發(fā)布時間：2014-07-27 09:40

　　民營企業(yè)發(fā)展迅速，西部地區(qū)民營企業(yè)的競爭力正不斷增強，但與沿海省份相比仍然有一定差距。全國工商聯(lián)發(fā)布的“2010中國民營企業(yè)500家”，共有34家西部地區(qū)的企業(yè)入圍，四川民營企業(yè)占了11個席位，領跑西部其他省份。造成差距的原因除了內陸地理因素；以及歷史上西部地區(qū)實施的是國家重工業(yè)優(yōu)先發(fā)展戰(zhàn)略，一直是國有經濟占主體，民營企業(yè)綜合實力較弱、規(guī)模普遍較小外；最主要的原因還在于西部地區(qū)民營企業(yè)自身還存在諸多問題。
　　1 企業(yè)文化定位模糊，缺乏對企業(yè)文化的本質認識和足夠重視
　　企業(yè)文化是一種內聚力，不僅能促進和創(chuàng)造出卓越的經營業(yè)績，還是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的關鍵因素。不少西部民營企業(yè)的企業(yè)文化體系很不完善，定位模糊。有的由公司管理人員不經調研而隨意編造出來；有的簡單借鑒先進企業(yè)的企業(yè)文化——別人的企業(yè)文化；有的把學術上的先進的思想生搬硬套過來；
　　企業(yè)文化等同于墻上的標語，重視程度不夠。還有的僅僅停留在企業(yè)的遠景規(guī)劃層面，與企業(yè)的發(fā)展實際相脫離。這樣的企業(yè)理念很容易割裂企業(yè)歷史，只重視前瞻性的視野，缺乏對企業(yè)現(xiàn)狀的分析，不具備可操作性。還有一些民營企業(yè)在自身發(fā)展過程中，不斷發(fā)現(xiàn)好的理念和行為模式，不斷的提出新的企業(yè)文化理念、行為標準，期望員工遵循。但是這樣的企業(yè)文化理念和標準太多，不成體系，結果是員工難以理解混亂的文化理念、執(zhí)行力也差。
　　2 注重推銷，整體營銷功能不足，沒有全員營銷意識
　　現(xiàn)代營銷就是以消費者需求為中心的全員營銷，而不少西部民營企業(yè)只注重推銷，銷售部往往無法整合財務部、策劃部、生產部等相關部門，整體營銷功能不足，使營銷組合策略缺乏執(zhí)行力。而且企業(yè)的營銷模式單一，認為營銷=廣告+促銷，注重推銷，強調4P（產品、價格、渠道、促銷），認為企業(yè)只要圍繞4P制定靈活的營銷組合，產品的銷售就有保障，忽略了4C（消費者、成本、便利、溝通）。但是，如今的消費者更強調消費的個性化、人文化與多樣化。民營企業(yè)只有在認真做好市場調研的基礎上，以消費者為中心正確選擇運用產品、價格、渠道、促銷、成本、溝通等營銷策略，確保消費者滿意地購買和消費，企業(yè)的品牌和形象才會在市場中巍然挺立。
　　3 營銷人才的培養(yǎng)力度不夠，激勵機制單一，薪酬不合理
　　人才是企業(yè)的核心競爭力。西部民營企業(yè)往往對人才重視程度不夠，任人唯親；現(xiàn)代管理意識不強，小富即安，筆耕文化推薦期刊，家族式管理色彩濃厚。常有重客戶輕員工的理念。把顧客當成上帝，只要是顧客的需求，都竭盡所能去滿足，而員工的工資薪酬沒有按時發(fā)放也無所謂。并且對營銷人才的培養(yǎng)力度不夠，缺乏客觀公正、全面準確的評價；激勵措施單一、薪酬不合理，導致員工沒有安全感、忠誠度不高，缺乏積極性。由于激勵機制不完善，人才流動大，使得部分崗位處于空缺狀態(tài)，職業(yè)經理人管理問題多多，嚴重影響了企業(yè)的經濟效益和發(fā)展。
　　4 營銷戰(zhàn)略的認識不足，流于形式
　　企業(yè)面對市場的龐大繁雜，并非所有的市場機會都具有同等的吸引力，也不是每一個市場都是企業(yè)可以接受和能夠進入的，企業(yè)需要從眾多子市場中尋找有營銷價值的、最適合自身發(fā)展的子市場作為目標市場。在SWOT分析基礎之上，整合營銷戰(zhàn)略、精確其市場定位，尋找適合自身特色的發(fā)展之路。營銷戰(zhàn)略蘊含了企業(yè)的核心競爭力，但是，西部民營企業(yè)的營銷戰(zhàn)略往往認識不足，流于形式。對于自身的市場定位不準確，在激烈的市場競爭中不斷的被動的調整發(fā)展方向、盲目跟風。既沒有走出多元化的路子，又浪費了自身的優(yōu)勢資源，丟掉了自己原有的市場份額。
　　5 營銷觀念過于保守，不能緊跟時代的發(fā)展
　　市場營銷觀念應該隨著生產力發(fā)展、科技進步和市場環(huán)境變化而變化。西部民營企業(yè)的市場營銷觀念過于保守，其核心理念就是消費者需要什么，就生產什么、賣什么。消極被動地順從和適應外部經營，而不會采取適當措施，積極主動地影響外部經營環(huán)境，缺乏大市場營銷理念，跟不上時代的發(fā)展。其市場營銷目標僅僅是千方百計地發(fā)現(xiàn)和滿足消費者的需要；很少嘗試采用營銷新理念去創(chuàng)造或引導消費者的需要。不能很好地綜合運用綠色營銷觀念、整合營銷觀念、服務營銷觀念、社會營銷觀念來指導企業(yè)的市場營銷活動。使得這些營銷理念成為時髦的口號。
　　6 沒有及時建立網(wǎng)絡營銷的渠道，忽視了網(wǎng)絡營銷的發(fā)展態(tài)勢
　　在傳統(tǒng)的商業(yè)環(huán)境下，企業(yè)運用營銷策略的模式往往受到傳統(tǒng)媒體環(huán)境的限制，導致企業(yè)有很好的產品，而且制定了很好的營銷策略，卻無法運用到市場中。而現(xiàn)在，企業(yè)可以依托網(wǎng)絡新媒體來展示營銷策略、產品特點、經營理念。并且能直接面對消費者，生產個性化產品，實施差異化營銷，讓消費者足不出戶就可以實現(xiàn)購買。不少西部民營企業(yè)沒有及時建立網(wǎng)絡營銷的渠道，忽視了網(wǎng)絡營銷的發(fā)展態(tài)勢。網(wǎng)絡營銷不僅改變了傳統(tǒng)的商務運營模式，也對企業(yè)在新環(huán)境下的經營管理方式提出了挑戰(zhàn)。而西部民營企業(yè)在網(wǎng)絡虛擬辦公、電子貨幣、知識管理、網(wǎng)絡增值服務等方面還有待提高。
 

 

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