發(fā)布時(shí)間：2024-11-24 22:12

　　自從我國(guó)出版行業(yè)完成轉(zhuǎn)企改制之后,圖書品種和圖書數(shù)量一直都在急劇增加,圖書的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也是日趨激烈。尤其是近幾年,隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展,整個(gè)出版行業(yè)營(yíng)銷環(huán)境發(fā)生了巨大的轉(zhuǎn)變,信息的傳播更加快速以及多樣化,此時(shí)原有的營(yíng)銷模式已經(jīng)難以適應(yīng)現(xiàn)在的市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì),出版行業(yè)面臨著巨大的挑戰(zhàn)。面對(duì)新的市場(chǎng)環(huán)境,出版社必須轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的營(yíng)銷思維,快速適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)帶來的市場(chǎng)變化,并結(jié)合出版社自身優(yōu)勢(shì)制定適合出版社發(fā)展的營(yíng)銷策略,進(jìn)而提升出版社的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。H大學(xué)出版社是以出版科技類圖書為主的科技強(qiáng)社,其綜合實(shí)力、銷售規(guī)模和行業(yè)市場(chǎng)占有率均名列前茅。本文以H大學(xué)出版社為研究對(duì)象,對(duì)出版社所處的宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境以及出版社自身的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀做了具體深入的分析,根據(jù)分析結(jié)果利用SWOT矩陣分析法以及4P營(yíng)銷理論制定了適合出版社發(fā)展的營(yíng)銷策略,具體策略如下:在產(chǎn)品策略上,H大學(xué)出版社始終堅(jiān)持以圖書質(zhì)量為前提實(shí)施產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)策略和產(chǎn)品研發(fā)策略,同時(shí)不斷豐富數(shù)字出版物;在定價(jià)策略上,采用多種定價(jià)相結(jié)合的定價(jià)方式,引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買;在渠道策略上,采用線上線下相結(jié)合的營(yíng)銷推廣方式,提升圖書市場(chǎng)占有率;在促銷策略上,出版社借助一切媒體資源增...

【文章頁(yè)數(shù)】：58 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
abstract
第一章 緒論
    1.1 研究背景和意義
    1.2 國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀
        1.2.1 國(guó)外研究現(xiàn)狀
        1.2.2 國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀
    1.3 研究?jī)?nèi)容、方法及創(chuàng)新點(diǎn)
        1.3.1 研究?jī)?nèi)容
        1.3.2 研究方法
        1.3.3 研究的創(chuàng)新點(diǎn)
第二章 相關(guān)理論及方法概述
    2.1 市場(chǎng)營(yíng)銷的概念
    2.2 SWOT分析法
    2.3 STP分析法
    2.4 4P理論
第三章 H大學(xué)出版社現(xiàn)狀分析
    3.1 H大學(xué)出版社概況
    3.2 H大學(xué)出版社營(yíng)銷現(xiàn)狀分析
        3.2.1 產(chǎn)品分析
        3.2.2 定價(jià)分析
        3.2.3 渠道分析
        3.2.4 促銷分析
    3.3 H大學(xué)出版社營(yíng)銷問題分析
        3.3.1 產(chǎn)品問題分析——品種數(shù)下降且同質(zhì)化
        3.3.2 定價(jià)問題分析——定價(jià)形式單一
        3.3.3 渠道問題分析——網(wǎng)絡(luò)渠道監(jiān)管制度不完善
        3.3.4 促銷問題分析——亟待創(chuàng)新
第四章 H大學(xué)出版社環(huán)境分析
    4.1 宏觀環(huán)境分析
        4.1.1 政治法律環(huán)境分析
        4.1.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
        4.1.3 社會(huì)環(huán)境分析
        4.1.4 科學(xué)技術(shù)分析
    4.2 行業(yè)環(huán)境分析
        4.2.1 供應(yīng)商的議價(jià)能力
        4.2.2 購(gòu)買者的議價(jià)能力
        4.2.3 同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者
        4.2.4 替代品的威脅
        4.2.5 新進(jìn)入者的威脅
第五章 H大學(xué)出版社SWOT分析
    5.1 優(yōu)勢(shì)分析
        5.1.1 強(qiáng)勁的品牌優(yōu)勢(shì)
        5.1.2 高水平的編輯隊(duì)伍
        5.1.3 優(yōu)秀的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)
    5.2 劣勢(shì)分析
        5.2.1 選題同質(zhì)化嚴(yán)重
        5.2.2 新書品種數(shù)不斷縮減
        5.2.3 產(chǎn)品定價(jià)形式單一
        5.2.4 出版效率較低
        5.2.5 出版周期過長(zhǎng)
        5.2.6 網(wǎng)絡(luò)渠道管理制度不完善
        5.2.7 新媒體營(yíng)銷投入力度較小
    5.3 機(jī)會(huì)分析
        5.3.1 國(guó)家政策的有力支撐
        5.3.2 經(jīng)濟(jì)發(fā)展的強(qiáng)勁助力
        5.3.3 社會(huì)環(huán)境的滲透影響
        5.3.4 網(wǎng)絡(luò)書店的迅速崛起
        5.3.5 數(shù)字化需求的不斷攀升
        5.3.6 新媒體加速發(fā)展的有力推動(dòng)
    5.4 威脅分析
        5.4.1 競(jìng)爭(zhēng)社的威脅
        5.4.2 同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)加劇
        5.4.3 作者資源有限
        5.4.4 國(guó)家對(duì)書號(hào)的管控
第六章 H大學(xué)出版社營(yíng)銷策略
    6.1 H大學(xué)出版社STP分析
        6.1.1 H大學(xué)出版社的市場(chǎng)細(xì)分
        6.1.2 H大學(xué)出版社目標(biāo)市場(chǎng)選擇
        6.1.3 H大學(xué)出版社的市場(chǎng)定位
    6.2 H大學(xué)出版社市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略
        6.2.1 產(chǎn)品策略
        6.2.2 定價(jià)策略
        6.2.3 渠道策略
        6.2.4 促銷策略
第七章 H大學(xué)出版社營(yíng)銷策略實(shí)施的保障措施
    7.1 轉(zhuǎn)變組織架構(gòu)
    7.2 加強(qiáng)編輯隊(duì)伍的建設(shè)
    7.3 有效的跨部門溝通
    7.4 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的構(gòu)建
第八章 結(jié)論和展望
    8.1 結(jié)論
    8.2 展望
參考文獻(xiàn)
致謝



本文編號(hào)：4012543