本文是一篇專業(yè)的經(jīng)濟論文，主要是關(guān)于中國國際中小企業(yè)博覽會國際化合作辦會機制創(chuàng)新研究，詳情請看下面的介紹。

　　一、聯(lián)合主辦國機制與中博會國際化發(fā)展聯(lián)合主辦國機制是展會組委會為了更好地搭建國際交流與合作的平臺，加快推進展會的國際化進程，根據(jù)特定展會的宗旨、定位、目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略的需要，以政府間合作的形式，通過實施特殊的優(yōu)惠條件，吸引某一個國家或幾個國家整體組團參展參會的特色辦展方式。從中博會以往的實踐來看，主賓國通常通過設(shè)立至少1萬平方米主賓國館的形式參與到中博會的主辦中來。

　　(一)聯(lián)合主辦國機制對中博會國際化的決定性影響中博會組委會認(rèn)為，②通過主賓國機制，有效地樹立了中博會的國際化形象，帶動其他境外中小企業(yè)前來參展參會；獨特主賓國辦展機制的建立，使中博會走出了一條高效、快速，且有別于其他國際性展會走過的國際化道路。成為中博會走國際化之路的加速器。

　　聯(lián)合主辦國機制對中博會的快速國際化起了決定性的作用。但是，這一機制不是中博會國際化的唯一途徑。中博會國際化目前遇到的瓶頸既與聯(lián)合主辦國機制實際運作面臨的困難密切相關(guān)，也與中博會對聯(lián)合主辦國機制的路徑依賴有關(guān)。關(guān)于聯(lián)合主辦國機制在中博會國際化進程中所起的作用，我們有以下幾個基本判斷：

　　第一，主賓國參展商占據(jù)境外參展商的半壁江山，對中博會通過UFI認(rèn)證發(fā)揮了重要作用。從第二屆至第八屆中博會，境外參展商數(shù)量平均占總參展商的比例為20．5％；特別是從第三屆以來，平均穩(wěn)定在23％左右(圖1)。在境外參展商中，來自主賓國的參展商約占一半左右。從第二屆至第八屆中博會，主賓國參展商占境外參展商數(shù)量的比例平均為51．38％，占總參展商數(shù)量的比例平均為9．35％�？梢�，筆耕文化傳播，主賓國機制的實施，為中博會在最短的時間內(nèi)達到UFI認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)提供了國際參展商指標(biāo)方面的可靠保證第二，主賓國參展商所租用場地的平均規(guī)模小于中博會的平均水平，且對中博會的參與度有弱化的趨勢。從第二屆至第八屆中博會，境外參展商的展位數(shù)量占總展位數(shù)量的比例平均為18．45％，小于其數(shù)量占總參展商的比例，說明其租用場地的平均規(guī)模小于中博會的平均水平。從發(fā)展態(tài)勢看，境外參展商的展位數(shù)量占總展位數(shù)量的比例呈倒u字形，第一屆和第二屆平均為15．37％，第三屆、第四屆和第六屆平均為26．39％，第七和第八屆平均為9．61％ (見圖1)。近年來，境外參展商的展位數(shù)量占總展位數(shù)量的比例有下降的趨勢，中博會對國際參展商的吸引力有弱化的跡象。

　　第三，主賓國參展商成交額占整體成交額的比例很小，作為一個國家的影響力未在中博會上充分展現(xiàn)出來。從現(xiàn)有數(shù)據(jù)上看，自主賓國機制實施以來。除第四屆主賓國參展面積達20000平方米外，多數(shù)情況下為10000平方米，約占展覽總面積的10％左右，且基本保持穩(wěn)定。同時，主賓國參展商成交額占整體成交額的比例很小，幾乎可以忽略不計。(二)聯(lián)合主辦國機制面臨的瓶頸隨著機制設(shè)計、發(fā)展定位、1：3碑傳播和實際運作層面問題的逐步顯現(xiàn)，中博會特有的聯(lián)合主辦國機制運行進入到了一個瓶頸期，其主要表現(xiàn)是：

　　I．機制設(shè)計：主賓國政府組團意向與市場取向不對接中博會主要以政府間合作的形式進行主賓國機制的運行，而這一方式與市場經(jīng)濟國家政府參與海外展會的運作模式不對接。一方面，這些國家的政府并不能強制企業(yè)參加某一展會，另一方面中央政府是否組團參展在很大程度上要尊重地方政府和行業(yè)組織的意見。中博會主辦機構(gòu)從走訪的德、英、新加坡等大部分國家中，都得到了相同問題的反饋。④這一情況限制了主賓國的選擇空間。

　　2．發(fā)展定位：綜合性展會定位與專業(yè)性需求不匹配中博會最初是以綜合I生展會面世的，而目前企業(yè)對展會的專業(yè)性要求越來越高，越來越傾向于選擇參加專業(yè)展會。這一趨勢同樣反映在國際客戶對展會的選擇上，多數(shù)境外中小企業(yè)更愿意參加專業(yè)性展會而不是綜合性的展會。中小企業(yè)參展意愿不強．也嚴(yán)重影響著其國家主動出面擔(dān)任主賓國的積極l生。調(diào)整中博會的發(fā)展定位，進一步強化其專業(yè)化形象，是提升境外中小企業(yè)參展積極性，增加選擇主賓國主動性的有效途徑。

　　3．口碑傳播：合作的短期性與展會國際化的可持續(xù)性要求不協(xié)調(diào)由于良好口碑未能隨著中博會舉辦次數(shù)的增加而有效形成和傳播，不但使以往的合作伙伴可能沒有興趣再次合作，而且也造成潛在伙伴合作意愿的減弱，導(dǎo)致中博會在主賓國選擇上范圍越來越窄，難度越來越大，成本越來越高。隨著中博會舉辦次數(shù)的增加，可供選擇的優(yōu)質(zhì)主賓國資源El益減少，最終可能使聯(lián)合主辦國機制難以為繼。對中博會國際化品牌的建設(shè)造成不良影響。

　　4．實際運作：展會計劃的剛性要求與主賓國的柔性選擇不同步在聯(lián)合主辦國機制推出的前幾年，主賓國政府都非常重視，通常都能派出部級以上的政府官員率團參展。但近兩年來，選擇主賓國工作很難做到計劃性和周密性，往往難以在本次中博會閉幕前確定下一屆主賓國，對下屆中博會籌備工作帶來一定的沖擊。如在第八屆主賓國選擇上，外交部早在2010年1月底就照會俄羅斯方面。但俄方延至1 1月中旬方答復(fù)我方不能合作舉辦，給第八屆主賓國選擇造成很大被動。⑧二、中博會國際化發(fā)展水平判析世界會展業(yè)在國際化發(fā)展上，主要表現(xiàn)為以下幾方面：一是品牌移植。國際知名展覽公司大都擁有多個會展品牌，通過品牌展會的國際移植搶占國際展覽市場。

　　已成為國際會展業(yè)的新方式。二是全球擴張。近年來，國際知名會展公司紛紛通過資本運作進入國際市場，尋求更大發(fā)展。如德國實力最強的五大展覽公司已全部進入中國。三是參展商和專業(yè)觀眾國際化。更多地關(guān)注國際市場，吸引更多的國際參展商和專業(yè)觀眾參與，是世界各國會展業(yè)共同的做法。

　　(一)中博會國際化發(fā)展水平與國際先進水平的差距置于國際視野，中博會國際化發(fā)展水平與世界先進水平相比，還有明顯的差距，主要體現(xiàn)在以下兩方面：

　　第一，辦展規(guī)模尚有差距。根據(jù)《中國會展經(jīng)濟發(fā)展報告(2012)}整理的資料，以展出面積計，2010年世界展覽會100強第1位為555000平方米，第100位為105000平方米，中博會可進入9O位以后，與前20強差距較大。

　　第二，國際參展商和專業(yè)觀眾占比差距明顯。與國際著名展會相比，中博會海外參展商和國際參觀者的比重亟待提高。根據(jù)《中國會展經(jīng)濟發(fā)展報告(2010)}整理的資料，2004～2008年，德國年均國外參展商占全部參展商的比例為52．97％，且比較穩(wěn)定，遠高于中博會近幾屆平均23％的水平。從觀眾來源國構(gòu)成上看．德國展覽平均有20％的觀眾來自國外，其中約30％來自歐洲以外的國家。⑥以2011年漢諾威消費電子、信息及通信博覽會(CeBIT)為例，參展商有4200多家，來自70多個國家；參觀者達339000多人，來自l10多個國家，來自德國以外的觀眾超過20％，其中超過50％的觀眾專程來觀展。此外，還有500多名來自世界各地企業(yè)的CIO、100多個國際商務(wù)代表團和來自58個國家的超過5000名記者到場。⑦對比中博會現(xiàn)有的資料，第一、二、四、六屆的國外采購商分別為5600人、32000人、68000人和12600人，分別占觀眾人數(shù)的4．75％、16．16％、22．30％和4．95％，平均為12．04％，而且波動較大。