分銷物流的最后一公里的實現(xiàn)與優(yōu)化
要想保證郵政分銷物流的長期發(fā)展能力,讓分銷物流在郵政一體化物流發(fā)展中發(fā)揮重要作用,筆耕文化傳播,必須解決當前最后一公里中出現(xiàn)的問題。
計劃訂貨減少庫存
要避免配送商品在終端滯留,首先應(yīng)在實施經(jīng)營計劃以前深入市場進行調(diào)研,分析真實需求(含潛在需求),站在需求端計算可能的可得利潤,明晰實現(xiàn)計劃的資源條件和能力而后制定可行計劃,避免經(jīng)營中虛假數(shù)字造成過度采購。其次,在經(jīng)營期間,從實際經(jīng)營情況出發(fā)統(tǒng)計已有配送量,預(yù)測未來能夠配送出去的商品量,并充分考慮環(huán)境因素如天氣、節(jié)假日等,以及商品供應(yīng)商供應(yīng)頻次能力因素。通過總結(jié)分析,預(yù)測應(yīng)該具有的庫存量,而后實施科學的訂貨,減少非必須庫存,避免盲目訂單造成庫存過多或斷貨。再次,對已出現(xiàn)的滯配商品采取相應(yīng)的措施削減庫存,如退回廠家、降低價格配送、做新配送商品的贈品等,實現(xiàn)滯配商品占用資金的回收。
實時配送收回資金
只有終端用戶認可并樂意接受郵政物流配送商品,市場營銷才具有積極意義和實際效果,也只有分銷商品順利配送出去并實現(xiàn)了資金回收,才能保證企業(yè)經(jīng)濟收益。由于市場開放和商品多樣化,企業(yè)很難壟斷某種配送商品,消費者選擇面很大并深受商品性價比影響。因此郵政物流必須重視所配商品的性價比,應(yīng)先充分了解所配商品是處于市場的成長期還是成熟期,市場上有相似功能的產(chǎn)品性價比如何,找出所配送商品的特殊特點,并調(diào)查用戶期望的性價比水平,而后進行整體綜合科學的分析,制定合適的價位,并實施營銷。從而,以突出的良好的性價比參與市場競爭,并以此爭取擴大終端用戶需求。
尤其是在經(jīng)營初期,配送商品的價位制定將直接影響郵政物流經(jīng)濟收益。例如,一定數(shù)量下的一種商品,在綜合條件下每個月全部順利配送出可獲利 1萬元,一年企業(yè)可盈利 12萬元,如果定價高五個點,但同樣配送量的配送周期增至兩個月,一年盈利僅為 9萬。易配送的商品,回款通常也容易,而經(jīng)營期間若配送回款及時,商品物流快速運轉(zhuǎn)將得到有效保證,若回款落后一個周期,經(jīng)營也將落后一個周期,導致年獲益降低。
考核監(jiān)督有序經(jīng)營
問題出現(xiàn)后長期積累的主要原因是欠缺有效的考核監(jiān)督。督促回款不能僅僅依靠打電話,也不能僅僅從報表分析確定準確的回款時間和回款額,而要深入實際進行經(jīng)營調(diào)查。把庫存、采購、配送情況轉(zhuǎn)變?yōu)樨攧?wù)數(shù)據(jù),并進行系統(tǒng)的統(tǒng)計分析,按照真實情況督促經(jīng)營,加大資金流的監(jiān)督與管理。通過經(jīng)營情況的掌握,建立更貼近實際的系統(tǒng)的考核監(jiān)督制度,保證配送中心的務(wù)實經(jīng)營。尤其是加大對計劃目標的考核,因為,可達目標的制訂能有效激勵員工開拓需求市場積極性,而過大目標則容易造成抱怨并產(chǎn)生消極影響,使經(jīng)營者無暇顧及新項目開發(fā)以及培育長期終端客戶,并進一步產(chǎn)生一系列問題,弱化郵政物流的長期經(jīng)營能力。
在發(fā)展初期及時發(fā)現(xiàn)經(jīng)營中的制約點并及時解決,可促使郵政商品分銷物流走出困境,并為郵政實現(xiàn)一體化物流建設(shè)目標積累大量實際經(jīng)驗。也只有通過經(jīng)驗積累,才能不斷實現(xiàn)經(jīng)營突破,將郵政物流做大做強。
專業(yè)培訓提高素質(zhì)
由于目前郵政物流內(nèi)專業(yè)人才普遍匱乏,單靠為郵政物流日益龐大和必須的業(yè)務(wù)隊伍引進幾十個或幾百個專業(yè)人員,如同杯水車薪,并不能有效解決問題,只有通過專業(yè)知識培訓才能在短期內(nèi)實現(xiàn)郵政物流專業(yè)人才隊伍的培養(yǎng),尤其是專業(yè)的物流商品分銷營銷人員的培養(yǎng)。通過培訓,可有效提高經(jīng)營人員對郵政分銷物流的了解,并能通過掌握專業(yè)技巧實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)物流分銷商品的營銷,避免不必要的營銷彎路或簡單商品推銷,避免為短期效益而損傷長期潛在的郵政物流服務(wù)需求市場。而且,通過營銷人員有目的地收集市場信息,可獲得來自真實需求的準確的第一手資料,實現(xiàn)對管理者的經(jīng)營指導以及經(jīng)驗積累,為郵政一體化物流發(fā)展目標奠定基礎(chǔ)。
本文編號:3529
本文鏈接:http://www.wukwdryxk.cn/guanlilunwen/wuliuguanlilunwen/3529.html