本文是一篇專(zhuān)業(yè)的經(jīng)濟(jì)論文，主要是對(duì)新疆彩棉業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行闡述，詳情請(qǐng)看下面的介紹

　　1 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

　　新疆天彩以“特色化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略為主，總成本領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略為輔”的戰(zhàn)略方針。消費(fèi)者對(duì)彩色棉花具有的保護(hù)環(huán)境、有利健康、追求時(shí)尚的功能和特點(diǎn)的認(rèn)可程度在34%以上，目前，新疆天彩的目標(biāo)消費(fèi)人群中有41.92%選擇了100-150元的，選擇100元以上的占40%，而且，還有165%的人選擇了150-200元，說(shuō)明消費(fèi)者比較注重彩色棉花的功能與特點(diǎn)，因此現(xiàn)在要實(shí)行以特色化為主的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。但是考慮到讓更多的具有中等收入（1000元左右）的消費(fèi)者都能成為彩色棉花產(chǎn)品的消費(fèi)者，并考慮到公司本身的效益，必須輔助實(shí)行總成本領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，要嚴(yán)格控制成本費(fèi)用，為降低彩色棉花及其制品的價(jià)格創(chuàng)造條件，以合理的價(jià)格滿(mǎn)足消費(fèi)者需求的同時(shí)，保證公司獲得滿(mǎn)意的利潤(rùn)。

　　2 營(yíng)銷(xiāo)策略

　　1 產(chǎn)品策略

　　第一，新疆天彩的產(chǎn)品概念定位為綠色消費(fèi)。產(chǎn)品定位為高科技生態(tài)產(chǎn)品。彩棉產(chǎn)品是順應(yīng)保護(hù)生態(tài)環(huán)境和保護(hù)人體健康而發(fā)展起來(lái)的，彩棉產(chǎn)品的基本功能是突出環(huán)保和健康概念，因此公司將彩棉產(chǎn)品明確定位為環(huán)保、健康、時(shí)尚概念，而不是定位為高檔精品概念，這樣的產(chǎn)品定位，有利于擴(kuò)大的目標(biāo)消費(fèi)群體，使彩棉產(chǎn)品的市場(chǎng)需求擴(kuò)大，減少市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。注重產(chǎn)品功能與特點(diǎn)，例如：保護(hù)環(huán)境、有利健康、體現(xiàn)時(shí)尚、送禮佳品等。

　　第二，產(chǎn)品品牌。調(diào)查結(jié)果表明，現(xiàn)在無(wú)論是公司的知名度還是品牌的知名度都不高，為了達(dá)到同時(shí)提升企業(yè)和品牌的知名度，而又不加大公司的費(fèi)用，建議彩色棉花、棉紗、彩色棉花服裝及其他制品統(tǒng)一采用“天彩”品牌。停止使用其它品牌，使企業(yè)名稱(chēng)與產(chǎn)品品牌一。

　　2 價(jià)格策略

　　第一，價(jià)格要體現(xiàn)彩色棉花產(chǎn)品的功能與特色。彩色棉花終端產(chǎn)品的價(jià)格，可以采取顧客理解定價(jià)。新疆天彩市場(chǎng)調(diào)查表明，目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)一套彩色棉內(nèi)衣可以接受的價(jià)格是150-200元，而在實(shí)際銷(xiāo)售中的價(jià)格也在這一水平，大多數(shù)的彩棉企業(yè)都在這一價(jià)格水平，說(shuō)明這的確是目標(biāo)消費(fèi)者可以接受的價(jià)格。其它彩色棉花終端產(chǎn)品的定價(jià)可以參照這一價(jià)格制定。

　　第二，價(jià)格要體現(xiàn)目標(biāo)消費(fèi)者的社會(huì)身份。價(jià)格要滿(mǎn)足目標(biāo)消費(fèi)者的素養(yǎng)、社會(huì)地位、風(fēng)度等心理需要。目前，彩色棉花終端產(chǎn)品的價(jià)格不能定得太高，一套彩色棉花內(nèi)衣的價(jià)格一般不應(yīng)當(dāng)超過(guò)200元，更不能超過(guò)300元，因?yàn)檫@是目標(biāo)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)能力所不及的，但是彩色棉花終端產(chǎn)品的價(jià)格也不能定得太低，如一套彩色棉花的內(nèi)衣價(jià)格在150元或100元以下，這樣不但不能擴(kuò)大銷(xiāo)售，反而會(huì)因?yàn)椴荒軡M(mǎn)足消費(fèi)者心理需要而使他們失去購(gòu)買(mǎi)積極性。

　　第三，考慮價(jià)格對(duì)需求的影響。因?yàn)椴拭蕻a(chǎn)品是滿(mǎn)足心理需求的商品，具有較大的需求價(jià)格彈性，要針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體制定合理的價(jià)格，達(dá)到擴(kuò)大市場(chǎng)需求，增加銷(xiāo)售，占領(lǐng)市場(chǎng)的目的。

　　第四，要考慮在國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要。一方面要保持價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)能力，另一方面還要考慮設(shè)置行業(yè)進(jìn)入障礙，防止更多的新加入者進(jìn)入彩色棉花產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，降低行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度。

　　3 促銷(xiāo)策略

　　第一，促銷(xiāo)策略的重點(diǎn)是加快提升企業(yè)品牌的知名度，使更多的目標(biāo)消費(fèi)者了解彩色棉花產(chǎn)品的特點(diǎn)和功能，適應(yīng)潮流和國(guó)家倡導(dǎo)的綠色消費(fèi)。

　　第二，促銷(xiāo)方式。彩色棉花終端產(chǎn)品以媒體廣告促銷(xiāo)為主，選擇電視，路牌廣告媒體。彩色棉花及彩色棉紗則以人員促銷(xiāo)為主。還可以制作統(tǒng)一的廣告片，在設(shè)有銷(xiāo)售的城市電視臺(tái)擇時(shí)播出。其次，在北京、深圳等地參加展銷(xiāo)會(huì)、交易會(huì)，對(duì)提高企業(yè)的知名度有一定的作用，今后可以有目標(biāo)、有選擇的參加這類(lèi)會(huì)議。制定統(tǒng)一的廣告詞。如“天彩科技，中國(guó)彩棉”，筆耕論文新浪博客，“天生的——頂呱呱彩棉”，“多彩——每一朵都是天然的”等一系列能代表本企業(yè)產(chǎn)品的廣告語(yǔ)。

　　第三，要配合彩色棉花終端產(chǎn)品推廣要多印刷、散發(fā)企業(yè)的產(chǎn)品簡(jiǎn)介。多提供彩色棉花、棉紗的技術(shù)數(shù)據(jù)、樣本和樣品。其次，還要注意產(chǎn)品的包裝，精美的包裝可以提高產(chǎn)品的檔次和價(jià)格，也是提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不可缺少的重要環(huán)節(jié)。

　　第四，在農(nóng)業(yè)、棉花、紡織、服裝等行業(yè)報(bào)刊雜志上及公司網(wǎng)站發(fā)布本公司的技術(shù)成果、產(chǎn)品信息及銷(xiāo)售政策。可以利用廣告模特和產(chǎn)品簡(jiǎn)介模特來(lái)選擇目標(biāo)消費(fèi)群體。這樣有利于借助這一勢(shì)力準(zhǔn)確地確定產(chǎn)品的價(jià)格。

　　4 銷(xiāo)售渠道策略

　　現(xiàn)階段新疆天彩實(shí)行深度產(chǎn)品組合，不但要面對(duì)生產(chǎn)商銷(xiāo)售彩色棉花和彩色棉紗，還要銷(xiāo)售彩色棉花終端產(chǎn)品，所以企業(yè)建立銷(xiāo)售渠道必須兼顧各類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。新疆天彩在國(guó)內(nèi)主要城市設(shè)立銷(xiāo)售分公司，這成為總公司銷(xiāo)售渠道的關(guān)鍵，成為公司開(kāi)拓客戶(hù)，服務(wù)客戶(hù)的前沿。公司各銷(xiāo)售代表處直接面對(duì)零售商，不通過(guò)批發(fā)商，避免批發(fā)商之間的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)串貨，而擾亂終端產(chǎn)品市場(chǎng)。實(shí)行選擇零售商制度，對(duì)選擇的零售商實(shí)行特許權(quán)經(jīng)營(yíng)，防止各種假冒、偽劣商品進(jìn)入市場(chǎng)損害消費(fèi)者的利益，建立有序的彩色棉花終端產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)。對(duì)特許零售商建立年度評(píng)價(jià)制度，不斷優(yōu)化零售商組合。彩色棉花與彩色棉紗直接對(duì)生產(chǎn)商和有實(shí)力、有信譽(yù)的批發(fā)商銷(xiāo)售，盡量減少中間環(huán)節(jié)。

　　3 企業(yè)形象策略

　　統(tǒng)一企業(yè)形象：首先要明確企業(yè)的目標(biāo)和產(chǎn)品定位。其次是明確企業(yè)的價(jià)值觀，如“天彩科技”的價(jià)值觀是“純天然、時(shí)尚、環(huán)保與健康，以高科技保護(hù)人類(lèi)生存環(huán)境，促進(jìn)人類(lèi)健康”。再次還應(yīng)該采取統(tǒng)一的企業(yè)標(biāo)識(shí)。如：廣告語(yǔ)、商標(biāo)、包裝等一系列都要統(tǒng)一，有利于讓消費(fèi)者加深記憶，防止假冒偽劣產(chǎn)品，提高企業(yè)的整體形象。最后，建立企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念，作對(duì)社會(huì)、對(duì)消費(fèi)者有利的事；建立產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟、實(shí)現(xiàn)雙贏；明確企業(yè)的精神，企業(yè)的精神來(lái)自于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)實(shí)踐，是企業(yè)成功經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)；明確行為規(guī)范，按企業(yè)精神規(guī)范全體員工的行為，按企業(yè)價(jià)值觀規(guī)范企業(yè)的經(jīng)營(yíng)行為。

　　4 實(shí)行OEM經(jīng)營(yíng)，建立產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟

　　OEM（Order Engagement Manufacture）經(jīng)營(yíng)方式是適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)，社會(huì)生產(chǎn)能力過(guò)剩，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的經(jīng)營(yíng)環(huán)境而發(fā)展起來(lái)的一種經(jīng)營(yíng)方式，采用這一方式一方面能加快彩色棉花科研開(kāi)發(fā)，擴(kuò)大種植規(guī)模，加快終端產(chǎn)品生產(chǎn)和上市的速度。實(shí)現(xiàn)公司的體制、技術(shù)和資源優(yōu)勢(shì)與戰(zhàn)略伙伴的技術(shù)、管理和質(zhì)量控制優(yōu)勢(shì)的互補(bǔ)。另一方面，減少本企業(yè)固定資產(chǎn)的投資，減少投資風(fēng)險(xiǎn)。建立彩色棉花產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟，實(shí)現(xiàn)了公司與戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴雙贏的目的。要使彩色棉花產(chǎn)業(yè)發(fā)展成為能給社會(huì)、企業(yè)、職工帶來(lái)滿(mǎn)意的利益的產(chǎn)業(yè)，不但需要把握產(chǎn)業(yè)發(fā)展的風(fēng)險(xiǎn)，采取有效的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，還要實(shí)行有效的經(jīng)營(yíng)方式。

　　5 加大科技投入，保持技術(shù)領(lǐng)先