中國出版對外貿(mào)易總公司中文圖書出口營銷策略分析
發(fā)布時間:2025-01-06 03:49
成立于計劃經(jīng)濟時代的中國出版對外貿(mào)易總公司,由于其圖書出口業(yè)務長期受政策庇護,缺少競爭意識,沒有形成以顧客需求為導向的經(jīng)營理念,導致經(jīng)營業(yè)績不理想。本文以市場營銷的觀念,對公司圖書出口業(yè)務所處環(huán)境及自身狀況做了深入分析,并在此基礎(chǔ)上,試圖找到適當?shù)慕鉀Q方案,以振興公司圖書出口業(yè)務。 文章首先對圖書出口業(yè)的行業(yè)特點和競爭環(huán)境進行了分析。認為行業(yè)的成長潛力有限,但仍有開發(fā)余地;當前的競爭很激烈,將來的競爭會更激烈,但行業(yè)中原有企業(yè)具有客戶忠誠度高、具有經(jīng)驗優(yōu)勢;行業(yè)的盈利水平主要受新進入者的低價競爭戰(zhàn)略和行業(yè)潛力不大的雙重影響,但整體行業(yè)供貨價格仍高于進貨成本,有一定利潤空間,特別是還有出口退稅的政策優(yōu)惠;行業(yè)未來的風險較大,主要受市場潛力不大和競爭對手的增加的雙重壓力。對于圖書出口行業(yè),關(guān)鍵成功因素主要集中在圖書信息、圖書供貨和客戶服務三方面。 然后分析了公司圖書出口業(yè)務經(jīng)營現(xiàn)狀及其資源狀況。認為公司圖書出口業(yè)務目前運行效果不理想,主要表現(xiàn)在圖書出口業(yè)務一直保持行業(yè)中市場份額的第二位,20年來只是維持了市場份額(25%左右),沒有形成突破,或縮小...
【文章頁數(shù)】:38 頁
【學位級別】:碩士
【部分圖文】:
本文編號:4023745
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