發(fā)布時間：2016-09-21 08:05

  本文關鍵詞：勸說藝術與廣告心理，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

《廣西大學》 2005年

勸說藝術與廣告心理

吳麗萍  

【摘要】：廣告在當今社會中發(fā)揮著越來越重要的作用,其最終目的是勸說消費者購買產品或改變其想法。勸說是影響他人的獨立思想和行為的一門人類交流的藝術。勸說自古以來就是西方修辭學的核心內容,古代主要應用于公眾演說和法庭論辯,現在則應用于人類的各種交往活動中。我們知道,廣告研究與心理學密切相關,但廣告是現代修辭學的新的表現形式,這一點我們則了解得不多。因此本文意在探討廣告人應如何將勸說理論應用到消費者的心理分析中去,使得廣告策劃取得最大成功。 國內很多學者在廣告心理學領域取得了卓越的成就,但是他們當中對勸說藝術進行系統(tǒng)研究的卻寥寥無幾,一些廣告人甚至不知道他們在創(chuàng)作廣告的過程中運用了勸說這門傳統(tǒng)的修辭學問。 本文力求彌補國內廣告研究領域的這塊空白,引進西方系統(tǒng)的勸說理論,對廣告案例中具體應用的勸說策略進行了詳細的闡述。這項研究借鑒了國外大量與勸說及廣告心理研究有關的成果,分析了理論家提出的四種勸說理論,包括詹姆斯·維克瑞的潛意識理論,貝蒂與凱瑟坡的推敲可能性理論,布魯克斯的期望值理論和費斯蒂格的認知差異理論。借助四種勸說理論構建了一個理論框架,用以分析如何根據消費者的心理狀況在廣告中使用勸說策略。勸說策略是勸說理論在廣告中實際應用的體現。從廣告交際組成的角度講,總的勸說策略包括信息源可信度,受眾對信息的理解及情感狀態(tài),信息呈現策略。它們不是孤立存在的,每一則廣告都是各種策略結合的整體表現。作為勸說理論分析的基礎,消費者心理活動的四個方面也得到了詳細的闡述,包括感知,認知,誘導和態(tài)度改變。本文研究的性質為定性研究,因為研究主要是基于對資料的分析。用作分析的資料包括中文和英文的印刷廣告和電視廣告,這些廣告有些是商業(yè)廣告,有些是公益廣告。最后,本文期望對國內廣告策劃及修辭學研究做出微薄的貢獻。

【關鍵詞】：
【學位授予單位】：廣西大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2005
【分類號】：H05
【目錄】：

Abstract in Chinese4-5

Abstract in English5-7

1 Introduction7-11

1.1 The Significance of the Study7

1.2 Rationale7-8

1.3 Data Collection and Research Method8-9

1.4 Objectives of the Present Study9

1.5 The Rough Structure of the Thesis9-11

2 Advertising Psychology and Persuasion11-22

2.1 Studies of Advertising Psychology11-14

2.1.1 The Importance of Advertising11-12

2.1.2 Psychology of Advertising12-14

2.1.3 Advertising Psychology and Persuasion14

2.2 A General Introduction to Persuasion14-22

2.2.1 Definition of Persuasion15-16

2.2.2 The Relationship Between Persuasion and Rhetoric16-17

2.2.3 The Importance of Persuasion17-19

2.2.4 Goals of Persuasion19-22

3 Theoretical Framework22-46

3.1 Consumer Perception and Subliminal Persuasive Theory22-29

3.1.1 The Consumer Perception Process22-23

3.1.2 Perceptual Selection23-25

3.1.3 The Application of Subliminal Persuasive Theory25-29

3.2 Consumer Learning and Elaboration Likelihood Model29-35

3.2.1 The Consumer Learning Process29-30

3.2.2 The Application of Elaboration Likelihood Model30-35

3.3 Consumer Motivation and Expectancy Theory35-40

3.3.1 The Consumer Motivation Process35-37

3.3.2 The Application of Expectancy Theory37-40

3.4 Consumer Attitude Change and Cognitive Dissonance Theory40-46

3.4.1 The Consumer Attitude Change process40-41

3.4.2 The Application of Cognitive Dissonance Theory41-46

4 Persuasive Strategies in Advertising Communication46-56

4.1 Components of Advertising Communication46

4.2 The Source and The Audience46-48

4.2.1 Source Credibility46-47

4.2.2 Influence on the Target Audience47-48

4.3 Message Strategies48-56

4.3.1 Advertising language and persuasion49

4.3.2 Message Presentation49-52

4.3.3 Advertising Appeals52-56

5 Conclusion56-57

Bibliography57-60

Acknowledgements60-61

攻讀學位期間發(fā)表的學術論文61

下載全文 更多同類文獻

CAJ全文下載

(如何獲取全文？ 歡迎：購買知網充值卡、在線充值、在線咨詢)

CAJViewer閱讀器支持CAJ、PDF文件格式

【引證文獻】

中國期刊全文數據庫 前2條

1 何一平;;西方修辭勸說理論與當代廣告心理分析[J];廣西教育;2010年12期

2 何一平;;西方廣告修辭的勸說理論應用分析[J];商場現代化;2008年26期

中國碩士學位論文全文數據庫 前3條

1 張丹;英漢化妝品說明書中的態(tài)度資源對比研究[D];寧波大學;2011年

2 潘巍;直銷中勸服話語的修辭分析[D];東北師范大學;2007年

3 俞雄瑤;勸說信息對大學生職業(yè)決策態(tài)度的影響[D];蘇州大學;2008年

【同被引文獻】

中國期刊全文數據庫 前10條

1 范曄;目的性法則與化妝品說明書翻譯[J];成都教育學院學報;2005年12期

2 馮澤云;;中外法律文化之對比[J];甘肅政法成人教育學院學報;2007年05期

3 蔡虹;廣告英語中的評價性語用指示詞研究——基于評估理論的分析[J];解放軍外國語學院學報;2005年02期

4 張向前;當前我國大學生就業(yè)問題與對策分析[J];經濟問題探索;2005年04期

5 趙天武;蘭順東;;大學生就業(yè)問題分析與實證研究[J];經濟與社會發(fā)展;2006年08期

6 商珍;;商務英語的勸說方法與修辭探析[J];考試周刊;2007年32期

7 劉堅;莫群俐;;漢英化妝品說明書文體特征對比研究[J];寧波工程學院學報;2008年01期

8 林志紅;朱鋒;;大學生職業(yè)決策自我效能感的特點與對策研究[J];遼寧教育研究;2007年02期

9 孫汝建;勸說的理論與技巧[J];南通師范學院學報(哲學社會科學版);2003年03期

10 李戰(zhàn)子;評價理論:在話語分析中的應用和問題[J];外語研究;2004年05期

中國博士學位論文全文數據庫 前1條

1 方針;用戶信息技術接受的影響因素模型與實證研究[D];復旦大學;2005年

中國碩士學位論文全文數據庫 前10條

1 黃坤;從跨文化角度分析勸說技巧[D];黑龍江大學;2001年

2 龍燕梅;大學生擇業(yè)效能感的研究[D];上海師范大學;2003年

3 陳文玲;法庭辯論中的禮貌策略與勸說[D];廣東外語外貿大學;2004年

4 仵林軍;大學生職業(yè)生涯規(guī)劃研究[D];南京理工大學;2005年

5 李亞真;大學生生涯發(fā)展的相關因素研究[D];福建師范大學;2005年

6 章小波;大學生生涯決策自我效能、生涯發(fā)展障礙與應對策略的現狀與相關研究[D];蘇州大學;2005年

7 沈雪萍;大學生職業(yè)決策困難的測量及干預研究[D];南京師范大學;2005年

8 趙馮香;大學生職業(yè)決策量表的編訂及應用研究[D];浙江大學;2005年

9 曲艷;企業(yè)人才需求與大學生職業(yè)生涯規(guī)劃[D];天津大學;2005年

10 葉曉燕;大學生生涯輔導的理論與方法的研究[D];東華大學;2006年

【二級引證文獻】

中國期刊全文數據庫 前1條

1 李正良;黃波平;;從精細加工可能性理論看汽車廣告的勸服效果[J];廣告大觀(理論版);2011年01期

中國碩士學位論文全文數據庫 前9條

1 唐孝云;中美房地產廣告勸說策略的對比研究—修辭訴求的角度[D];廣西師范大學;2011年

2 杜小華;玫琳凱公司美容顧問勝任特征模型的構建[D];南京師范大學;2011年

3 黃瀟;修辭三要素在溫家寶總理答記者問中的應用[D];廣西大學;2011年

4 賴曉靜;中國售樓人員的話語結構分析及禮貌原則的實現[D];廣東外語外貿大學;2008年

5 周星瑩;廣告修辭比較研究[D];揚州大學;2010年

6 梁芳芳;高中生職業(yè)決策自我效能的調查與干預研究[D];山西大學;2010年

7 宋凌云;修辭學視角下的廣告勸服功能研究[D];吉林大學;2010年

8 丁琳;大學生群體認同與職業(yè)決策關系研究[D];曲阜師范大學;2012年

9 黃彬;漢語勸說言語行為的語用研究[D];暨南大學;2012年

【相似文獻】

中國期刊全文數據庫 前10條

1 丁家永;廣告心理研究的新發(fā)展——“整合營銷傳播”的廣告心理學原理[J];心理學動態(tài);2001年01期

2 田雅嵐;;網絡視頻廣告的有效性[J];藝術與設計(理論);2010年02期

3 施嬋;;創(chuàng)意設計的體驗[J];科技廣場;2006年10期

4 劉芳;;“滑溜詞”在廣告中的功能[J];湖北經濟學院學報(人文社會科學版);2007年10期

5 丁家永;廣告心理研究的新進展[J];心理科學;2000年05期

6 羅奕;;淺論廣告心理的審美法則[J];藝術與設計(理論);2009年05期

7 紀勝紅;;開啟“上帝”的心扉——淺談廣告人與廣告心理[J];北方美術;1998年04期

8 皮力;;廣告心理中的說服策略[J];大眾心理學;2009年04期

9 汪美瓊;;語用推論在廣告中的運用[J];齊齊哈爾大學學報(哲學社會科學版);2007年03期

10 溫華;論視覺沖擊力與廣告心理[J];江漢大學學報(自然科學版);2000年04期

中國重要會議論文全文數據庫 前2條

1 閻寒;閻力;;人對社會信息的選擇注意傾向的實證研究[A];中國社會心理學會2008年全國學術大會論文摘要集[C];2008年

2 佘世紅;;百年世界廣告研究的梳理和反思——基于1901年-2010年SSCI期刊廣告文獻的分析[A];中國傳媒大學第五屆全國新聞學與傳播學博士生學術研討會論文集[C];2011年

中國重要報紙全文數據庫 前8條

1 曾朝暉;[N];醫(yī)藥經濟報;2007年

2 梅仲枚;[N];中國工商報;2005年

3 冷振興;[N];中國質量報;2003年

4 范曉曼;[N];華夏時報;2005年

5 冷振興;[N];經理日報;2003年

6 陳支農;[N];經理日報;2004年

7 肖余春;[N];中華讀書報;2002年

8 石言;[N];經理日報;2002年

中國碩士學位論文全文數據庫 前10條

1 陳旭輝;房地產廣告效果測評研究[D];天津財經學院;2004年

2 楊慧;論廣告的情感訴求[D];蘇州大學;2005年

3 肖勇強;市場經濟下個性消費研究[D];河南大學;2007年

4 彭思怡;廣告心理效果測評—非耐用消費品廣告測評模型的構建[D];清華大學;2003年

5 唐艷梅;網絡廣告心理效果評估實證分析[D];廣西大學;2007年

6 劉松江;論廣告的情感訴求[D];南昌大學;2010年

7 劉嘉;多媒體技術在網絡廣告中的應用研究[D];北京工業(yè)大學;2011年

8 肖常波;醫(yī)院廣告效果評估及應用研究[D];大連理工大學;2012年

9 吳松;廣告語言表達論[D];福建師范大學;2001年

10 李迪;《新晚報》廣告設計效果研究[D];哈爾濱工程大學;2010年

  本文關鍵詞：勸說藝術與廣告心理，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

，

本文編號：119203