淺談建筑企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略
摘要:伴隨著全球化和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,建筑企業(yè)的發(fā)展環(huán)境更趨復(fù)雜,不確定性大大增加,企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)條件發(fā)生了深刻的變化。為了取得有利的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,必須加強(qiáng)企業(yè)本身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),那就是構(gòu)建自己企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略。
關(guān)鍵詞:建筑企業(yè);發(fā)展戰(zhàn)略;戰(zhàn)略管理
建筑業(yè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展戰(zhàn)略是指面對(duì)市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng),企業(yè)所采取的直接抗衡競(jìng)爭(zhēng)者挑戰(zhàn),并在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝,求得長(zhǎng)期持續(xù)發(fā)展的一種戰(zhàn)略。
一、當(dāng)前國內(nèi)建筑企業(yè)戰(zhàn)略思維的失誤
1.沒弄清戰(zhàn)略的實(shí)質(zhì)
當(dāng)前各大建企公布的戰(zhàn)略十分相似,同質(zhì)化嚴(yán)重:一般都是強(qiáng)調(diào)要維持與穩(wěn)定主業(yè),再搞多元化,搞房地產(chǎn)。戰(zhàn)略同質(zhì)化實(shí)際效果是這些企業(yè)沒有戰(zhàn)略。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略最重要的作用是建立差異化和獨(dú)特的核心競(jìng)爭(zhēng)力,找到客戶選擇你的理由。企業(yè)想做什么往往不是戰(zhàn)略,不做什么很可能就是好的戰(zhàn)略,從這個(gè)意義講,戰(zhàn)略就是放棄。戰(zhàn)略思維要從客戶和市場(chǎng)出發(fā)而不是從企業(yè)自身出發(fā)。你能做什么不重要,客戶將如何選擇很重要。中國大型建企戰(zhàn)略趨同導(dǎo)致市場(chǎng)無法選擇,從而將陷入更嚴(yán)重的惡性競(jìng)爭(zhēng)。
2.不是在規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)而是在加大企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)
很多建企因?yàn)榻甑捻?xiàng)目利潤空間不斷下降,房地產(chǎn)暴利誘惑難擋,筆耕文化傳播,轉(zhuǎn)移資源進(jìn)行多元化,進(jìn)入上下游行列多元化?紤]的出發(fā)點(diǎn)就是為了規(guī)避當(dāng)前的建筑主業(yè)虧損風(fēng)險(xiǎn)。以為建筑業(yè)薄利或虧損換用其他產(chǎn)業(yè)塊來補(bǔ),這在邏輯上存在嚴(yán)重的缺陷。上下游產(chǎn)業(yè)鏈整合在企業(yè)一定階段是一種優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略,但是對(duì)大多數(shù)國內(nèi)建企來講時(shí)機(jī)尚未成熟,而規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)作用更小。因此當(dāng)前中國建企的多元化戰(zhàn)略實(shí)質(zhì),不是在規(guī)避主業(yè)風(fēng)險(xiǎn)而只是在逃避企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略內(nèi)部變革的壓力和困難。
3.戰(zhàn)略焦點(diǎn)失誤
大部分建企的戰(zhàn)略思維的焦點(diǎn)是在外部,而不是聚焦企業(yè)內(nèi)部找問題。對(duì)當(dāng)前的經(jīng)營困境,希望政府采取措施提高標(biāo)價(jià)。另一種主流方法,尋找行業(yè)外的暴利機(jī)會(huì),哪里有暴利去哪里。這樣將焦點(diǎn)聚焦在政府救援和外部暴利機(jī)會(huì)的抓取是戰(zhàn)略上的典型機(jī)會(huì)主義,與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的可持續(xù)無關(guān),與企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力無關(guān)。
二、建筑企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略
1.競(jìng)爭(zhēng)型企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略
。1)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是以較低的生產(chǎn)經(jīng)營成本或費(fèi)用獲勝,宗旨在于通過為企業(yè)建立低成本優(yōu)勢(shì),從而謀求成本領(lǐng)先地位,應(yīng)付企業(yè)面對(duì)的各種競(jìng)爭(zhēng)力量。
。2)差異化戰(zhàn)略。差異化戰(zhàn)略核心是以施工經(jīng)營特色獲勝。即企業(yè)通過特色化經(jīng)營使企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)成為行業(yè)內(nèi)獨(dú)一無二的,從而保證需求者樂意接受的特色產(chǎn)品或服務(wù),為企業(yè)在行業(yè)內(nèi)建立起一個(gè)特殊的市場(chǎng)地位,有效地保護(hù)企業(yè)不受或少受以上威脅的沖擊,使企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營處于主動(dòng)地位。
。3)集中戰(zhàn)略。集中戰(zhàn)略即企業(yè)通過集中其全部力量滿足一個(gè)特定的需求群體的方式,為自己建立防御威脅的體系。對(duì)于相對(duì)實(shí)力較弱的企業(yè)更適合采用此發(fā)展戰(zhàn)略。
2.穩(wěn)定型企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略
企業(yè)穩(wěn)定型戰(zhàn)略又稱防御型戰(zhàn)略或維持型戰(zhàn)略,其特點(diǎn)是企業(yè)滿足于已有的經(jīng)濟(jì)成果,只追求與過去相同或相近的目標(biāo),今后每年取得的期望值只有稍微的增長(zhǎng)或者基本相同,這種戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)較小。
3.緊縮型企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略
企業(yè)緊縮型戰(zhàn)略也稱為退卻戰(zhàn)略,其核心是想辦法主動(dòng)撤退,爭(zhēng)取平穩(wěn)渡過危機(jī),伺機(jī)采取其他企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。緊縮型企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分為3種類型,即轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略、撤退戰(zhàn)略和清理戰(zhàn)略。
。1)轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略。是指企業(yè)雖然陷入危機(jī)境地,但還有挽救和值得挽救經(jīng)營事業(yè)所實(shí)施的一種企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。
(2)撤退戰(zhàn)略。這種戰(zhàn)略能保存企業(yè)實(shí)力,等到一有機(jī)會(huì)就可發(fā)動(dòng)進(jìn)攻。選擇撤退戰(zhàn)略的主要方法有:出賣部分資產(chǎn),削減支出,削減廣告和促銷費(fèi)用;加強(qiáng)庫存控制,削減一部分管理人員,撤退出一些市場(chǎng)目標(biāo),將企業(yè)經(jīng)營資源集中到企業(yè)的主導(dǎo)項(xiàng)目和核心市場(chǎng)上。撤退戰(zhàn)略包括放棄戰(zhàn)略和分離戰(zhàn)略。當(dāng)企業(yè)遇到很大困難,預(yù)計(jì)難以通過轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略扭轉(zhuǎn)局面或當(dāng)采用轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略失敗后,企業(yè)就應(yīng)采用放棄戰(zhàn)略。
。3)清理戰(zhàn)略。又稱清算戰(zhàn)略,即企業(yè)由于無力清償債務(wù),通過出售或轉(zhuǎn)讓企業(yè)的全部資產(chǎn),以償還債務(wù)或停止全部經(jīng)營業(yè)務(wù),而宣告業(yè)務(wù)生命結(jié)束的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。清理戰(zhàn)略分自動(dòng)清理和強(qiáng)制清理戰(zhàn)略兩種,前者一般由股東決定,后者需要法律決定。清理戰(zhàn)略是所有戰(zhàn)略選擇中最為痛苦的決策,所以通常情況下是所有企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略失敗時(shí)采用的一種戰(zhàn)略,在毫無希望再恢復(fù)正常經(jīng)營時(shí),早期清理比被迫破產(chǎn)好。
三、培養(yǎng)建筑企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力
所謂核心競(jìng)爭(zhēng)力,就是企業(yè)長(zhǎng)期形成的,蘊(yùn)涵于企業(yè)內(nèi)質(zhì)中的,企業(yè)獨(dú)具的,支撐企業(yè)過去、現(xiàn)在和未來的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),并使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中能夠長(zhǎng)時(shí)間取得主動(dòng)的核心能力。構(gòu)成建筑業(yè)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的要素可歸納為3部分:市場(chǎng)營銷能力、項(xiàng)目管理能力和服務(wù)創(chuàng)新能力。市場(chǎng)營銷能力組成的具體要素是:深入理解和準(zhǔn)確把握業(yè)主意圖的能力,即理解標(biāo)書的能力;企業(yè)的信譽(yù)和品牌;服務(wù)的能力。項(xiàng)目管理能力包含了組合社會(huì)資源能力、技術(shù)創(chuàng)新能力、風(fēng)險(xiǎn)控制能力等。創(chuàng)新能力就是組合各種社會(huì)資源的能力,通過對(duì)已有資源的集成來實(shí)現(xiàn)。服務(wù)創(chuàng)新能力包含了制度安排、企業(yè)的文化和靈活并最大限度地接近市場(chǎng)的工作流程。硬件環(huán)境容易被模仿,而企業(yè)的制度安排、企業(yè)文化等“軟件”是難以簡(jiǎn)單復(fù)制的,因此成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的不可分割的組成部分。服務(wù)創(chuàng)新能力還意味著通過靈活的工作流程,保證迅速轉(zhuǎn)型以開發(fā)新的市場(chǎng)。
1.勇于接受同行業(yè)的挑戰(zhàn)
在建筑市場(chǎng)上,建筑工程施工項(xiàng)目的多少?zèng)Q定著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度的大小,也決定著投標(biāo)企業(yè)中標(biāo)率的高低,同時(shí)決定著承包價(jià)格的高低。作為建筑施工企業(yè),面對(duì)眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,從心理上要樹立敢于戰(zhàn)勝對(duì)手取得勝利的信心。要樹立志在必得的信心和勇氣。有敢于打大仗的信心,也要有敢于接受失敗的勇氣和精神。
2.人才是企業(yè)發(fā)展的決定因素
企業(yè)的發(fā)展離不開人才的作用,人才的培養(yǎng)是企業(yè)發(fā)展壯大的根本保障。在人才的培養(yǎng)上,形成階梯狀的人才梯隊(duì);在配置上形成部門間的側(cè)重安排,做到“人盡其才,才為我用”。企業(yè)經(jīng)營部門的人員配置應(yīng)該是最強(qiáng)的。對(duì)強(qiáng)與弱檢驗(yàn)的標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該是能夠適應(yīng)當(dāng)前和今后企業(yè)生存發(fā)展的需要。所謂強(qiáng)與弱,筆者認(rèn)為主要是指人員專業(yè)配備合理,既有建筑經(jīng)濟(jì)方面的人才、又有工程施工方面的人才;既有土建工程的人才,又有其他專業(yè)的人才。經(jīng)營人員需要的知識(shí)是多方面的,即與建設(shè)工程相關(guān)的法律法規(guī)、行業(yè)管理規(guī)定、市場(chǎng)經(jīng)營、社會(huì)公共關(guān)系、心理學(xué)、計(jì)算機(jī)應(yīng)用、建筑經(jīng)濟(jì)、工程施工技術(shù)、質(zhì)量管理規(guī)定等等。面對(duì)知識(shí)信息飛速發(fā)展的今天,時(shí)代要求我們要不斷學(xué)習(xí)掌握新的知識(shí),促使我們適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要。
3.完善管理經(jīng)營理念
(1)全面搜集信息。當(dāng)今世界是信息時(shí)代,我們要善于收集信息、甄別信息的真?zhèn)。在瞬息萬變的市場(chǎng)面前,要有處變不驚和隨時(shí)應(yīng)變的能力。而掌握的信息越多,企業(yè)的決策就越準(zhǔn)確,企業(yè)的應(yīng)對(duì)就越快速。因此,樹立信息時(shí)代的正確經(jīng)營觀對(duì)企業(yè)的發(fā)展起至關(guān)重要的作用。
。2)及時(shí)把握機(jī)遇。及時(shí)發(fā)現(xiàn)工程發(fā)包的信息來源、及時(shí)報(bào)名參加投標(biāo)活動(dòng)、及時(shí)利用一切條件宣傳自己企業(yè)的實(shí)力形象、及時(shí)總結(jié)自己的以及別人的中標(biāo)和參與開標(biāo)活動(dòng)的資料,從中找出可以借鑒的東西,不能放過一切可以利用的機(jī)遇。
。3)學(xué)會(huì)利用計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù),掌握數(shù)據(jù)庫的一般知識(shí)、預(yù)測(cè)分析的一般方法、電子信息搜集傳輸打印的應(yīng)用技巧和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)運(yùn)用。在管理上運(yùn)用計(jì)算機(jī)技術(shù)分析收集的信息,整合各部門的資源,提高效率和準(zhǔn)確率以達(dá)到最佳狀態(tài)。
(4)在實(shí)際經(jīng)營活動(dòng)中,要善于學(xué)習(xí)。加入WTO后,全新的經(jīng)營理念、不同的價(jià)值觀念對(duì)人的沖擊、陌生的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和企業(yè)經(jīng)營管理方式接踵而至,要求企業(yè)要善于學(xué)習(xí)、消化新的知識(shí),才能適應(yīng)全新的環(huán)境要求。這就要求企業(yè)在經(jīng)營過程中善于及時(shí)總結(jié)經(jīng)營經(jīng)驗(yàn),學(xué)習(xí)和掌握一般經(jīng)營預(yù)測(cè)、決策、控制的方法。
4.加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)
企業(yè)文化建設(shè)決定著一個(gè)企業(yè)的內(nèi)涵和發(fā)展?jié)摿。在市?chǎng)國際化的未來,大企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)必然是理念之爭(zhēng)、品牌之爭(zhēng)。建筑企業(yè)品牌不只是一群產(chǎn)品,而是企業(yè)的精良管理、技術(shù)創(chuàng)新,是企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力,企業(yè)在市場(chǎng)上的公眾認(rèn)同形象。由于加入WTO之后,要與國際老牌勁旅在世界市場(chǎng)上比高低,企業(yè)必須牢固樹立“誠信為本”和“追求效益最大化”的經(jīng)營理念,并將之轉(zhuǎn)化為企業(yè)文化,轉(zhuǎn)化為商機(jī),堅(jiān)定不移地走品牌發(fā)展之路。總之,企業(yè)的生存發(fā)展不是一朝一夕之事,而環(huán)境的變化也不是一成不變的。在復(fù)雜的環(huán)境中,建筑企業(yè)需要不斷地分析環(huán)境的變化,認(rèn)清形勢(shì)、認(rèn)清自己,及時(shí)地把握機(jī)會(huì),彌補(bǔ)不足,適應(yīng)市場(chǎng)的變化,進(jìn)行合理的變革,才能不斷增強(qiáng)實(shí)力,把握未來。
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