發(fā)布時間：2025-02-23 09:36

　　本文以CL專用車銷售公司為研究對象,該公司是CL專用汽車股份有限公司下屬的重要銷售部分,在傳統(tǒng)的電子商務推廣方面擁有豐富的經(jīng)驗和實戰(zhàn)能力,由于近幾年依托于大數(shù)據(jù)技術的互聯(lián)網(wǎng)推廣方式改變迅速,該公司在傳統(tǒng)的電商推廣方式上已經(jīng)開始暴露出許多問題,使得客戶流失嚴重,營銷效果大打折扣。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術越來越迅速地發(fā)展,大數(shù)據(jù)的價值被越來越多的人所認可,企業(yè)運用大數(shù)據(jù)對消費者進行模型分析,以計算機技術為基礎,以互聯(lián)網(wǎng)信息為依托,豐富拓展多渠道多方式來與消費者進行營銷溝通。通過引入精準營銷與4I網(wǎng)絡營銷的相關理論,并運用文獻研究法、調查分析法和案例分析法,以目前該公司運營過程中已有的自有網(wǎng)站數(shù)據(jù)和其他推廣數(shù)據(jù)為基礎,深入分析目前該公司存在的網(wǎng)絡推廣問題,例如存在的用戶數(shù)據(jù)采集不足、網(wǎng)站信息冗雜、最終成交轉化率不高、產品報價信息不準確。運用SWOT分析法對目前CL專用車銷售公司的營銷策略進行分析,再結合環(huán)境與問題分析結論的基礎之上,運用精準營銷的理論和4I網(wǎng)絡營銷的理論對目前該公司已有的網(wǎng)站系統(tǒng)和推廣方式進行優(yōu)化升級,提出了一系列的改進措施和策略,充分利用了大數(shù)據(jù)中的計算機技術和互聯(lián)網(wǎng)信息技術,在充分了...

【文章頁數(shù)】：75 頁

【學位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
1 緒論
    1.1 研究背景
    1.2 研究意義
        1.2.1 理論意義
        1.2.2 實踐意義
    1.3 研究內容、方法與創(chuàng)新之處
        1.3.1 研究內容
        1.3.2 研究方法
        1.3.3 本文的創(chuàng)新之處
2 文獻綜述及理論基礎
    2.1 文獻綜述
        2.1.1 工業(yè)品營銷研究綜述
        2.1.2 網(wǎng)絡營銷研究綜述
        2.1.3 精準營銷研究綜述
        2.1.4 文獻述評
    2.2 理論基礎
        2.2.1 精準營銷理論
        2.2.2 4I網(wǎng)絡營銷理論
        2.2.3 消費者購買決策理論
3 CL專用車銷售公司營銷策略分析
    3.1 CL專用車銷售公司介紹
    3.2 CL專用車銷售公司營銷策略SWOT分析
        3.2.1 優(yōu)勢分析
        3.2.2 劣勢分析
        3.2.3 機會分析
        3.2.4 威脅分析
        3.2.5 SWOT矩陣分析
4 CL專用車銷售公司存在的營銷問題分析
    4.1 網(wǎng)站平臺運營問題
        4.1.1 欄目布局缺乏特色
        4.1.2 缺失詳細會員信息
    4.2 最終成交轉化問題
        4.2.1 訪客流量流失嚴重
        4.2.2 成交轉化效率低下
    4.3 產品報價設置問題
        4.3.1 報價欄目頁面信息少
        4.3.2 市場價格動態(tài)更新慢
    4.4 推廣內容及方式問題
        4.4.1 會員管理互動性不足
        4.4.2 推廣方式缺乏多樣性
        4.4.3 推廣內容缺乏趣味性
5 CL專用車銷售公司精準營銷策略改進
    5.1 網(wǎng)站平臺精準信息優(yōu)化
        5.1.1 優(yōu)化欄目布局突顯特色
        5.1.2 完善會員信息收集系統(tǒng)
    5.2 提升產品信息精準程度
        5.2.1 優(yōu)化產品信息更新系統(tǒng)
        5.2.2 完善產品信息精準推薦
    5.3 改進產品報價系統(tǒng)
        5.3.1 優(yōu)化“行情”欄目報價系統(tǒng)
        5.3.2 完善市場價格動態(tài)更新系統(tǒng)
    5.4 拓寬推廣內容及方式
        5.4.1 拓展會員管理渠道
        5.4.2 豐富自媒體營銷手段
        5.4.3 增加內容營銷方式
        5.4.4 開通直播營銷推廣
6 CL專用車銷售公司精準營銷策略實施保障
    6.1 提高銷售業(yè)務能力
    6.2 改善售后服務質量
    6.3 完善產品信息規(guī)范
    6.4 完善CRM管理系統(tǒng)
7 研究結論與展望
    7.1 研究結論
    7.2 展望
參考文獻
致謝



本文編號：4034299