發(fā)布時(shí)間：2024-07-09 00:24

　　近十年以來,各大知名房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)紛紛入駐貴州省,大型房地產(chǎn)公司依靠自身品牌優(yōu)勢、規(guī)模優(yōu)勢、運(yùn)營優(yōu)勢及專業(yè)市場成熟度迅速拓寬市場,銷量大幅增長。ZT地產(chǎn)公司作為貴陽市本土房地產(chǎn)行業(yè)的龍頭企業(yè),因?yàn)楦偁帉κ值倪M(jìn)入,銷量受到不小的沖擊。ZT地產(chǎn)公司X項(xiàng)目第一期工程有1939套樓房,樓盤性質(zhì)為商品房,規(guī)劃總建筑面積約400萬㎡,規(guī)劃居住人口約8萬余人。X項(xiàng)目一期工程從2021年1月截止到11月,賣出681套房屋,去化率僅為35%。一般房地產(chǎn)開發(fā)商去化率達(dá)到50%-70%是比較合理的數(shù)值,所以需要找出X項(xiàng)目一期工程在營銷策略上存在的問題。本文在現(xiàn)有房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷理論的研究基礎(chǔ)上,以ZT地產(chǎn)公司X項(xiàng)目為研究樣本。首先介紹公司和項(xiàng)目的現(xiàn)狀,了解到項(xiàng)目的組織結(jié)構(gòu)和優(yōu)勢。然后對營銷環(huán)境進(jìn)行分析和總結(jié),為后續(xù)營銷策略的制定提供現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)。最后通過問卷調(diào)查和消費(fèi)者購買情況的分析,發(fā)現(xiàn)ZT地產(chǎn)公司X項(xiàng)目當(dāng)前存在產(chǎn)品單一、價(jià)格審批流程耗時(shí)長、促銷方法有限、品牌營銷有待加強(qiáng)及銷售渠道有待拓寬等問題需要解決。通過企業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境分析、橫向?qū)Ρ戎苓吀偁帉κ猪?xiàng)目和營銷服務(wù)研究等方面著手研究X項(xiàng)目的營銷策略,對X項(xiàng)目進(jìn)行...

【文章頁數(shù)】：68 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【部分圖文】：

圖1-2技術(shù)路線

本研究通過實(shí)地調(diào)研X項(xiàng)目與對應(yīng)的多個(gè)競品項(xiàng)目,并深入了解了X項(xiàng)目的實(shí)際情況,掌握了內(nèi)部數(shù)據(jù)與第一手資料,通過調(diào)查分析法結(jié)合理論基礎(chǔ)獲知了ZT地產(chǎn)公司X項(xiàng)目營銷過程中遇到的問題,為營銷策略的制定提供了針對性方向,以切實(shí)解決營銷過程重點(diǎn)問題。擬采用的技術(shù)路線如下圖1-2所示。2.1....

圖3-12018-2020ZT集團(tuán)公司營業(yè)收入明細(xì)

ZT集團(tuán)公司成立于1980年,旗下員工將近2萬人,是貴州省內(nèi)成長最快、規(guī)模最大的上市公司之一。ZT地產(chǎn)公司是ZT集團(tuán)公司旗下核心企業(yè),也是西南地區(qū)成長最快、規(guī)模最大的城市運(yùn)營商。截止目前,ZT地產(chǎn)公司共開發(fā)土地5000萬方,開發(fā)項(xiàng)目70余個(gè)。并被權(quán)威機(jī)構(gòu)評為“中國十大運(yùn)營商”,“....

圖3-2ZT地產(chǎn)公司X項(xiàng)目區(qū)域圖

2020年9月,ZT地產(chǎn)公司X項(xiàng)目正式開盤,項(xiàng)目位于貴陽市白云區(qū),具體位置如圖3-2所示。X項(xiàng)目在售的一期工程總建筑面積約28萬平方米,共有1825套住宅,車位約2080個(gè),地塊內(nèi)規(guī)劃有16棟住宅,1所包含9個(gè)班級的幼兒園、1個(gè)惠民生鮮超市及少量住宅底商,小區(qū)的容積率2.5,綠化....

圖3-32021年貴陽市、白云區(qū)及X項(xiàng)目房價(jià)走勢圖

近年來,觀山湖區(qū)依托強(qiáng)大的資金、人才、環(huán)境、配套設(shè)施等優(yōu)勢,區(qū)域的樓市持續(xù)火爆。但隨著觀山湖區(qū)的優(yōu)質(zhì)土地資源逐漸減少,發(fā)展后勁顯得不足。這時(shí),白云區(qū)作為觀山湖區(qū)的近鄰,本身具備一定的資源優(yōu)勢和硬件條件,大有接過樓市發(fā)展接力棒的潛質(zhì)。白云區(qū)的房價(jià)在整個(gè)貴陽市算偏低的一個(gè)定位,主要原....

本文編號：4004105