發(fā)布時間：2014-07-28 18:48

　　1、規(guī)模
　　有學者提出，CPA服務市場最有效的形式是寡占市場（寡頭壟斷）。基于會計師事務所法定業(yè)務“審計”這種產品的特殊價值（直接影響眾多利害關系人的利益和社會經濟秩序）和無差別性（均為按審計準則執(zhí)行的法定審計），寡占市場的優(yōu)勢可以沖淡審計活動的地域性色彩，減少來自當?shù)卣�府的行政干預；而且形成的若干家大型會計師事務所，增強其保持獨立性的實力，并實現(xiàn)規(guī)模經營的經濟性；還有利于保持審計業(yè)務的連續(xù)性，通過以前年度的工作積累，提高效率，降低成本；增強事務所的生存能力，不會因為一件訴訟案子的賠償而關門大吉。
　　事實上，成熟業(yè)界所組織的形式也證明了這一點。而競爭在這一市場結構的形成中發(fā)揮了很大的作用。激烈的競爭機制實現(xiàn)了優(yōu)勝劣汰，一些小規(guī)模的、業(yè)務能力不強、沒有足夠抵抗風險能力的公司或者被吞并，或者解散。國際從“八大”變成了“五大”，我國也掀起了會計師事務所合并、聯(lián)合的熱潮。在這個過程中，國家給了很大的支持，鼓勵在國內組建一批網絡性的大型事務所。
　　2、組織形式與結構
　　會計公司在競爭中的優(yōu)勢將取決于內部機制的發(fā)展，競爭充當?shù)慕巧�就是對會計師事務所內部機制、結構的合理性進行檢驗。CPA業(yè)內、業(yè)外的競爭導致事務所內部結構不斷調整和改進。最典型的就是安達信咨詢與安達信集團的徹底分離，只有徹底分離，才會減少利益沖突與爭議。
　　職業(yè)界在外部環(huán)境和業(yè)內外競爭的壓力下，正在努力解決一些深層次的問題，比如，什么樣的組織形式最適合所提供的服務，什么樣的服務項目可以并存，哪些業(yè)務應該交由其他主體來做，什么樣的組織結構能提高整體效率等等。現(xiàn)階段職業(yè)界已經形成共識，合伙制是會計師事務所發(fā)展的最佳組織形式，成為西方國家會計師事務所組織形式的絕對主流。內部組織結構也發(fā)展成為一種成熟的金字塔型結構，從最高級別的首席合伙人到最低級別的助理人員，隨著級別的不斷降低，每級人數(shù)相應成一定比例增大。而在我國，脫鉤改制后，90%的事務所經過聯(lián)合、改制成為有限責任制，筆耕文化推薦期刊，內部結構或為菱形（項目經理人數(shù)較多，助理人員相對較少），或為凸形（項目經理人數(shù)過少，助理人員過多），無論是何種形式，都不是事務所的最佳結構，造成責任不明確，效率不高，成本較大等影響其競爭力的不良后果。對于這種現(xiàn)狀，有一部分應歸因于我國CPA業(yè)務競爭不力、無序。
　3、營銷戰(zhàn)略
　　20世紀70年代中期，“營銷”對于CPA業(yè)界來說，是個奇怪而多余的概念，更不用說去聘請營銷專家。但是在今天，在全球化信息需求的大環(huán)境下，CPA提供的能給企業(yè)價值帶來增值的服務完全融入了商業(yè)社會，競爭無可避免。如前文所述，CPA業(yè)內的競爭一直是敏感問題，無論是業(yè)內、公眾、還是監(jiān)管者對于競爭是否必要一直爭論不休，但是，這種討論并沒有使任何有戰(zhàn)略眼光的會計公司停止搶占市場先機，相反，隨著大營銷時代的到來，會計師事務所作為服務機構，也開始嘗試通過成功的營銷戰(zhàn)略構筑競爭優(yōu)勢。早在80年代初就有學者提出發(fā)展營銷戰(zhàn)略的四個步驟：定義現(xiàn)時需求與潛在客戶；劃分相同需求的市場；選擇目標市場；設計能夠帶來效益的服務。這種營銷戰(zhàn)略被許多大型會計公司所運用。和其他企業(yè)的營銷戰(zhàn)略所不同的是，會計師事務所發(fā)展營銷戰(zhàn)略、甚至高價聘請營銷服務機構的目的不是為了產生更多的直接收入，而是通過各種合理的營銷手段，建立良好的形象，吸引客戶。
　　競爭使得營銷戰(zhàn)略在事務所中得到廣泛應用，同時營銷戰(zhàn)略在事務所的實施與滲透，促使競爭朝著有序、健康的方向發(fā)展，這或許是反對競爭的人士所預料不及的。
　　4、職業(yè)形象
　　在公眾的心目中CPA應具有超然的獨立性，豐富的專業(yè)知識，而且CPA形成的組織也應該是成熟而自律的。但是近年來，隨著CPA責任的加大、訴訟案件的急劇上升，使得CPA的職業(yè)聲望大打折扣。那么，是不是CPA業(yè)內的競爭帶來了這種不良后果呢？無可否認，價格、客戶、人才的競爭都使CPA業(yè)務籠罩著強烈的商業(yè)氣息，人們認為CPA不再是以前的CPA，他們甚至懷疑CPA在執(zhí)業(yè)時，是否會為了保持原有客戶或吸引新客戶，而破壞獨立性，忽視保密性，降低執(zhí)業(yè)質量。但是我們必須看到，競爭也是把雙刃劍，競爭的另一個后果避免了CPA對公共福利的損害；CPA行業(yè)的完全壟斷必然減少了公共福利，而競爭可以將那些只重視職業(yè)福利而輕視公共福利的會計公司踢出局去，其結果必然是以最小的社會成本和職業(yè)成本實現(xiàn)最大的社會福利和職業(yè)福利。同時，競爭也帶來了對職業(yè)道德規(guī)范的重申，那些不違規(guī)、具有較高聲譽的會計師事務所贏得競爭優(yōu)勢的同時，也會注重形象的保持與提高，成為CPA業(yè)界的領頭羊。
　　世界經濟環(huán)境的日新月異，人們對經濟現(xiàn)象的理解更加普遍、更加深刻，這種種因素促使著注冊會計師行業(yè)競爭愈演愈烈，會計師事務所面對這種趨勢的發(fā)展，并沒有絲毫的懈怠。競爭帶來的是是非非已經給CPA執(zhí)業(yè)帶來前所未有的影響，其中有正面的、有利的一方面，當然也存在著不利因素。在面臨著注冊會計師不斷加大的責任，信息時代的高風險因素，公眾對CPA的期望不斷上升，如何在行業(yè)中自處，如何贏得更多的客戶，這些更深層次、更具有實際意義的議題已經代替了對競爭可行性的討論。不難發(fā)現(xiàn)，不管是國際“五大”，還是國內的事務所正在進行的創(chuàng)新與摸索，不斷促使著業(yè)界朝著更規(guī)范、更有效的體制發(fā)展，努力以更高的效率體現(xiàn)整個行業(yè)給社會帶來的經濟效益。我們有理由相信，競爭在這過程中，不但不可避免，并且還會繼續(xù)發(fā)揮其應有的引導與制衡作用。   

 

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