發(fā)布時間：2025-02-11 10:20

　　隨著“中國制造2025”戰(zhàn)略在全國各地施行,我國正全力推進國內(nèi)制造業(yè)向智能化、技術創(chuàng)新化發(fā)展。在市場競爭激烈的制造業(yè),企業(yè)都想在營銷推廣戰(zhàn)中搶得先機。為了更好地在競爭日益激烈的市場環(huán)境中生存,銷售團隊的戰(zhàn)斗能力發(fā)揮著極為重要的作用。銷售團隊能否充分發(fā)揮其戰(zhàn)斗力,重點在于能否設計科學的績效考核方案,發(fā)揮員工的戰(zhàn)斗潛能。因此必須結(jié)合合理的績效考核方案開展績效考核,才能充分發(fā)揮銷售人員的動力和潛能,進而形成強勁的營銷推力,推動公司的可持續(xù)發(fā)展。本文以M公司銷售團隊的績效考核方案為研究目標,收集整理了很多與績效考核方案相關的文獻,在此基礎上對M公司銷售績效考核方案的優(yōu)化進行了深層次的研究。文中首先論述了論文的選題背景和實際意義,闡述了在當今市場形勢下,合理的銷售績效考核方案對公司的重要性。隨后詳細介紹了績效、銷售團隊績效、績效考核的定義,融合需求層次基礎理論和公平公正基礎理論等,詳細分析了M公司的銷售績效考核方案現(xiàn)況,研究了M公司銷售績效考核中存在的不足,包括考核結(jié)果應用與公司發(fā)展戰(zhàn)略脫節(jié)、考核指標激勵不足、考核未考慮職業(yè)生涯規(guī)劃、考核結(jié)果信息反饋缺乏等。然后依據(jù)這些存在的問題提出了M公司銷售團...

【文章頁數(shù)】：56 頁

【學位級別】：碩士

【部分圖文】：

圖1.1研究路線

本文主要研究M公司銷售團隊尤其是銷售人員現(xiàn)有的績效考核方案,以績效考核和激勵相關理論為指導,結(jié)合公司現(xiàn)在所處的市場環(huán)境和內(nèi)部管理制度,對M公司銷售人員績效考核方案進行了研究,并分析了績效考核方案存在的問題,在原有的績效考核方案基礎上進行了改進,并對相關環(huán)節(jié)進行了詳細分析,提出了相....

圖4-1 M公司銷售人員績效考核基礎設計框架

M公司銷售人員績效考核根據(jù)平衡計分卡績效考核的四大維度展開優(yōu)化,結(jié)合M企業(yè)的具體情況進行分解為指標的選擇與制定提供基礎。M公司銷售人員績效考核基礎設計框架如圖4-1所示。4.4.2績效考核指標確定

圖4-2 M公司銷售人員考核結(jié)構圖

銷售人員的考核周期時間依然以月度考核為基礎,選用現(xiàn)階段次月十個工作日實現(xiàn)對上月的評價考核,與此同時設定了年終考核機制,即年度考核以年度平均月度績效值為基礎,通過績效平均系數(shù)乘以統(tǒng)一既定的年度績效總發(fā)放平均數(shù)作為其年終獎收入的考核,如圖4-2所示。(3)考核主體

本文編號：4033123