獨碼6件一個PE膠袋包裝，該訂單一共4個顏色，合同總金額25萬美金。賣方業(yè)務(wù)人員認為包裝非常簡單，PE膠袋屬于常規(guī)輔料不需要確認，所以直接訂購、使用。貨物到達買方倉庫，在進行傳送帶分揀的過程中發(fā)現(xiàn)賣方使用的防水袋為半透明狀，在高速運轉(zhuǎn)的傳送帶上無法辨別里面包裝貨物的顏色，進而只能安排專人手工分揀，所以買方最后提出索賠4000美金以補償額外的人工支出。這個案例中，最終買方索賠成功，賣方業(yè)務(wù)員由于大意且不知道PE材料分為高密度（HD）和低密度（LD）兩種，訂購了呈半透明狀的HDPE膠帶，導(dǎo)致了最終的損失。

2、 對于復(fù)雜的禮品包裝，一定實物封樣。服裝訂單經(jīng)常會遇到為了特殊節(jié)日而訂購的特殊包裝服裝。這類服裝往往有特別指定的折疊和輔料使用要求。由于語言描述太過復(fù)雜，而且容易長生歧義，這類訂單最好采用實物包裝寄買家確認的辦法來避免產(chǎn)生由于包裝不符帶來的索賠。

3、 包裝紙箱的品質(zhì)、尺寸和印刷要求確認。由于買家倉庫設(shè)施和運作方式的不同，，不同的買家對于包裝紙箱的品質(zhì)、尺寸和印刷要求都是不同的。采取半機械化裝卸分揀的，一般要求紙箱的爆破強度要很高。采取機械化裝卸分揀的，往往要求買家將貨物按照一定要求裝托盤出運，或者要求買家采用固定尺寸的紙箱包裝貨物。一旦這些要求未得到滿足，都會令買家產(chǎn)生額外的分揀費用，從而導(dǎo)致買家向賣家索賠。

五、 貨物裝運和貨款回收的風(fēng)險及控制：

   FOB條款下，一般買家都會選擇固定貨代或者船公司來裝運貨物。在這方面，賣家處于非常被動的狀態(tài)。一方面，指定貨代通常索取較高的內(nèi)陸運輸費用和港雜費，并且要求賣方貨物提前進倉，以保證貨物船期，一旦貨物船期延誤，通常會將責(zé)任推脫到賣方送貨不及時上。另一方面，指定貨代通常是無船承運人，只出FCR給賣方并將正本提單直接給賣方，導(dǎo)致賣方過早喪失貨物所有權(quán)。

   避免上述被動最好的方式當(dāng)然是在合同訂立的時候爭取到由賣方代理租船訂艙。為了達成這個目的，賣方需要與知名船公司建立業(yè)務(wù)聯(lián)系，取得較好的海運費率，來吸引買方接受由賣方租船訂艙。

   其次，在一定需要使用買方指定貨代的前提下，就要考慮使用適當(dāng)?shù)母犊罘绞絹磉M行風(fēng)險的化解，例如信用證的方式，或者投保出口信用險。

   在貨款回收方面，避免風(fēng)險的最好方法是對賣方先進行信用調(diào)查。一般投保出口信用險后，保險公司是可以提供賣方信用調(diào)查服務(wù)的。對于初次合作的賣家，首選信用證收款，并且最好有一定比例的預(yù)付款，以降低收款風(fēng)險。

綜上，隨著技術(shù)和貿(mào)易的發(fā)展，FOB條款下的服裝出口貿(mào)易風(fēng)險也在變化。只有保證及時了解行業(yè)發(fā)展，才可能立于不敗之地。

參考文獻：

1、黎孝先，王健，國際貿(mào)易實務(wù)，對外經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)出版社；第5版 ，2011年7月1日；

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3、Macy’s Merchandising Group & Hudson’s Bay Company Standard Operating Procedure, March,17,2011.

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