發(fā)布時(shí)間：2023-03-01 17:03

　　隨著鄉(xiāng)村振興和智慧農(nóng)業(yè)以及中國(guó)制造的逐步深化,YY泵業(yè)有限公司作為水泵行業(yè)中主營(yíng)農(nóng)用水泵領(lǐng)域的公司,企業(yè)營(yíng)銷所面臨的宏觀環(huán)境、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、內(nèi)部環(huán)境都發(fā)生了巨大變化。面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷快速發(fā)展背景下的激烈競(jìng)爭(zhēng),公司近年?duì)I業(yè)收入呈現(xiàn)止步不前的態(tài)勢(shì)。如何確立新的目標(biāo)市場(chǎng)與市場(chǎng)定位、改進(jìn)營(yíng)銷策略、打破經(jīng)營(yíng)僵局、推進(jìn)企業(yè)發(fā)展,已經(jīng)成為YY泵業(yè)有限公司的當(dāng)務(wù)之急。因此,加強(qiáng)對(duì)公司營(yíng)銷策略的研究,對(duì)現(xiàn)有營(yíng)銷策略進(jìn)行改進(jìn),從而制定出新的營(yíng)銷策略,對(duì)企業(yè)的發(fā)展有著十分重要的意義�；�于以上背景,本文以YY泵業(yè)有限公司為研究對(duì)象,研究了營(yíng)銷策略構(gòu)建問(wèn)題。論文首先梳理了國(guó)內(nèi)外相關(guān)文獻(xiàn)和理論基礎(chǔ),隨后分析了公司營(yíng)銷現(xiàn)狀,從中概括出目前營(yíng)銷策略存在的問(wèn)題。研究發(fā)現(xiàn),產(chǎn)品種類過(guò)少、定價(jià)缺乏靈活性、銷售渠道過(guò)窄、促銷活動(dòng)匱乏是YY泵業(yè)有限公司面臨的主要營(yíng)銷問(wèn)題。進(jìn)而,本文分析了公司的內(nèi)部環(huán)境,并采用PEST模型和五力模型分析了公司所處的外部環(huán)境。在此基礎(chǔ)上,本文采用STP理論對(duì)農(nóng)用水泵市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,進(jìn)而完成YY泵業(yè)有限公司的目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位,在重新進(jìn)行市場(chǎng)定位的基礎(chǔ)上分別從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷這四個(gè)方面對(duì)公司營(yíng)...

【文章頁(yè)數(shù)】：86 頁(yè)

【文章目錄】：
摘要
Abstract
1 緒論
    1.1 研究背景與意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 國(guó)內(nèi)外研究綜述
        1.2.1 市場(chǎng)營(yíng)銷文獻(xiàn)綜述
        1.2.2 農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷綜述
    1.3 研究?jī)?nèi)容
    1.4 研究方法與技術(shù)路線
        1.4.1 研究方法
        1.4.2 技術(shù)路線
2 相關(guān)理論基礎(chǔ)
    2.1 市場(chǎng)營(yíng)銷概述
        2.1.1 市場(chǎng)營(yíng)銷基本概念
        2.1.2 農(nóng)用水泵市場(chǎng)營(yíng)銷特點(diǎn)
    2.2 市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)理論
        2.2.1 PEST分析
        2.2.2 五力模型
        2.2.3 STP理論
        2.2.4 4P理論
3 YY泵業(yè)有限公司營(yíng)銷現(xiàn)狀與問(wèn)題分析
    3.1 YY泵業(yè)有限公司概況
        3.1.1 YY泵業(yè)有限公司簡(jiǎn)介
        3.1.2 YY泵業(yè)有限公司發(fā)展歷程
    3.2 YY泵業(yè)有限公司營(yíng)銷現(xiàn)狀
        3.2.1 產(chǎn)品現(xiàn)狀
        3.2.2 定價(jià)現(xiàn)狀
        3.2.3 銷售渠道現(xiàn)狀
        3.2.4 促銷現(xiàn)狀
    3.3 YY泵業(yè)有限公司營(yíng)銷策略存在的問(wèn)題
        3.3.1 目標(biāo)市場(chǎng)選擇失準(zhǔn)
        3.3.2 產(chǎn)品種類過(guò)少
        3.3.3 定價(jià)缺乏靈活性
        3.3.4 銷售渠道過(guò)窄
        3.3.5 促銷活動(dòng)匱乏
4 YY泵業(yè)有限公司營(yíng)銷環(huán)境分析
    4.1 內(nèi)部環(huán)境分析
        4.1.1 組織效能
        4.1.2 技術(shù)資源
        4.1.3 財(cái)務(wù)能力
    4.2 宏觀環(huán)境分析
        4.2.1 政治環(huán)境
        4.2.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境
        4.2.3 社會(huì)環(huán)境
        4.2.4 技術(shù)環(huán)境
    4.3 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析
        4.3.1 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
        4.3.2 潛在的競(jìng)爭(zhēng)者
        4.3.3 供應(yīng)商議價(jià)能力
        4.3.4 購(gòu)買者議價(jià)能力
    4.4 市場(chǎng)需求分析與預(yù)測(cè)
        4.4.1 市場(chǎng)需求分析
        4.4.2 市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)
5 YY泵業(yè)有限公司營(yíng)銷策略構(gòu)建
    5.1 YY泵業(yè)有限公司STP分析
        5.1.1 市場(chǎng)細(xì)分
        5.1.2 目標(biāo)市場(chǎng)
        5.1.3 市場(chǎng)定位
    5.2 產(chǎn)品策略
        5.2.1 豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
        5.2.2 改造產(chǎn)品生產(chǎn)線
        5.2.3 升級(jí)產(chǎn)品服務(wù)
    5.3 價(jià)格策略
        5.3.1 實(shí)施客戶差異化定價(jià)
        5.3.2 執(zhí)行區(qū)域差異化定價(jià)
    5.4 渠道策略
        5.4.1 建設(shè)線下銷售渠道
        5.4.2 重構(gòu)線上銷售渠道
    5.5 促銷策略
        5.5.1 增加宣傳形式
        5.5.2 補(bǔ)充促銷活動(dòng)
6 YY泵業(yè)有限公司營(yíng)銷策略的實(shí)施保障
    6.1 調(diào)整組織結(jié)構(gòu)
        6.1.1 構(gòu)建技術(shù)研發(fā)科
        6.1.2 重塑銷售部門
    6.2 改進(jìn)企業(yè)制度
        6.2.1 優(yōu)化管理制度
        6.2.2 完善激勵(lì)機(jī)制
    6.3 重視人才培養(yǎng)與引進(jìn)
        6.3.1 改善人才培養(yǎng)模式
        6.3.2 加大人才引進(jìn)力度
    6.4 深化企業(yè)文化建設(shè)
        6.4.1 強(qiáng)化企業(yè)使命建設(shè)
        6.4.2 夯實(shí)企業(yè)精神建設(shè)
結(jié)論
參考文獻(xiàn)
致謝



本文編號(hào)：3751899