發(fā)布時間：2020-12-09 13:52

　　中國是全球最大的彩電生產(chǎn)基地和消費市場。中國彩電企業(yè)堅持技術研發(fā)、產(chǎn)品創(chuàng)新、市場開拓,推動全球彩電行業(yè)的發(fā)展。同時,國內(nèi)彩電市場也面臨存量市場過度競爭、銷售量增長乏力、行業(yè)平均利潤率下降的市場現(xiàn)狀。因此,彩電企業(yè)需要認真審視當前的市場環(huán)境,優(yōu)化營銷策略,促進企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。本文正是基于以上背景,結(jié)合H公司面臨原有的營銷方式效果不佳、企業(yè)利潤急劇下滑的現(xiàn)狀,借助PEST理論、波特五力模型、SWOT分析法,詳細分析了H公司內(nèi)外部的市場和競爭環(huán)境,闡述H公司的優(yōu)勢和劣勢,對營銷策略問題進行分析,找出存在的原因。根據(jù)消費者調(diào)查數(shù)據(jù),在STP戰(zhàn)略方面優(yōu)化了消費市場細分、目標市場選擇和目標市場定位。然后對彩電營銷的4P組合策略和售后服務進行優(yōu)化。依據(jù)整合營銷傳播的理論,整合了口碑營銷、體驗營銷、事件營銷、社群營銷,并提出確保營銷策略實施的支撐條件。H公司最終獲得一個全新的營銷策略優(yōu)化體系,拓寬公司的營銷管理思路。本文緊密聯(lián)系H公司的產(chǎn)品營銷實際,采用理論結(jié)合實踐的方法,對彩電產(chǎn)品做出前瞻性的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃,具有針對性和可操作性,對中國彩電行業(yè)的營銷創(chuàng)新具有借鑒意義。 

【文章來源】：浙江工業(yè)大學浙江省

【文章頁數(shù)】：95 頁

【學位級別】：碩士

【部分圖文】：

015-2018年中國彩電市場零售量及增長Figure1-1.RetailsalesandgrowthofChina'scolorTVmarket,2015-2018

圖 1-2 2015-2018 年中國彩電市場零售額及增長Figure 1-2. Retail sales and growth of China's color TV market,2015-2018(資料來源：奧維云網(wǎng) AVC)消費者心理行為正處深刻變化之中。彩電的用戶主要集中在 70 后至中老年的年齡區(qū)間為主，講究實用和情懷，針對他們的營銷方式已很成熟。以后，

圖 1-3 中國彩電品牌競爭指數(shù)（TOP5 品牌份額）Figure 1-3. China Color TV Brand Competition Index (TOP5 Brand share)(資料來源：奧維云網(wǎng) AVC)價格戰(zhàn)是最突出的行業(yè)特點。原材料上漲時，打；成本下降了，打得更兇。固然從另一面反應了國內(nèi)彩電企業(yè)的營銷水平和規(guī)模優(yōu)勢能承受得起殘酷的

【參考文獻】：
期刊論文
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[3]現(xiàn)代企業(yè)市場營銷中的消費者行為分析[J]. 趙麗娜.  現(xiàn)代營銷(創(chuàng)富信息版). 2018(10)
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碩士論文
[1]三星手機中國市場營銷策略優(yōu)化研究[D]. 徐照生.浙江工業(yè)大學 2015
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本文編號：2906967