發(fā)布時間：2020-10-26 16:19

　　 改革開放以來,我國的醫(yī)藥產(chǎn)品的銷量一直處于快速增長的狀態(tài)。但是,近幾年,醫(yī)藥產(chǎn)品行業(yè)出現(xiàn)了銷售增長放緩的情況,整個行業(yè)銷量從高增長變成穩(wěn)步增長。這說明,整個行業(yè)到了洗牌期,一些小的、不成規(guī)模的企業(yè)即將被淘汰掉。行業(yè)集中度進(jìn)一步提高,企業(yè)創(chuàng)新業(yè)務(wù)和服務(wù)模式不斷出現(xiàn),行業(yè)進(jìn)入轉(zhuǎn)型創(chuàng)新階段、產(chǎn)業(yè)面臨全面升級。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展,只通過傳統(tǒng)的EXCEL數(shù)據(jù)來整理營銷信息,或者僅僅通過各類規(guī)章制度的約束已不能滿足企業(yè)高效的辦公需求。本文根據(jù)對營銷管理信息系統(tǒng)研究的需要,分為六個部分進(jìn)行研究論述。第一章是緒論部分,交代了研究背景和研究意義并闡述了當(dāng)前國內(nèi)外研究成果,總體介紹了研究方法和研究內(nèi)容。第二章對營銷管理信息系統(tǒng)構(gòu)建相關(guān)理論進(jìn)行了梳理和總結(jié),探討分析了營銷管理信息系統(tǒng)的內(nèi)涵和特點,并介紹分析了客戶關(guān)系理論。第三章從總體需求分析和具體功能需求分析兩方面對YT醫(yī)藥事業(yè)部構(gòu)建營銷管理信息系統(tǒng)的需求進(jìn)行了分析。第四章詳細(xì)介紹了YT集團(tuán)醫(yī)藥業(yè)務(wù)部門營銷管理信息系統(tǒng)的建設(shè)情況,說明了營銷管理信息系統(tǒng)各個子系統(tǒng)的具體業(yè)務(wù)。第五章分析了營銷管理系統(tǒng)系統(tǒng)構(gòu)建后的實際應(yīng)用與實踐情況,發(fā)現(xiàn)了一些問題,并且提出了解決辦法。第六章結(jié)論是對全文的總結(jié)。為提升企業(yè)競爭力,面對國際化的競爭和挑戰(zhàn),實現(xiàn)生產(chǎn)經(jīng)營自動化、管理網(wǎng)絡(luò)化、決策智能化,企業(yè)必須構(gòu)建營銷管理信息系統(tǒng)。在這樣的背景下,本文旨在以YT集團(tuán)醫(yī)藥事業(yè)部具體構(gòu)建營銷管理信息系統(tǒng)的思路和過程作為研究對象,探討營銷管理信息系統(tǒng)在醫(yī)藥行業(yè)下的構(gòu)建思路。
【學(xué)位單位】：吉林財經(jīng)大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位年份】：2018
【中圖分類】：F426.72;F274
【部分圖文】：

15圖 4.1 麥肯錫咨詢公司的“7-S 構(gòu)架理論”建設(shè)營銷管理信息系統(tǒng)，還要縷清企業(yè)各要素和企業(yè)核心價值觀念的關(guān)系。這里，我們借用“7—S 構(gòu)架理論”來做分析�！稜I銷管理——分析、計劃和控

要模塊及流程部主要負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品銷售相關(guān)工作，包括市場推廣、銷核銷等。實現(xiàn)了基本業(yè)務(wù)的處理，包括：銷售出庫、銷系統(tǒng)缺少與生產(chǎn)部、質(zhì)量等其他部門的信息共享與配合同為源頭，增加銷售交貨單，銷售出庫后銷售發(fā)票根回款單進(jìn)行核銷，方便應(yīng)收對賬與賬齡分析。訂單審核流程

單才能執(zhí)行；在系統(tǒng)中庫存數(shù)據(jù)準(zhǔn)確的前提下，錄入訂單時，系統(tǒng)量是否滿足訂單要貨量；系統(tǒng)的客戶檔案中，事先輸入每個客戶的同號，在訂單上選擇客戶后，系統(tǒng)自動帶出客戶檔案上的合同號，如系統(tǒng)保存時給予提示，這樣可以檢查該客戶是否簽訂合同。啟用銷售定單流程后，確保了銷售規(guī)范化，權(quán)責(zé)明確，杜絕出訂單。實時更新庫存數(shù)據(jù)，避免庫存信息錯誤而影響銷售活動。在了與庫存數(shù)據(jù)的聯(lián)通。（2）回款結(jié)算流程
【參考文獻(xiàn)】

相關(guān)期刊論文 前10條

1 孫翠蕓;;企業(yè)規(guī)范化營銷管理的幾點體會[J];現(xiàn)代工業(yè)經(jīng)濟(jì)和信息化;2014年13期

2 李夢平;;淺析電子商務(wù)下的企業(yè)營銷[J];中國外資;2014年02期

3 龐梅;;信息化管理在市場營銷中的作用[J];中外企業(yè)家;2013年29期

4 趙晨鋼;;網(wǎng)絡(luò)消費行為分析及提高網(wǎng)絡(luò)營銷滿意度的策略[J];對外經(jīng)貿(mào);2013年09期

5 童哲成;;當(dāng)代經(jīng)濟(jì)背景下電子商務(wù)模式創(chuàng)新的研究[J];中國商貿(mào);2013年27期

6 馬艷波;;基于虛擬社區(qū)信息互動作用多元化的研究[J];新聞知識;2013年09期

7 趙建新;;如何有效改進(jìn)中小企業(yè)營銷管理[J];今日中國論壇;2013年11期

8 陳昌雄;史錄文;;我國近期醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)政策對制藥企業(yè)創(chuàng)新影響的實證研究[J];中國新藥雜志;2013年12期

9 郭紅平;;電力營銷管理信息系統(tǒng)結(jié)構(gòu)設(shè)計與實現(xiàn)技術(shù)[J];經(jīng)營管理者;2012年15期

10 段常瑞;;論電子商務(wù)與企業(yè)信息化的關(guān)聯(lián)性[J];中國商貿(mào);2012年06期

相關(guān)博士學(xué)位論文 前1條

1 許軼旻;信息化與工業(yè)化融合的影響因素研究[D];南京大學(xué);2013年

相關(guān)碩士學(xué)位論文 前4條

1 楊菲;高凈值客戶的客戶關(guān)系管理[D];浙江大學(xué);2015年

2 聶中文;基于客戶關(guān)系管理的大客戶服務(wù)體系的優(yōu)化研究[D];吉林大學(xué);2013年

3 劉蓉;三九醫(yī)藥銷售管理信息系統(tǒng)的設(shè)計與實現(xiàn)[D];電子科技大學(xué);2011年

4 武勇慧;萬德公司客戶關(guān)系管理項目分析[D];對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué);2003年

本文編號：2857222