發(fā)布時(shí)間：2015-02-03 11:21

 

【摘要】 隨著經(jīng)濟(jì)全球化和網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)迅速發(fā)展，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)將日趨激烈，并延伸至供應(yīng)鏈。實(shí)施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略將成為企業(yè)獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要選擇之一。對(duì)于制造型企業(yè)而言，采購(gòu)成本約占企業(yè)總成本的60%，部分行業(yè)高達(dá)80%以上。毋庸置疑，采購(gòu)成本是企業(yè)成本控制的主要內(nèi)容。采購(gòu)成本控制成為企業(yè)實(shí)施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的重要舉措。作為石化產(chǎn)業(yè)鏈的中間環(huán)節(jié)，合成樹(shù)脂行業(yè)的保稅原料采購(gòu)具有價(jià)格變動(dòng)快、采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)大、周期長(zhǎng)等特點(diǎn)�；趥鹘y(tǒng)的以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向的采購(gòu)成本控制策略難以實(shí)現(xiàn)合成樹(shù)脂行業(yè)采購(gòu)成本的有效控制；而以合作為導(dǎo)向，基于長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系的成本控制策略可實(shí)現(xiàn)采購(gòu)成本的有效控制和供需雙方的互利共贏。本文以KW公司完全生物降解塑料合成所需的關(guān)鍵化工原料為研究對(duì)象，運(yùn)用成本管理、采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理、國(guó)際貿(mào)易等理論知識(shí)，采用TCO分析法、問(wèn)卷調(diào)查法、時(shí)間序列分析法等科學(xué)方法，對(duì)采購(gòu)成本控制進(jìn)行研究。本文首先介紹了研究背景、國(guó)內(nèi)外關(guān)于采購(gòu)成本控制的研究情況和研究意義；其次，在原料供應(yīng)特點(diǎn)和采購(gòu)現(xiàn)狀分析的基礎(chǔ)上，運(yùn)用所有權(quán)總成本（Total Cost of Ownership）模型分析KW公司的成本現(xiàn)狀、識(shí)別主要采購(gòu)成本問(wèn)題并對(duì)主要采購(gòu)成本問(wèn)題關(guān)鍵影響因素進(jìn)行分析和排序；再次，本文提出了基于合作伙伴關(guān)系的采購(gòu)成本控制總體策略和具體控制舉措。如實(shí)施“自用與銷(xiāo)售并進(jìn)”的采購(gòu)方式、運(yùn)用海關(guān)特殊監(jiān)管區(qū)域規(guī)避不可抗力風(fēng)險(xiǎn)、聯(lián)合供應(yīng)商壓縮采購(gòu)流程等。最后，為了有效落實(shí)降本措施，提出了采購(gòu)成本控制的保障性措施。這些措施的有效實(shí)施預(yù)計(jì)為KW公司帶來(lái)600余萬(wàn)元的收益。本文通過(guò)研究KW公司化工原料的采購(gòu)成本控制，旨在探索公司保稅化工原料采購(gòu)成本控制策略與措施，以提升產(chǎn)品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；也為我國(guó)合成樹(shù)脂行業(yè)“保稅化工原料”的采購(gòu)成本控制提供借鑒。 

第一章 緒論

1.1 研究背景與意義
1.1.1 研究背景
20世紀(jì)80年代以來(lái)，全球經(jīng)濟(jì)發(fā)生深刻變革。發(fā)達(dá)國(guó)家企業(yè)更加專(zhuān)注于核心競(jìng)爭(zhēng)力提升，逐步打破“縱向一體化”的經(jīng)營(yíng)管理模式，實(shí)施戰(zhàn)略外包�；诔薪影l(fā)達(dá)國(guó)家產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，發(fā)展中國(guó)家制造業(yè)獲得迅速發(fā)展，并逐步進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，參與全球競(jìng)爭(zhēng)。隨著市場(chǎng)日益國(guó)際化和網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)快速發(fā)展，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈并逐步突破行業(yè)的范圍，延伸至供應(yīng)鏈。供應(yīng)鏈管理成為企業(yè)獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要方法之一。
作為供應(yīng)鏈管理的重要元素，采購(gòu)管理在降低產(chǎn)品成本，提高響應(yīng)速度，增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力方面發(fā)揮著關(guān)鍵作用。近年美國(guó)高級(jí)采購(gòu)研究中心采訪大公司CEO時(shí)，CEO們一致認(rèn)為：采購(gòu)與供應(yīng)管理最重要的角色就是在保障供應(yīng)的前提下降低產(chǎn)品和服務(wù)的總成本。有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，制造型企業(yè)的采購(gòu)成本約占企業(yè)總成本的60%，部分行業(yè)可能高達(dá)80%以上。由此可見(jiàn)，采購(gòu)成本是企業(yè)成本控制的重點(diǎn)對(duì)象。采購(gòu)成本的降低有利于提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
KW公司多功能聚酯裝置主要用于聚合完全生物降解塑料。該類(lèi)降解塑料是一種在特定堆肥條件下一定期限內(nèi)可以自行降解的塑料。降解塑料行業(yè)的發(fā)展不僅可以減少石油基塑料的使用量，，對(duì)控制“白色污染”，保護(hù)環(huán)境具有實(shí)質(zhì)性意義，而且對(duì)農(nóng)業(yè)種植環(huán)境的改善具有重大意義。目前，該材料被意大利、英國(guó)、德國(guó)、澳大利亞等國(guó)家逐步推廣使用，預(yù)計(jì)2016年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到30萬(wàn)噸。憑借集團(tuán)公司雄厚的技術(shù)支持，KW公司成為全球范圍內(nèi)少數(shù)幾家掌握該材料合成技術(shù)和工藝的企業(yè)。公司所合成的產(chǎn)品經(jīng)再加工后直接出口，在海外市場(chǎng)與本土企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。作為一種基礎(chǔ)環(huán)保塑料，各競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品品質(zhì)接近，很難通過(guò)差異化的戰(zhàn)略來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)份額，因而，成本領(lǐng)先戰(zhàn)略成為公司提升競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的必然選擇。
根據(jù)公司有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，KW公司原材料采購(gòu)成本約占總成本的82%。采購(gòu)成本是KW公司成本控制的重要內(nèi)容�；诨ぞ酆涎b置的特征和成本現(xiàn)狀，KW公司采購(gòu)成本控制主要問(wèn)題包括：一、主要化工單體采購(gòu)價(jià)格高，改善空間大；二、部分季節(jié)面臨供應(yīng)緊張，缺貨損失大；三、采購(gòu)周期長(zhǎng)，持有成本高。這些問(wèn)題直接制約著公司采購(gòu)成本的下降。如果控制不當(dāng)，不僅無(wú)法增強(qiáng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，而且會(huì)給公司帶來(lái)重大經(jīng)濟(jì)損失。因而，KW公司采購(gòu)成本控制的關(guān)鍵在于有效解決上述問(wèn)題。
1.1.2研究意義
本文研究的采購(gòu)成本是基于所有權(quán)總成本視角的采購(gòu)成本，并結(jié)合合成樹(shù)脂行業(yè)的特點(diǎn)，突出重要成本要素。通過(guò)對(duì)KW公司采購(gòu)與成本現(xiàn)狀分析，本文提出了采購(gòu)成本控制的總體策略、具體措施和執(zhí)行保障措施。主要研究意義包括：
根據(jù)公司有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，KW公司原材料采購(gòu)成本約占總成本的82%。采購(gòu)成本是KW公司成本控制的重要內(nèi)容�；诨ぞ酆涎b置的特征和成本現(xiàn)狀，KW公司采購(gòu)成本控制主要問(wèn)題包括：一、主要化工單體采購(gòu)價(jià)格高，改善空間大；二、部分季節(jié)面臨供應(yīng)緊張，缺貨損失大；三、采購(gòu)周期長(zhǎng)，持有成本高。這些問(wèn)題直接制約著公司采購(gòu)成本的下降。如果控制不當(dāng)，不僅無(wú)法增強(qiáng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，而且會(huì)給公司帶來(lái)重大經(jīng)濟(jì)損失。因而，KW公司采購(gòu)成本控制的關(guān)鍵在于有效解決上述問(wèn)題。1.1.2研究意義本文研究的采購(gòu)成本是基于所有權(quán)總成本視角的采購(gòu)成本，并結(jié)合合成樹(shù)脂行業(yè)的特點(diǎn)，突出重要成本要素。通過(guò)對(duì)KW公司采購(gòu)與成本現(xiàn)狀分析，本文提出了采購(gòu)成本控制的總體策略、具體措施和執(zhí)行保障措施。主要研究意義包括：
（1）建立化工原料的TCO模型，有效識(shí)別關(guān)鍵成本要素
TCO是一種采購(gòu)成本分析與控制的有效工具。在日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，采購(gòu)成本控制成為企業(yè)推進(jìn)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的重要措施之一。TCO以降低整體采購(gòu)成本為宗旨，克服了以?xún)r(jià)格為導(dǎo)向的傳統(tǒng)采購(gòu)成本管理的缺陷；確保成本要素的全面性、緊抓采購(gòu)活動(dòng)的關(guān)鍵要素，使得采購(gòu)成本分析更加全面和深入。本文建立了KW公司化工單體的TCO模型，全面分析主要化工單體采購(gòu)成本結(jié)構(gòu)，以更加有效地識(shí)別關(guān)鍵成本問(wèn)題。
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1.2 理論基礎(chǔ)與文獻(xiàn)綜述
1.2.1 采購(gòu)與采購(gòu)成本的基本概念
（1）采購(gòu)與成本概述
采購(gòu)是一個(gè)過(guò)程，是一種業(yè)務(wù)關(guān)系，或是企業(yè)的一項(xiàng)職能活動(dòng)�？夏崴�·萊桑斯將采購(gòu)定義為，一個(gè)由組織機(jī)構(gòu)的單位實(shí)施的過(guò)程，不論是作為一種職能還是供應(yīng)鏈的一部分，它既負(fù)責(zé)以最有效的方式在合適的時(shí)間采辦或協(xié)助需求方采辦合適的質(zhì)量、合適數(shù)量和合適價(jià)格的物料，又負(fù)責(zé)管理供應(yīng)商，并由此對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)做出貢獻(xiàn)[1]。成本是指為了獲得某種利益或達(dá)成某種目的而發(fā)生的現(xiàn)金支出或其它等價(jià)物支出。按費(fèi)用發(fā)生與產(chǎn)品之間有無(wú)關(guān)系，成本可分為產(chǎn)品成本和期間費(fèi)用。產(chǎn)品成本包括產(chǎn)品生產(chǎn)所耗費(fèi)的直接材料費(fèi)用、制造費(fèi)用和人工費(fèi)用；期間費(fèi)用是指生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中發(fā)生的，與生產(chǎn)環(huán)節(jié)沒(méi)有直接關(guān)系的費(fèi)用，一般包括財(cái)務(wù)費(fèi)用、管理費(fèi)用和銷(xiāo)售費(fèi)用[2]。
（2）采購(gòu)成本概述
關(guān)于采購(gòu)成本，學(xué)術(shù)界尚沒(méi)有統(tǒng)一的定義，主要存在基于采購(gòu)價(jià)格、運(yùn)輸費(fèi)用、保險(xiǎn)費(fèi)等內(nèi)容的傳統(tǒng)采購(gòu)成本和所有權(quán)總成本兩種觀念。事實(shí)上，更多的學(xué)者將采購(gòu)成本視為總購(gòu)置成本，即所有權(quán)總成本。Lisa M.Ellram(莉薩·埃拉姆)和 Sue P.Siferd（1993 年）提出，采購(gòu)成本是采購(gòu)過(guò)程中發(fā)生的全部成本。企業(yè)評(píng)估某個(gè)采購(gòu)項(xiàng)目時(shí)，應(yīng)考慮與該物料或服務(wù)相關(guān)的獲取、接收、擁有、使用及報(bào)廢處置的全部成本[3]。黃榮光、杜學(xué)美（2006）認(rèn)為采購(gòu)成本是發(fā)生在采購(gòu)過(guò)程及此后由采購(gòu)而引發(fā)的所有成本，主要包括尋找與選擇供應(yīng)商成本、采購(gòu)價(jià)格、運(yùn)輸費(fèi)用、倉(cāng)儲(chǔ)成本、質(zhì)量成本及其它成本[4]。郭東海（2010）認(rèn)為采購(gòu)成本是采購(gòu)過(guò)程中發(fā)生總購(gòu)置費(fèi)用，主要包括采購(gòu)價(jià)格、訂貨費(fèi)用、持有成本和缺貨成本。采購(gòu)價(jià)格是指因購(gòu)買(mǎi)物料而發(fā)生的采購(gòu)價(jià)款的支出；訂貨費(fèi)用是指處理采購(gòu)訂單而產(chǎn)生的有關(guān)費(fèi)用；持有成本是為了持有一定物料而產(chǎn)生的費(fèi)用；缺貨成本多指受各種供應(yīng)因素的影響，物料供應(yīng)中斷而產(chǎn)生的損失[5]。
1.2.2 采購(gòu)成本控制理論基礎(chǔ)
（1）成本控制理論
成本控制是企業(yè)根據(jù)有關(guān)財(cái)務(wù)管理制度要求，利用成本核算提供的數(shù)據(jù)，綜合運(yùn)用各種成本管理方法或技術(shù)以實(shí)現(xiàn)降低、改善成本為初衷的系列活動(dòng)[2]。成本控制是成本管理活動(dòng)的關(guān)鍵過(guò)程。隨著成本控制研究的發(fā)展，該領(lǐng)域主要出現(xiàn)了標(biāo)準(zhǔn)成本制、質(zhì)量成本制、目標(biāo)成本制、作業(yè)成本法、戰(zhàn)略成本管理等成本理論。
戰(zhàn)略成本管理是運(yùn)用專(zhuān)門(mén)的方法提供企業(yè)本身及其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析資料，對(duì)企業(yè)及其關(guān)聯(lián)方的成本結(jié)構(gòu)和成本行為進(jìn)行分析，為決策者進(jìn)行戰(zhàn)略管理提供信息支撐的管理活動(dòng)。它包括價(jià)值鏈分析、生命周期成本管理、戰(zhàn)略成本定位分析和供應(yīng)鏈成本管理四個(gè)方面內(nèi)容[6]。價(jià)值鏈分析是指企業(yè)通過(guò)對(duì)內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈、外部?jī)r(jià)值鏈、行業(yè)價(jià)值鏈的分析，尋找并消除企業(yè)內(nèi)部、外部和行業(yè)中不增值的作業(yè)，提升增值作業(yè)的活動(dòng)。比如，通過(guò)供應(yīng)商價(jià)值鏈分析，協(xié)助供應(yīng)商價(jià)值鏈再造，節(jié)省生產(chǎn)成本；與供應(yīng)商緊密合作，尋求成本持續(xù)降低的機(jī)會(huì)等。
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第二章 KW公司化工原料采購(gòu)成本現(xiàn)狀與問(wèn)題

2.1 KW公司概況與完全生物降解行業(yè)介紹
2.1.1 KW公司背景介紹
KW公司成立于2009年，注冊(cè)資本為人民幣4.2億元，是一家專(zhuān)注化工新材料研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售的高科技企業(yè)。公司研發(fā)與生產(chǎn)基地位于H市某化工區(qū)內(nèi)，總投資約22億元，占地面積52萬(wàn)平方米。
公司是國(guó)內(nèi)塑料行業(yè)龍頭企業(yè)K公司的子公司，也是K公司向產(chǎn)業(yè)鏈上游發(fā)展的必然結(jié)果。公司現(xiàn)有年產(chǎn)2萬(wàn)噸的多功能聚酯裝置、年產(chǎn)1000噸的某化工品合成裝置和年產(chǎn)6000噸耐高溫新材料合成裝置。另外，公司已儲(chǔ)備多個(gè)在國(guó)內(nèi)具有技術(shù)領(lǐng)先水平的化工產(chǎn)品。
完全生物降解塑料是KW公司自主研發(fā)的、具有國(guó)際技術(shù)領(lǐng)先水平的高端新材料。2009年底，公司在H市某石油化工區(qū)內(nèi)投資興建了年產(chǎn)2萬(wàn)噸的完全生物降解塑料合成裝置項(xiàng)目。經(jīng)過(guò)近兩年的建設(shè)，公司該聚酯工業(yè)化合成裝置于2011年8月投料試車(chē)成功。此裝置的成功試車(chē)標(biāo)志著KW公司可以獨(dú)立制造擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的生物降解塑料產(chǎn)品，成功進(jìn)入完全生物降解塑料行業(yè)。
作為國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的完全生物降解塑料生產(chǎn)企業(yè)，公司已成功開(kāi)發(fā)出L系列、F系列、A系列等多個(gè)類(lèi)別和牌號(hào)的產(chǎn)品，滿足客戶(hù)個(gè)性化需求。公司自主研發(fā)的完全生物降解塑料產(chǎn)品性能也通過(guò)了歐盟EN13432等國(guó)際權(quán)威認(rèn)證，符合國(guó)際最嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)。目前，公司完全生物降解塑料及制品已在意大利、英國(guó)、德國(guó)、澳大利亞等多個(gè)國(guó)家實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定銷(xiāo)售。未來(lái)幾年，隨著國(guó)內(nèi)新疆等省份在種植領(lǐng)域推廣使用完全生物降解塑料薄膜，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)將出現(xiàn)快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭。
完全生物降解塑料是一種高技術(shù)含量、環(huán)境友好的新產(chǎn)品，符合時(shí)代的發(fā)展要求。隨著全球生物降解塑料市場(chǎng)需求的快速增長(zhǎng)和該類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售的新突破，KW公司將適時(shí)啟動(dòng)二期完全生物降解塑料生產(chǎn)線建設(shè)，力爭(zhēng)于2016年完成6萬(wàn)噸降解塑料的銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入25億元。
2.1.2完全生物降解塑料介紹與行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)
完全生物降解塑料聚酯主要由O單體、A單體、T單體聚合而成，能夠在自然界細(xì)菌、真菌等微生物作用下，在一定時(shí)間內(nèi)可分解為二氧化碳、水和其它小分子的一種塑料。它可在一定堆肥條件下于90天內(nèi)完成降解。降解過(guò)程及殘留物對(duì)土壤、水、生物沒(méi)有任何傷害，可以作為肥料使用。這種完全生物降解的性能決定了它可以終結(jié)“白色污染”，可以與餐廚垃圾混合，進(jìn)行堆肥等無(wú)害化處理。
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2.2 KW公司原料供應(yīng)特點(diǎn)與采購(gòu)現(xiàn)狀
2.2.1 合成裝置與原料供應(yīng)特點(diǎn)
合成樹(shù)脂是一種由人工合成的一類(lèi)高分子材料，一般由幾種主要化工單體按照特定的工藝流程聚合而得，是塑料改性、合成纖維、涂料等多個(gè)行業(yè)的基礎(chǔ)原料。一般來(lái)說(shuō)，合成樹(shù)脂的生產(chǎn)裝置、工藝和產(chǎn)品主要呈現(xiàn)如下特征：一、合成裝置投資大、配套要求高。合成裝置一般按照預(yù)先設(shè)計(jì)的年產(chǎn)能而興建，工藝流程復(fù)雜，投資大，特別是設(shè)計(jì)產(chǎn)能越大相應(yīng)的投入越多。同時(shí)，合成裝置的運(yùn)行需要蒸汽、氮?dú)�、天然氣等燃料的�?qū)動(dòng)，且一般和上下游企業(yè)聚集同一化工園區(qū)，以實(shí)現(xiàn)就近供應(yīng)和銷(xiāo)售。配套設(shè)施是否完善直接關(guān)系著合成裝置的運(yùn)行效率和成本；二、聚合反應(yīng)器以連續(xù)式居多且產(chǎn)能相對(duì)恒定。聚合反應(yīng)器是實(shí)現(xiàn)聚合反應(yīng)過(guò)程的各種設(shè)備的總稱(chēng)，按工藝特性可分為連續(xù)式、半連續(xù)式、間歇式三類(lèi)[28]。在連續(xù)式聚合反應(yīng)器的工藝環(huán)境下，原料的輸入和成品的輸出不間斷，規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益明顯。因而，連續(xù)式工藝的裝置要求原材料的持續(xù)供應(yīng)。一旦原料供應(yīng)中斷，裝置停止運(yùn)行將帶來(lái)數(shù)額較大的損失。此外，每套合成裝置的具體產(chǎn)能相對(duì)恒定；三、合成所需的主要化工單體相對(duì)較少。合成樹(shù)脂的主要原料一般包括1至3種化工單體。如聚丙烯（PP）是由丙烯單體通過(guò)特定工藝聚合而成；ABS樹(shù)脂主要是由丙烯腈、丁二烯、苯乙烯三種單體聚合而得；四、產(chǎn)品規(guī)格相對(duì)單一。合成樹(shù)脂主要由乙烯、丙烯、丁二烯、純苯等衍生的化工單體聚合制得，是塑料、纖維、涂料等行業(yè)的基礎(chǔ)原料。作為一種基礎(chǔ)化工原料，其物料屬性和合成工藝決定了合成樹(shù)脂產(chǎn)品的規(guī)格和類(lèi)型相對(duì)單一。
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第三章 KW 公司化工原料采購(gòu)成本影響因素分析 ........................................27
3.1 采購(gòu)成本影響因素分析................................................... 27
3.1.1 價(jià)格影響因素分析............................................... 27
3.1.2 斷料影響因素分析................................................. 29
3.1.3 采購(gòu)周期長(zhǎng)影響因素分析........................................... 31
3.2 KW 公司采購(gòu)成本主要影響因素分析 ......................................... 32
3.2.1 采購(gòu)成本影響因素問(wèn)卷調(diào)查................................................ 32
3.2.2 基于問(wèn)卷調(diào)查的影響因素排序分析.............................................. 34
3.3 本章小結(jié).............................................. 36
第四章 KW 公司化工原料采購(gòu)成本改善對(duì)策研究 .....................................37
4.1 采購(gòu)成本控制的總體策略............................................... 37
4.1.1 基于 Kraljic 矩陣的長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系建立....................................... 37
4.1.2 長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系價(jià)值分析......................................... 39
4.2 主要單體采購(gòu)價(jià)格的改善對(duì)策................................................... 40
4.2.1 實(shí)施自用與銷(xiāo)售并進(jìn)的采購(gòu)方式...................................... 41
4.2.2 分析主要單體供求關(guān)系與預(yù)測(cè)價(jià)格......................................... 43
4.2.3 參與關(guān)鍵供應(yīng)商的成本改善......................................... 48
4.3 主要單體斷料的改善對(duì)策............................................ 49
4.3.1 簽訂長(zhǎng)期供應(yīng)保障協(xié)議............................................... 50
4.3.2 運(yùn)用海關(guān)特殊監(jiān)管區(qū)規(guī)避不可抗力風(fēng)險(xiǎn)...................................... 52
4.4 主要單體采購(gòu)周期長(zhǎng)的改善對(duì)策.......................................... 54
4.4.1 聯(lián)合供應(yīng)商優(yōu)化采購(gòu)流程........................................ 54
4.4.2 以轉(zhuǎn)換空間的方式縮短供應(yīng)距離........................................ 57
4.5 本章小結(jié)......................................... 59

第五章 KW公司采購(gòu)成本控制保障措施與預(yù)期效果

5.1 采購(gòu)成本控制措施執(zhí)行保障
KW公司采購(gòu)成本控制的有效方式是運(yùn)用供應(yīng)鏈管理的思維，與關(guān)鍵供應(yīng)商建立長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系，并全面推進(jìn)“自用與銷(xiāo)售并進(jìn)”的采購(gòu)方式、運(yùn)用海關(guān)特殊監(jiān)管區(qū)域規(guī)避不可抗力風(fēng)險(xiǎn)、聯(lián)合供應(yīng)商優(yōu)化國(guó)際采購(gòu)流程等措施。事實(shí)上，采購(gòu)成本有效控制的關(guān)鍵在于上述改善措施的執(zhí)行。對(duì)于KW公司來(lái)說(shuō)，有效管理與關(guān)鍵供應(yīng)商的長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系、提高采購(gòu)人員的專(zhuān)業(yè)能力與積極性、建立改善項(xiàng)目的執(zhí)行模式是采購(gòu)成本控制措施有效執(zhí)行的保障。
5.1.1 有效管理長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系
在供應(yīng)鏈管理環(huán)境下，供需雙方建立與維護(hù)長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系一方面有利于需方降低采購(gòu)價(jià)格、保證持續(xù)供應(yīng)、縮短采購(gòu)周期，進(jìn)而降低所有權(quán)總成本；另一方面有利于供方獲取穩(wěn)定且具有吸引力的采購(gòu)量或金額，降低產(chǎn)品成本，獲得更多的收益。有效管理與關(guān)鍵供應(yīng)商的長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系是實(shí)現(xiàn)雙方互利共贏的保障。
（1）正式確定長(zhǎng)期合作關(guān)系。供需雙方的長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系不應(yīng)只停留在口頭層面，更應(yīng)該在法律的框架下予以確定，即雙方簽訂長(zhǎng)期合作協(xié)議。長(zhǎng)期合作協(xié)議是供需雙方利益的法律保障。KW公司主要化工單體采購(gòu)價(jià)格高、持續(xù)供應(yīng)異常重要、采購(gòu)周期長(zhǎng)。與關(guān)鍵供應(yīng)商簽訂長(zhǎng)期合作協(xié)議對(duì)于公司來(lái)說(shuō)尤為重要。為了建立更加厚實(shí)的供應(yīng)關(guān)系，公司可舉行長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系的簽署儀式，并邀請(qǐng)雙方高層領(lǐng)導(dǎo)共同簽署合作協(xié)議。另外，作為雙方合作的基礎(chǔ)性文件，公司應(yīng)保障供應(yīng)商獲利的同時(shí)，將價(jià)格協(xié)議、參與供應(yīng)商成本改善、采購(gòu)數(shù)量保障、供應(yīng)質(zhì)量保障、壓縮采購(gòu)流程、就近設(shè)立庫(kù)存、雙方行為規(guī)范等采購(gòu)成本控制措施納入長(zhǎng)期合作協(xié)議的內(nèi)容。
（2）聚集采購(gòu)量，保障供應(yīng)商利益。管理大師德魯克說(shuō)，企業(yè)的本質(zhì)，即決定企業(yè)性質(zhì)的最重要原則是經(jīng)濟(jì)績(jī)效。對(duì)于任何企業(yè)而言，追求經(jīng)濟(jì)績(jī)效、實(shí)現(xiàn)持續(xù)盈利是經(jīng)營(yíng)管理的重要目的之一。對(duì)于需方來(lái)說(shuō)，與供方建立長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系旨在保障供應(yīng)數(shù)量和質(zhì)量的同時(shí)，促進(jìn)采購(gòu)成本的降低；對(duì)于供方而言，與需方建立長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系主要是實(shí)現(xiàn)更多的產(chǎn)品銷(xiāo)售，降低生產(chǎn)成本，獲取更多的收益。供需雙方利益的保障是建立和維護(hù)長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系的前提和基礎(chǔ)。因而，為了更好地維護(hù)與關(guān)鍵供應(yīng)商的長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系，KW公司全面推進(jìn)“自用與銷(xiāo)售并進(jìn)”的業(yè)務(wù)模式，充分集中內(nèi)部需求量和外部的銷(xiāo)售量，擴(kuò)大公司整體采購(gòu)量，進(jìn)而為關(guān)鍵供應(yīng)商提供更大需求量，擴(kuò)大其銷(xiāo)售量，保障供應(yīng)商利益，為長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系的維護(hù)注入動(dòng)力。此外，當(dāng)總體采購(gòu)量達(dá)到一定規(guī)模時(shí)，公司可嘗試成立專(zhuān)業(yè)的采購(gòu)公司，以第三方采購(gòu)的名義為公司內(nèi)部客戶(hù)和外部客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的采購(gòu)服務(wù)。專(zhuān)業(yè)采購(gòu)公司也可以從更多的客戶(hù)中聚集采購(gòu)需求，傳遞給長(zhǎng)期合作伙伴型供應(yīng)商。
（3）建立信息交流與共享機(jī)制。信息共享可以弱化供應(yīng)鏈上的信息扭曲現(xiàn)象，推動(dòng)降低供應(yīng)鏈上因信息不暢通而引發(fā)的各種成本，給供應(yīng)鏈成員帶來(lái)收益[42]。建立信息共享機(jī)制是KW公司有效推進(jìn)降低供應(yīng)商成本、整合國(guó)際采購(gòu)流程、推進(jìn)供應(yīng)就近設(shè)立庫(kù)存等成本控制措施的保障。為了加強(qiáng)與供應(yīng)商的溝通，KW公司可從下述幾個(gè)方面與供應(yīng)商共享信息。一、建立互訪機(jī)制。與關(guān)鍵供應(yīng)商應(yīng)定期互訪，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決日常供應(yīng)中存在的問(wèn)題，并積極推動(dòng)雙方高層的年度互訪，鞏固和深化雙方合作關(guān)系；二、共享需求計(jì)劃和產(chǎn)能信息。與供應(yīng)商分享月度需求計(jì)劃和庫(kù)存信息，并將月度采購(gòu)計(jì)劃提前發(fā)送給供應(yīng)商，以減少供應(yīng)商需求的不確定性和方便供應(yīng)商合理安排生產(chǎn)。同時(shí)，公司應(yīng)定期與供應(yīng)商溝通，了解其生產(chǎn)裝置的運(yùn)行情況，保證原料的持續(xù)供應(yīng)。三、共享與交流原料行情信息。石化產(chǎn)品是一種行情價(jià)格波動(dòng)較快的產(chǎn)品。行情價(jià)格是雙方確定基準(zhǔn)價(jià)格的重要參考依據(jù)。公司可與關(guān)鍵供應(yīng)商交流O單體、A單體、T單體和其上游原料的價(jià)格行情以及雙方對(duì)短期供求關(guān)系的分析和后續(xù)價(jià)格走勢(shì)的判斷；四、交流產(chǎn)品質(zhì)量信息。原料質(zhì)量事關(guān)KW公司供應(yīng)保障和產(chǎn)品質(zhì)量。公司應(yīng)與供應(yīng)商明確約各化工單體的主要質(zhì)量指標(biāo)，對(duì)到貨原料質(zhì)量進(jìn)行跟進(jìn)，發(fā)現(xiàn)異�；虿▌�(dòng)及時(shí)與供應(yīng)商溝通，并定期對(duì)供應(yīng)商品質(zhì)控制情況進(jìn)行審核。五、建立聯(lián)合降本小組。與供應(yīng)商建立聯(lián)合降本小組，雙方明確專(zhuān)人負(fù)責(zé)供需信息溝通、行情信息交流以及解決供應(yīng)過(guò)程中臨時(shí)出現(xiàn)的問(wèn)題。
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結(jié)論

在全球化和信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)快速發(fā)展的背景下，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、集中化戰(zhàn)略是企業(yè)贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要方法。合成樹(shù)脂是一種基礎(chǔ)工業(yè)原料且原料成本占總成本比重大。降低原材采購(gòu)成本，實(shí)施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略成為合成樹(shù)脂行業(yè)獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的必然選擇。本文從介紹KW公司采購(gòu)現(xiàn)狀出發(fā)，運(yùn)用TCO模型分析采購(gòu)成本結(jié)構(gòu)，進(jìn)而提出公司主要采購(gòu)成本問(wèn)題與驅(qū)動(dòng)因素。運(yùn)用問(wèn)卷調(diào)查法識(shí)別采購(gòu)成本主要影響因素后，本文結(jié)合供應(yīng)鏈采購(gòu)管理和國(guó)際貿(mào)易理論，提出了保稅化工原料采購(gòu)成本控制總體策略、具體措施和保障措施。
通過(guò)對(duì)KW公司采購(gòu)成本控制的研究，本文主要得出如下結(jié)論：
（1）通過(guò)構(gòu)建主要化工單體的TCO內(nèi)容，KW公司可識(shí)別主要采購(gòu)成本元素。本文結(jié)合國(guó)內(nèi)外學(xué)者關(guān)于TCO理論的闡述及合成樹(shù)脂行業(yè)原料供應(yīng)特點(diǎn)，提出了KW公司的TCO結(jié)構(gòu)，并進(jìn)行成本數(shù)據(jù)核算。由TCO模型的量化分析可知，采購(gòu)價(jià)格、缺貨成本、持有成本是KW公司化工單體的主要成本要素。
（2）與供應(yīng)商建立長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系是KW公司采購(gòu)成本控制的基礎(chǔ)。KW公司主要化工單體均通過(guò)國(guó)際采購(gòu)活動(dòng)獲取，具有采購(gòu)支出高、風(fēng)險(xiǎn)大、周期長(zhǎng)等特點(diǎn)。基于Kraljic矩陣分析和長(zhǎng)期合作伙伴價(jià)值分析，與供應(yīng)商建立長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系是KW公司采購(gòu)管理和成本控制的必然選擇。這種“以合作為導(dǎo)向，與供應(yīng)商建立長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系”的總體控制策略為降低采購(gòu)價(jià)格、控制斷料損失、縮短采購(gòu)周期創(chuàng)造了條件，是KW公司聯(lián)合供應(yīng)商推進(jìn)采購(gòu)成本控制的基礎(chǔ)。
（3）實(shí)施“自用與銷(xiāo)售并進(jìn)”的采購(gòu)方式是降低KW公司采購(gòu)價(jià)格的有效方法。本文論述的“自用與銷(xiāo)售并進(jìn)”的采購(gòu)方式主要包括三方面內(nèi)容。首先是集中采購(gòu)量。即集中內(nèi)部需求量的同時(shí)通過(guò)開(kāi)展對(duì)外銷(xiāo)售的形式向外部集中需求量，進(jìn)而擴(kuò)大總采購(gòu)量，以獲取規(guī)模優(yōu)勢(shì)。其次是集中分配。根據(jù)帕累托法則集中分配采購(gòu)量，減少供應(yīng)數(shù)量。最后，與長(zhǎng)期合作伙伴確定協(xié)議定價(jià)方式和返利比例。此種集中采購(gòu)方式的本質(zhì)是在保障關(guān)鍵合作伙伴利益的基礎(chǔ)上，著力降低自身采購(gòu)成本。

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