發(fā)布時(shí)間：2020-06-28 21:18

【摘要】：木材、鋼鐵、水泥、塑料這四大原材料中,木材是唯一一種可再生的資源,影響著國民經(jīng)濟(jì)和生活,自古以來,應(yīng)用廣泛[1]。伊朗,作為亞洲的主要經(jīng)濟(jì)體,地處西亞的心臟地帶,南鄰波斯灣,北接里海、土庫曼斯坦,東連巴基斯坦、阿富汗,西接伊拉克、土耳其,是古絲綢之路的重要紐帶國家[2],也是中國一帶一路戰(zhàn)略重要國家。2015年7月,西方國家解除對(duì)伊朗多年的制裁和孤立之后,伊朗政府開始對(duì)基礎(chǔ)項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)行恢復(fù)以及對(duì)住房的改建增加投入,加上伊朗人民強(qiáng)有力的購買力,讓MC公司對(duì)伊朗的發(fā)展提供了良好的契機(jī)。據(jù)來自海灣資訊數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),未來5年,伊朗建筑市場(chǎng)增長預(yù)測(cè)約為4.2%,每年對(duì)住房需求為120萬套;房地產(chǎn)行業(yè)的年增長將為12%;這些基礎(chǔ)設(shè)施的大力發(fā)展無疑給mc公司大力發(fā)展伊朗提供良好的發(fā)展契機(jī)。而已經(jīng)進(jìn)入伊朗市場(chǎng)的mc公司,如何抓住發(fā)展機(jī)遇提高公司在伊朗市場(chǎng)的占有率,擴(kuò)大在伊朗的市場(chǎng)份額,面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存,也是本文將要研究的重點(diǎn)。本文將從市場(chǎng)營銷理論出發(fā),聯(lián)系實(shí)際,探討了伊朗木材市場(chǎng)的營銷策略改進(jìn)方案。本文在相關(guān)理論分析的基礎(chǔ)上,構(gòu)建了swot矩陣,分析了mc公司伊朗木材市場(chǎng)的營銷策略現(xiàn)狀及優(yōu)劣勢(shì)的解析。然后,通過深度訪談,從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)細(xì)分和差別定價(jià)三個(gè)方面歸納了伊朗市場(chǎng)的需求特點(diǎn)。最后,針對(duì)上述問題提出了切實(shí)可行的營銷策略改進(jìn)方案。研究發(fā)現(xiàn),伊朗市場(chǎng)需求品種已經(jīng)呈多樣化特征,從深度訪談?wù){(diào)研中得出適合伊朗市場(chǎng)的產(chǎn)品,不同區(qū)域有著不一樣的市場(chǎng)需求特征以及市場(chǎng)細(xì)分后的市場(chǎng)需求進(jìn)行靈活定價(jià)的市場(chǎng)策略及方案。本文研究的目的,旨在提升mc公司的木材產(chǎn)品在伊朗市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),快速擴(kuò)大市場(chǎng)份額,幫助公司實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)和可持續(xù)發(fā)展。
【學(xué)位授予單位】：東華大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2017
【分類號(hào)】：F274;F426.92
【圖文】：

5圖 1-1 技術(shù)路線1.2.3 研究的論文結(jié)構(gòu)和內(nèi)容本文將首先對(duì)建材行業(yè)國內(nèi)國際的發(fā)展做一個(gè)簡(jiǎn)明扼要的梳理，然后將對(duì) MC 公司現(xiàn)狀分析以及伊朗發(fā)展現(xiàn)狀并對(duì)伊朗市場(chǎng)的建材需求現(xiàn)狀做詳細(xì)分析之后，運(yùn)用營銷學(xué)理論知識(shí)，從營銷組合理論到市場(chǎng)細(xì)分進(jìn)行詳細(xì)闡述以及對(duì)伊朗市場(chǎng)的客戶進(jìn)行實(shí)地深度訪談和考察，最終得出 MC 公司以發(fā)展伊朗市場(chǎng)提出切實(shí)有效的營銷改進(jìn)方案。

15圖 2-1 SWOT 矩陣圖優(yōu)勢(shì)+機(jī)會(huì)（SO）戰(zhàn)略是一種發(fā)展企業(yè)內(nèi)部優(yōu)勢(shì)與利用外部機(jī)會(huì)的戰(zhàn)略，是一種增長型的戰(zhàn)略模式，較為理想[32]。弱點(diǎn)+機(jī)會(huì)（WO）戰(zhàn)略是借助外部機(jī)會(huì)來彌補(bǔ)企業(yè)或者組織機(jī)構(gòu)內(nèi)部弱點(diǎn)，使企業(yè)或者組織機(jī)構(gòu)整改或者避免劣勢(shì)而獲取有利于自身發(fā)展的一種扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略[33]。優(yōu)勢(shì)+威脅（ST）戰(zhàn)略是指企業(yè)利用自身優(yōu)勢(shì)，最大限度的規(guī)避企業(yè)外部威脅所造成的影響，是一種多種經(jīng)營的戰(zhàn)略[34]。弱點(diǎn)+威脅（WT）戰(zhàn)略是一種旨在規(guī)避企業(yè)或者組織機(jī)構(gòu)內(nèi)部弱點(diǎn)，也

【參考文獻(xiàn)】

相關(guān)期刊論文 前8條

1 舒琴;;基于SWOT的雅礱江水電基地建設(shè)條件分析及對(duì)策初探[J];四川水力發(fā)電;2013年04期

2 錢建國;;我國公辦高職院校的SWOT分析及策略選擇——以陜西省為例[J];黑龍江高教研究;2012年10期

3 齊嚴(yán);;論商業(yè)模式的市場(chǎng)營銷意義[J];中國流通經(jīng)濟(jì);2011年09期

4 安祥林;師東菊;趙興艷;;談市場(chǎng)營銷理論的發(fā)展過程[J];中國科技信息;2007年01期

5 鄧紅兵;王歡;董仁才;王延春;;我國未來森林資源需求特點(diǎn)與林業(yè)發(fā)展對(duì)策分析[J];經(jīng)濟(jì)問題探索;2006年04期

6 李家龍,李家齊;對(duì)營銷觀念在中國拓展與應(yīng)用的探討[J];特區(qū)經(jīng)濟(jì);2005年03期

7 晁鋼令;張立瑋;;科特勒市場(chǎng)營銷概念演進(jìn)研究[J];市場(chǎng)營銷導(dǎo)刊;2001年Z1期

8 丁偉;論世界貿(mào)易協(xié)定體制下我國外資法面臨的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)[J];國際商務(wù)研究;1996年04期

本文編號(hào)：2733470