夏江南   河南煤化銷售公司鶴壁分公司財(cái)務(wù)結(jié)算科

郝文晨   鶴煤集團(tuán)鶴安公司

夏新華   鶴煤集團(tuán)資本運(yùn)營(yíng)部

摘要：隨著市場(chǎng)貿(mào)易主體的不斷擴(kuò)大，貿(mào)易渠道的不斷增多，國內(nèi)貿(mào)易主體的擴(kuò)大增強(qiáng)為我國產(chǎn)品的生產(chǎn)以及銷售給予了重大的競(jìng)爭(zhēng)性要求。對(duì)于生產(chǎn)過程中的二次加工以及產(chǎn)品多樣化進(jìn)行銷售，煤炭公司對(duì)此都進(jìn)行了深入的思考與研究，本文依據(jù)煤炭貿(mào)易方面的成本結(jié)算問題進(jìn)行分析，對(duì)于煤炭生產(chǎn)以及煤炭的二次加工中所產(chǎn)生的貿(mào)易成本進(jìn)行結(jié)算控制，將煤炭的貿(mào)易業(yè)向更深層次發(fā)展。

關(guān)鍵詞：煤炭貿(mào)易；成本結(jié)算；分析

隨著國內(nèi)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，國家打開國門進(jìn)行統(tǒng)一的貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)與服務(wù)，對(duì)于我國國內(nèi)的企業(yè)的發(fā)展與生存是一個(gè)挑戰(zhàn)。在這種競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下，國內(nèi)企業(yè)不斷在產(chǎn)品的生產(chǎn)以及產(chǎn)品銷售上下功夫，而忽略了產(chǎn)品銷售中存在的問題以及在貿(mào)易中對(duì)于成本的結(jié)算控制。因此，對(duì)于國內(nèi)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，有些企業(yè)明智的在競(jìng)爭(zhēng)流中遨游，而一些企業(yè)卻因?yàn)獒槍?duì)產(chǎn)品的貿(mào)易沒有定位準(zhǔn)確而造成了企業(yè)的效益低下，以虧空的形式在競(jìng)爭(zhēng)中支撐。如何針對(duì)煤炭企業(yè)的貿(mào)易進(jìn)行成本決算控制，在縮小企業(yè)成本的基礎(chǔ)上進(jìn)行有效的調(diào)控，突出企業(yè)產(chǎn)品特色，將煤炭經(jīng)濟(jì)業(yè)向更好更快的方面發(fā)展。

從近幾年煤炭生產(chǎn)以及發(fā)展的成就上來看，煤炭業(yè)仍是我國的消耗主體，占有相當(dāng)一部分的銷售主體。對(duì)于銷售中的貿(mào)易資源以及各行各業(yè)的銷售運(yùn)用，煤炭業(yè)發(fā)展的自身的提升等方面，都表現(xiàn)出來煤炭業(yè)發(fā)展不僅要向前看，還要針對(duì)自身企業(yè)的發(fā)展進(jìn)行創(chuàng)新，生產(chǎn)技術(shù)含量高的產(chǎn)品，在保證成本效益的基礎(chǔ)上，進(jìn)行有效的提高。煤炭貿(mào)易的主要特點(diǎn)表現(xiàn)為：

隨著各行各業(yè)的不斷發(fā)展，對(duì)于貿(mào)易主體的不斷擴(kuò)大，煤炭的需求量不斷增加，雖然煤炭的市場(chǎng)屬于專業(yè)的采購性市場(chǎng)。都是大批量的規(guī)模較大的貿(mào)易來往，購買者的分布較為集中，一般來說都在水泥、發(fā)電廠化工等產(chǎn)業(yè)的大批量的貿(mào)易需求。因此，大批量的固定銷售人群進(jìn)行溝通與合作，對(duì)于煤炭貿(mào)易的渠道來說是一個(gè)真正的貿(mào)易區(qū)域廣、需求量較大的貿(mào)易產(chǎn)業(yè)。

煤炭生產(chǎn)銷售運(yùn)輸?shù)慕煌üぞ咻^單一，對(duì)火車的依賴性較大，很多都需要進(jìn)行長(zhǎng)途運(yùn)輸。對(duì)于其他的下游企業(yè)生產(chǎn)也是至關(guān)重要的，尤其是電氣業(yè)、鋼鐵化工等產(chǎn)業(yè)的需要。隨著交通運(yùn)輸線路的增多，各個(gè)煤炭運(yùn)輸統(tǒng)考站點(diǎn)的設(shè)立，國內(nèi)煤炭貿(mào)易的普及，對(duì)企業(yè)各個(gè)銷售點(diǎn)都起著重要的指導(dǎo)作用。因此，交通運(yùn)輸工具仍是煤炭貿(mào)易發(fā)展的影響瓶頸。

由于交通運(yùn)輸?shù)南拗�，在煤炭銷售商大部分處于定點(diǎn)銷售，而在貿(mào)易過程中對(duì)于客戶的認(rèn)可度以及環(huán)境的影響因素都是非常重要的。對(duì)于煤炭是否購買以及客戶的個(gè)人因素等都是制約煤炭貿(mào)易順利進(jìn)行的重要因素。

由于生產(chǎn)分配等因素的制約，煤炭銷售的特色主力以及銷售人群對(duì)于煤炭產(chǎn)業(yè)本身是有著重要作用的。對(duì)于煤炭企業(yè)貿(mào)易領(lǐng)域的發(fā)展以及對(duì)于貿(mào)易的生產(chǎn)的改善等都是一個(gè)良好的銷售手段。貿(mào)易的多元化以及貿(mào)易手段的多樣化對(duì)于產(chǎn)業(yè)的發(fā)展以及產(chǎn)業(yè)的效益的提高是明確的選擇。

而相對(duì)于企業(yè)的成本結(jié)算，不僅僅是對(duì)企業(yè)的銷售成本進(jìn)行核算，還加上生產(chǎn)成本、管理成本、運(yùn)輸成本等一些相應(yīng)的成本進(jìn)行控制。因此，對(duì)于企業(yè)本身所投入的成本進(jìn)行綜合的計(jì)算，并針對(duì)貿(mào)易過程中對(duì)于煤炭資源的銷售情況進(jìn)行綜合的比較，綜合的計(jì)算出企業(yè)的營(yíng)銷情況。因此，煤炭業(yè)的貿(mào)易銷售情況與企業(yè)的成本核算是成反比的兩個(gè)不同的劃分領(lǐng)域。

由于煤炭經(jīng)濟(jì)發(fā)展的時(shí)效性以及地域性，對(duì)于煤炭貿(mào)易的再進(jìn)一步發(fā)展起到一定的制約作用。而對(duì)于現(xiàn)行的經(jīng)濟(jì)水平的不斷提高，所需要的經(jīng)濟(jì)設(shè)施的物價(jià)的不斷上漲，對(duì)發(fā)展煤炭經(jīng)濟(jì)的同時(shí)進(jìn)行的生產(chǎn)以及銷售發(fā)展的統(tǒng)一化，因此，處理煤炭貿(mào)易與成本結(jié)算中的主要的問題如下：

由于煤炭經(jīng)營(yíng)的單一化的制約，企業(yè)在生產(chǎn)中以及銷售中所消耗的物資及資金的流動(dòng)等情況將針對(duì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展水平進(jìn)行相應(yīng)的控制，而在企業(yè)的成本決算中常常忽略了企業(yè)的售后服務(wù)的消耗成本，對(duì)于成本決算的涉及面不廣泛導(dǎo)致成本結(jié)算控制不全面，企業(yè)的收支狀況以及銷售與支出的相比較準(zhǔn)確性等情況，因此，對(duì)于成本的控制以及對(duì)物資的調(diào)配等都會(huì)有一定的影響。

在企業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)過程中對(duì)于生產(chǎn)過程的消耗以及銷售運(yùn)輸過程的消耗都是包含在企業(yè)的整體成本結(jié)算之中的，針對(duì)企業(yè)如何對(duì)于產(chǎn)品的消耗量，減輕生產(chǎn)的消耗費(fèi)用，，保證生產(chǎn)的消耗降到最低，對(duì)于產(chǎn)品進(jìn)行二次加工，保證在減少生產(chǎn)過程中減少生產(chǎn)工序，減少消耗的成本，并在銷售的過程中，加強(qiáng)服務(wù)性的銷售方式，并對(duì)于整體企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)都是有相當(dāng)影響力的。

由于成本結(jié)算的過程中，結(jié)算人員的忽略導(dǎo)致成本結(jié)算的數(shù)目不一致，并對(duì)結(jié)算的數(shù)目以及企業(yè)整體的花銷等都沒有清晰的界定。因此，對(duì)于企業(yè)的賬目結(jié)算以及審計(jì)工作都是沒有清楚地整理出來。對(duì)于產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)所需要的資金的花銷只是大概的數(shù)目，沒有制定相應(yīng)的規(guī)范進(jìn)行依據(jù)，因此，對(duì)于企業(yè)的貿(mào)易中銷售所帶來的收益以及相對(duì)于煤炭企業(yè)內(nèi)部整體的成本核算將無法進(jìn)行，不是忽略了就是數(shù)目不清楚，因此對(duì)于企業(yè)內(nèi)部的財(cái)務(wù)等方面都會(huì)有一定的影響。

由于現(xiàn)行的信用證的實(shí)施，在煤炭貿(mào)易的過程中對(duì)于貿(mào)易的實(shí)體的進(jìn)行，對(duì)于貿(mào)易與銷售之間的過程容易出現(xiàn)混亂，由于信用證等一些手續(xù)不齊全以及負(fù)責(zé)等在煤炭檢驗(yàn)上做文章等都對(duì)煤炭貿(mào)易的順利進(jìn)行制造了障礙。

由于煤炭相對(duì)都是大客戶的銷售商，而且從對(duì)于采用的煤炭相對(duì)較多，因此，對(duì)于煤炭的經(jīng)濟(jì)收益有限，對(duì)于煤炭加工銷售的大多是粗加工產(chǎn)品，沒有對(duì)煤炭經(jīng)營(yíng)進(jìn)行相應(yīng)的提升與控制，導(dǎo)致現(xiàn)行的煤炭經(jīng)濟(jì)沒有進(jìn)一步的擴(kuò)大提升，影響煤炭資源的效益的進(jìn)一步發(fā)展。因此，若要提高煤炭貿(mào)易的收益水平，降低煤炭貿(mào)易的開支，將收益提升，煤炭企業(yè)內(nèi)部的生產(chǎn)與加工以及后期的處理進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)控，提升企業(yè)的綜合的融資能力。

煤炭貿(mào)易中若要加強(qiáng)在成本結(jié)算的過程中收益的提升，不僅提升整個(gè)企業(yè)內(nèi)部的綜合凝聚力，還要對(duì)企業(yè)相應(yīng)的配置加強(qiáng)技術(shù)成本的融入，對(duì)于煤炭的開發(fā)與創(chuàng)新的加強(qiáng)等都要對(duì)企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行相應(yīng)的控制。

在企業(yè)內(nèi)部的成本核算部分的計(jì)算成本核算的過程中，對(duì)于企業(yè)內(nèi)部的整體開銷都要統(tǒng)計(jì)進(jìn)去，開銷與收益進(jìn)行相應(yīng)的對(duì)照與管理，對(duì)企業(yè)一段時(shí)間的成本收益進(jìn)行分析，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)配，完善企業(yè)整體的效益。

因此，加強(qiáng)成本結(jié)算的細(xì)化，對(duì)成本結(jié)算的控制，將成本花銷的費(fèi)用詳細(xì)的統(tǒng)計(jì)進(jìn)去與企業(yè)的收益進(jìn)行比較，對(duì)于一段時(shí)間的銷售的純收入是多少都會(huì)有一定的統(tǒng)計(jì)依據(jù)。對(duì)于成本結(jié)算的整體費(fèi)用的結(jié)算流程將會(huì)有一個(gè)清晰地界定，保證結(jié)算流程的順暢。

由于企業(yè)內(nèi)部的整體氛圍是重視對(duì)產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售，在成本結(jié)算部門的投資較少，因此成本結(jié)算部門的人員以及對(duì)于財(cái)務(wù)管理的相應(yīng)的統(tǒng)計(jì)與控制還不清晰，影響了成本整體的統(tǒng)計(jì)效果。加強(qiáng)對(duì)結(jié)算人員的結(jié)算控制，對(duì)于成本的調(diào)控，開展相應(yīng)方面的教育培訓(xùn)工作，了解成本結(jié)算新技術(shù)，與其他企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益的競(jìng)爭(zhēng)等都將有一定的幫助。對(duì)于提升企業(yè)內(nèi)部的整體結(jié)算成本的統(tǒng)計(jì)和核算等都會(huì)以清晰地評(píng)定表現(xiàn)出來。

在煤炭生產(chǎn)與加工的過程中加強(qiáng)產(chǎn)品的二次加工的調(diào)控，對(duì)于產(chǎn)品的技術(shù)含量進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)控，保證生產(chǎn)的技術(shù)創(chuàng)新能力，因此，對(duì)于產(chǎn)品的生產(chǎn)過程中的安全保證以及對(duì)于產(chǎn)品的加工過程中二次加工，提高產(chǎn)品的技術(shù)含量，增強(qiáng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。

對(duì)于煤炭的銷售應(yīng)在重視產(chǎn)品的質(zhì)量的前提下，進(jìn)行相應(yīng)的銷售的服務(wù)控制，對(duì)于產(chǎn)品的客戶留一個(gè)好印象，因此，對(duì)于煤炭企業(yè)內(nèi)部，不僅加強(qiáng)內(nèi)部的生產(chǎn)與加工的調(diào)控，增強(qiáng)技術(shù)調(diào)控，還要增強(qiáng)產(chǎn)品的銷售效益，提升新技術(shù)的知名度以達(dá)到提升產(chǎn)品收益效益的目的。

對(duì)于煤炭經(jīng)營(yíng)貿(mào)易的相應(yīng)控制，在煤炭的結(jié)算過程中出現(xiàn)的問題進(jìn)行處理，加強(qiáng)煤炭生產(chǎn)與加工的技術(shù)性，保證煤炭二次加工的效益性，對(duì)于煤炭業(yè)整體的調(diào)控水平進(jìn)行相應(yīng)的管理，并在企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行效益調(diào)整，進(jìn)行績(jī)效考核銷售，重視售后跟蹤服務(wù)，提升銷售部門的積極性，保證煤炭經(jīng)營(yíng)收益的提高。

煤炭經(jīng)濟(jì)研究

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