發(fā)布時(shí)間：2024-07-11 03:44

　　房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃作為一項(xiàng)系統(tǒng)工程它統(tǒng)籌房地產(chǎn)項(xiàng)目前期的市場(chǎng)調(diào)研、中期的房源銷售和后期的物業(yè)服務(wù)等所有環(huán)節(jié),是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商在進(jìn)行環(huán)境分析的基礎(chǔ)上,利用其可動(dòng)用的各種外部及內(nèi)部資源進(jìn)行優(yōu)化組合,制定計(jì)劃并統(tǒng)籌執(zhí)行的過(guò)程,以期達(dá)到理想的銷售推廣效果,是一個(gè)樓盤項(xiàng)目成敗的關(guān)鍵所在。 本文采用案例研究的方法,以S公司“HS尊城”項(xiàng)目銷售失敗為背景,從項(xiàng)目營(yíng)銷策劃存在的問(wèn)題著手,指明S公司“HS尊城”項(xiàng)目存在市場(chǎng)定位、價(jià)格定位、市場(chǎng)推廣定位、項(xiàng)目營(yíng)銷策劃的全局性、系統(tǒng)性被破壞等問(wèn)題,通過(guò)房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的理論,包括房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的概念、房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的誤區(qū)和原則、房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的方法等理論內(nèi)容,對(duì)S公司“HS尊城”項(xiàng)目存在問(wèn)題加以分析并找出導(dǎo)致樓盤銷售不好的根本原因。 最后,以S公司“HS尊城”項(xiàng)目,現(xiàn)階段一期樓盤已經(jīng)初具規(guī)模,不能從地塊、項(xiàng)目建筑風(fēng)格等已經(jīng)成型的問(wèn)題上加以改變,主要從市場(chǎng)定位調(diào)整、價(jià)格調(diào)整、市場(chǎng)推廣、促銷活動(dòng)等能夠操作且有助于項(xiàng)目銷售的方面著手為指導(dǎo)思想,提出解決問(wèn)題的方案。 同時(shí),希望通過(guò)本文的案例研究,可以根據(jù)分析結(jié)果對(duì)項(xiàng)目二期規(guī)劃進(jìn)行調(diào)整,以便促進(jìn)S公司“HS尊城”項(xiàng)目的銷售,...

【文章頁(yè)數(shù)】：43 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

圖1.1論文結(jié)構(gòu)圖

方法等;同時(shí)結(jié)合S公司“HS尊城”項(xiàng)目營(yíng)銷策劃的現(xiàn)實(shí)情況，對(duì)案例進(jìn)行深入的分析。最后，根據(jù)當(dāng)前S公司“HS尊城”項(xiàng)目的營(yíng)銷策劃的管理問(wèn)題，提出解決問(wèn)題的方案。論文結(jié)構(gòu)如圖1.1所示。引言、S公司概況，公司營(yíng)銷策劃問(wèn)題子...理論依據(jù)護(hù)護(hù)....

圖2.15公司組織架構(gòu)

S房地產(chǎn)公司營(yíng)銷策劃案例研究2案例正文2.15公司概況2.1.15公司及其營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)概況S公司作為H集團(tuán)的地區(qū)公司，近年來(lái)不斷發(fā)展壯大，2006年進(jìn)入沈陽(yáng)地區(qū)，從最初的1個(gè)樓盤發(fā)展到今天的巧個(gè)。其中包括沈陽(yáng)5個(gè)、遼陽(yáng)1個(gè)、營(yíng)口1個(gè)、鞍山1個(gè)、盤錦1個(gè)共9個(gè)在售樓盤;撫順1個(gè)、營(yíng)口2....

圖2.25公司營(yíng)銷部組織架構(gòu)

2.1.25公司營(yíng)銷策劃人員的工作內(nèi)容營(yíng)銷部在董事長(zhǎng)和總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，完成本職工作，大多數(shù)工作內(nèi)容直接受集團(tuán)營(yíng)銷中心的領(lǐng)導(dǎo)。策劃人員負(fù)責(zé)將所完成的各種報(bào)告、方案、廣告設(shè)計(jì)、促銷活動(dòng)的內(nèi)容上報(bào)給部門副經(jīng)理部門總經(jīng)理、公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理，最后上報(bào)到集團(tuán)營(yíng)銷中心。集團(tuán)營(yíng)銷中心的策劃人員....

圖3，1市場(chǎng)定位流程圖

房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，依此找到市場(chǎng)的藍(lán)海，也可以說(shuō)空白點(diǎn)或熱點(diǎn)，最終確定目標(biāo)市場(chǎng)，從而進(jìn)行市場(chǎng)定位。房地產(chǎn)市場(chǎng)定位包含了許多內(nèi)容，它是一個(gè)綜合復(fù)雜的流程。如圖3.1所示。環(huán)環(huán)境、需求、消費(fèi)者、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等調(diào)查查市市場(chǎng)調(diào)研研研研研研研研研研研研研研研研研研研研研產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)品、價(jià)格....

本文編號(hào)：4005200