發(fā)布時(shí)間：2020-09-11 19:13

　　 伴隨著我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入新常態(tài),以互聯(lián)網(wǎng)為代表的新動(dòng)能正在與各產(chǎn)業(yè)深度融合�！盎ヂ�(lián)網(wǎng)+網(wǎng)絡(luò)支付+物流”的結(jié)合,極大地加快了網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展。在經(jīng)濟(jì)增速放緩和市場競爭加劇的大環(huán)境下,制造商建立網(wǎng)絡(luò)直銷渠道不僅能保持競爭優(yōu)勢,而且能擴(kuò)大市場份額。但制造商建立網(wǎng)絡(luò)直銷渠道,由于與傳統(tǒng)零售渠道銷售相同商品而與零售商產(chǎn)生了價(jià)格沖突。本文從緩解渠道雙方?jīng)_突的視角出發(fā),在利用互補(bǔ)品之間特殊商品關(guān)系的同時(shí)也考慮了消費(fèi)者關(guān)注的服務(wù)水平問題。互補(bǔ)品是指兩者結(jié)合在一起才能使用的商品;服務(wù)水平是指企業(yè)能為消費(fèi)者提供服務(wù)所到達(dá)的程度。由互補(bǔ)品的性質(zhì)可知,渠道任意一方價(jià)格的降低都會帶來雙渠道需求的增加,同時(shí)渠道任意一方服務(wù)水平的增加都會導(dǎo)致雙渠道需求的增加。在激烈競爭的市場上,決策者絕不會降低自己的利潤或增加自己的成本來使競爭對手受益,因此在互補(bǔ)品雙渠道供應(yīng)鏈中,不僅存在價(jià)格博弈,也存在服務(wù)博弈。基于上述認(rèn)識,本文主要運(yùn)用博弈理論,分析雙渠道之間互補(bǔ)品的定價(jià)策略、定價(jià)與服務(wù)水平之間的關(guān)系以及渠道之間的績效優(yōu)化。研究發(fā)現(xiàn):(1)在互補(bǔ)品雙渠道供應(yīng)鏈中僅考慮價(jià)格的相互影響時(shí),在集中決策情形下,雙方會以高彈性需求的商品作為虧損誘餌來獲得整體競爭優(yōu)勢,即商品自身價(jià)格彈性系數(shù)越大,商品售價(jià)越低,互補(bǔ)品售價(jià)越高。在制造商占優(yōu)的分散決策時(shí),則會根據(jù)市場信息靈活設(shè)置直銷渠道銷售價(jià)和互補(bǔ)品的批發(fā)價(jià)格。(2)在互補(bǔ)品雙渠道供應(yīng)鏈中考慮服務(wù)對價(jià)格的影響時(shí),無論集中還是分散決策,商品銷售價(jià)格都會隨著自身服務(wù)水平提升而提高,隨著對方服務(wù)水平的提升而降低,渠道雙方的需求隨著自身服務(wù)水平提升而增加,在制造商占優(yōu)的分散決策時(shí),渠道需求與自身服務(wù)水平正相關(guān),與對方服務(wù)水平的關(guān)系則與互補(bǔ)商品服務(wù)敏感系數(shù)之間的比值有關(guān),同時(shí)根據(jù)服務(wù)水平與定價(jià)的關(guān)系,也得到了相應(yīng)的市場營銷定價(jià)策略,最后通過兩部定價(jià)策略實(shí)現(xiàn)了供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)。(3)在互補(bǔ)品雙渠道供應(yīng)鏈中考慮分散情況下的績效優(yōu)化。相比較于獨(dú)立服務(wù)費(fèi)用分擔(dān),零售商占優(yōu)的單向服務(wù)費(fèi)用分擔(dān)并不能實(shí)現(xiàn)雙渠道績效的優(yōu)化,基于市場勢力平等的雙向服務(wù)費(fèi)用分擔(dān)也不總是能實(shí)現(xiàn)雙渠道績效的優(yōu)化。只有當(dāng)制造商與零售商分擔(dān)比例較高時(shí),才能實(shí)現(xiàn)雙渠道績效優(yōu)化;而若分擔(dān)比例過低,則會選擇獨(dú)立服務(wù)費(fèi)用分擔(dān)。
【學(xué)位單位】：廣東工業(yè)大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位年份】：2019
【中圖分類】：F274
【部分圖文】：

互補(bǔ)品研究第二章 文獻(xiàn)綜述服定價(jià)與服務(wù)策略研究第三章考慮價(jià)格影響的互補(bǔ)品雙渠道供應(yīng)鏈合作策略研究第四章考慮服務(wù)影響的互補(bǔ)品雙渠道供應(yīng)鏈定價(jià)策略研究考的道策博弈理論和數(shù)值仿真分析基礎(chǔ)問題分析與解決

廣東工業(yè)大學(xué)碩士學(xué)位論文 價(jià)格影響的互補(bǔ)品雙渠道供應(yīng)鏈合作策略研定價(jià)問題描述與基本假設(shè)題描述一個(gè)制造商和一個(gè)零售商組成的雙渠道供應(yīng)鏈系統(tǒng)，制造商在給零時(shí)，建立網(wǎng)絡(luò)直銷渠道銷售該商品的互補(bǔ)品，由制造商、零售商、消供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)如圖 3-1 所示：

廣東工業(yè)大學(xué)碩士學(xué)位論文4.1 1對均衡價(jià)格的影響分析制造商的自身價(jià)格敏感系數(shù) 1在集中和分散情況下對均衡價(jià)格的影響時(shí) 100， = 50， 1∈ 4.5，5.5 ， 2= 1， 1= 2， 2= 1， = 5，滿足 1 2 20，4 1 2( 1 2)20， 1 22 ， 1 24 1 ( 2 1) 2 ，則到 1對均衡價(jià)格的影響如圖 3-2 所示：

【相似文獻(xiàn)】

相關(guān)期刊論文 前10條

1 程碩;曹銘;何琳;王鈞;;考慮消費(fèi)者轉(zhuǎn)移的雙渠道定價(jià)決策研究[J];數(shù)學(xué)的實(shí)踐與認(rèn)識;2019年01期

2 張愛鳳;鮮春蘭;官振中;;基于策略性消費(fèi)者受社交影響的雙渠道定價(jià)策略[J];系統(tǒng)工程;2019年01期

3 陸媛媛;劉佳雨;;基于補(bǔ)貼限制的雙渠道合作廣告模型[J];吉林師范大學(xué)學(xué)報(bào)(自然科學(xué)版);2017年04期

4 楊興林;仇民才;;基于部分收益共享契約的雙渠道供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)[J];上海管理科學(xué);2014年05期

5 常寧戈;郭進(jìn)利;;考慮外賣普及程度的餐飲業(yè)雙渠道銷售定價(jià)策略[J];物流科技;2019年01期

6 丁寧;劉璐;;同價(jià)還是異價(jià):雙渠道實(shí)體零售的定價(jià)策略研究[J];蘭州財(cái)經(jīng)大學(xué)學(xué)報(bào);2019年03期

7 周建亨;張志芳;;考慮產(chǎn)品體驗(yàn)性的雙渠道供應(yīng)鏈價(jià)格及質(zhì)量決策[J];工業(yè)工程與管理;2017年06期

8 徐兵;王萍;張斌;;實(shí)體渠道擁塞負(fù)效應(yīng)下雙渠道零售商與傳統(tǒng)零售商水平競爭研究[J];南昌大學(xué)學(xué)報(bào)(理科版);2018年01期

9 段永瑞;代祥艷;;考慮損失厭惡和退貨因素的雙渠道定價(jià)策略[J];華中師范大學(xué)學(xué)報(bào)(自然科學(xué)版);2017年01期

10 曾佑新;楊雨舟;張紅;;零售商公平關(guān)切行為的雙渠道銷售閉環(huán)供應(yīng)鏈決策[J];江南大學(xué)學(xué)報(bào)(人文社會科學(xué)版);2017年05期

相關(guān)會議論文 前10條

1 但斌;劉鵬;邱晗光;;e-供應(yīng)鏈環(huán)境下的雙渠道協(xié)同分銷優(yōu)化模型[A];第九屆中國管理科學(xué)學(xué)術(shù)年會論文集[C];2007年

2 胡曉輝;薛婉璐;李富昌;;一致定價(jià)條件下基于收益共享的雙渠道定價(jià)與庫存聯(lián)合優(yōu)化[A];第十九屆中國管理科學(xué)學(xué)術(shù)年會論文集[C];2017年

3 丁鋒;霍佳震;;服務(wù)水平對雙渠道供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)策略影響研究[A];第十六屆中國管理科學(xué)學(xué)術(shù)年會論文集[C];2014年

4 趙士南;徐海燕;侯曉麗;;基于沖突分析圖模型的雙渠道供應(yīng)鏈價(jià)格沖突研究[A];第十八屆中國管理科學(xué)學(xué)術(shù)年會論文集[C];2016年

5 李陳華;;消費(fèi)者選擇與產(chǎn)品分銷渠道——一個(gè)直銷-零售雙渠道價(jià)格博弈模型[A];中部崛起與現(xiàn)代服務(wù)業(yè)——第二屆中部商業(yè)經(jīng)濟(jì)論壇論文集[C];2008年

6 張雨o

本文編號：2817063