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  本文關(guān)鍵詞：JH房地產(chǎn)公司W(wǎng)L項目營銷策劃方案，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

《吉林大學》 2013年

JH房地產(chǎn)公司W(wǎng)L項目營銷策劃方案

楊有才  

【摘要】：從1998年始，中國房地產(chǎn)走向市場化，到2003年，國務院明確將房地產(chǎn)業(yè)作為國民經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)，再到如今，中國房地產(chǎn)市場已經(jīng)從萌芽期走向了成熟期。房地產(chǎn)營銷也經(jīng)歷了三個階段：第一階段，廣告營銷；第二階段，產(chǎn)品營銷；第三階段，全過程營銷。在日漸成熟的過程中房地產(chǎn)企業(yè)的營銷競爭變得越來越規(guī)范和激烈。再者，隨著國家宏觀調(diào)控力度的加大，，面對這樣的環(huán)境，房地產(chǎn)營銷如何快速應對，如何滿足消費者多樣化的需求，這是房地產(chǎn)營銷人員、策劃人員思考的中心。中國經(jīng)濟從2012年已進入中速時代，房地產(chǎn)調(diào)控力度依舊，穩(wěn)字當頭，市場容量小、供應量大、銷售速度慢，JH公司W(wǎng)L項目面臨如此市場環(huán)境，怎樣作出明智的市場營銷策略抉擇值得研究。本文以JH公司W(wǎng)L項目的營銷實踐為依據(jù)，對WL項目的營銷策略作了較為系統(tǒng)的闡述。 本文結(jié)合WL項目所在市房地產(chǎn)市場發(fā)展現(xiàn)狀，重點分析了JH公司W(wǎng)L項目的內(nèi)外部環(huán)境，內(nèi)部以人力資源和財務狀況等為視角，外部以當?shù)氐恼摺⑷丝�、�?jīng)濟等視角，采用SWOT方法分析了WL項目的競爭態(tài)勢，與其他競爭對手進行比較分析發(fā)現(xiàn)了本項目營銷中存在的一些問題。在些基礎(chǔ)上，運用STP理論對市場進行了細分，根據(jù)項目定位和顧客需求確定了目標客戶群體，制定了WL項目的營銷戰(zhàn)略。明確將本項目打造成適合溫嶺市當?shù)馗缓佬枨蟮纳萑A、尊貴、身份象征的頂級豪宅的代表。最后，利用營銷組合中的4P和4C理論對JH公司W(wǎng)L項目的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略等進行了分析和研究。企業(yè)營銷策略的有效實施離不開企業(yè)內(nèi)部資源的支持，因此，本文從資金籌集和使用、人力資源保障、物質(zhì)資源及其他部門配合等方面思考如何保障企業(yè)營銷策略的有效實施。

【關(guān)鍵詞】：
【學位授予單位】：吉林大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2013
【分類號】：F274;F299.233.4
【目錄】：

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