發(fā)布時間：2018-10-26 15:03

【摘要】：近年來房地產(chǎn)行業(yè)成為中國經(jīng)濟(jì)增長一熱點,成為國民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)。由于房價持續(xù)上漲,越來越多的老百姓無力購買一套屬于自己的住房。政府也出臺一系列的宏觀調(diào)控政策,以有效抑制房價過快上漲,目的是促使行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。但是我國房地產(chǎn)行業(yè)仍處于一個比較落后,尚不成熟的發(fā)展階段。作為房地產(chǎn)研究內(nèi)容的一部分,對房地產(chǎn)策劃的研究當(dāng)前還處在實踐經(jīng)驗總結(jié)階段。 策劃的目的就是在市場提供某種更適合消費者的“商品房”,以便開發(fā)商實現(xiàn)最大利潤。由于技術(shù)的進(jìn)步和生活質(zhì)量的提高,社會對房地產(chǎn)開發(fā)的技術(shù)水準(zhǔn)和質(zhì)量要求也越來越高,使房地產(chǎn)策劃日趨復(fù)雜1。房地產(chǎn)策劃工作主要集中在兩類不同的公司,一類是房地產(chǎn)策劃公司,專門為開發(fā)商提供策劃顧問服務(wù)；另一類則是房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)內(nèi)部設(shè)立策劃部門,有些企業(yè)在部門名稱上未必叫策劃部,可能是企劃部、拓展部之類,但是他們的職能都是跟策劃工作相關(guān)的。關(guān)于房地產(chǎn)策劃有著不同的理解：一種觀點認(rèn)為房地產(chǎn)策劃就是促銷策劃；另一種觀點認(rèn)為房地產(chǎn)策劃是從開發(fā)商獲得土地使用權(quán),經(jīng)工程建設(shè),一直到項目銷售、物業(yè)管理的全過程策劃2。 上個世紀(jì)80年代前的計劃經(jīng)濟(jì)時代,房子由單位分配,不需要策劃；80年代到90年代,策劃處于建設(shè)觀念,建房符合規(guī)范要求即可,至于是否符合購房者,沒有更多的考慮；90年代到本世紀(jì)初,策劃處于推銷觀念,主要是對于已經(jīng)建好的房子通過廣告、促銷手段盡快銷售出去；在本世紀(jì),房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛,這個階段的策劃理念屬于賣點策劃,在項目拿地之初便開始介入,策劃賣點,已經(jīng)帶有全程策劃的雛形；近幾年,隨著人們對于跟隨市場和服務(wù)消費者理念的認(rèn)識更加清晰,房產(chǎn)策劃已經(jīng)進(jìn)入全程策劃時代。 本文則是以全程策劃的角度去思考：全程策劃至少應(yīng)包含哪些具體的方面,全程策劃的切入點在哪里以及策劃中可以應(yīng)用的一些市場營銷理論工具。以上各方面通過案例的方式更直觀展現(xiàn)出來。所述案例——“學(xué)府雅居”項目,由成都市銀港房屋開發(fā)公司擬投資建設(shè),位于成都市郫縣紅光鎮(zhèn),凈用地4萬平方米,最多可建設(shè)16萬平方米建筑。筆者2003年進(jìn)入成都市銀港房屋開發(fā)公司,負(fù)責(zé)項目前期市場策劃及計劃工作,也全程負(fù)責(zé)“學(xué)府雅居”調(diào)研策劃工作。 本文共分七章,其中第8章為結(jié)束語,案例占7章。案例分析以項目地理狀況和市場調(diào)研為基礎(chǔ),運用SWOT理論對項目加以分析,確定目標(biāo)市場,并設(shè)計出產(chǎn)品,并根據(jù)產(chǎn)品和市場的情況對銷售、建設(shè)、.組織、資金等方面統(tǒng)一安排,目的是盡可能的為項目創(chuàng)造價值,最后從財務(wù)的角度,對項目進(jìn)行評估,證明項目是值得投資的。 文中多處運用了菲利普·科特勒《營銷管理》中的理論,希望通過MBA課程學(xué)及本文撰寫,能站在一個更高的平臺上,全面考慮一個項目的全程營銷策劃工作,為今后的類似工作提供一個可借鑒的模式和范本。相信通過本文的撰寫,不僅能夠?qū)�個人在今后的實際工作方面起到一定的指導(dǎo)作用,同時,也希望本學(xué)位論文能夠為公司項目的實際操作起到一定的參考指導(dǎo)作用。
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【學(xué)位授予單位】：西南財經(jīng)大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2011
【分類號】：F274;F293.3

【參考文獻(xiàn)】

相關(guān)期刊論文 前3條

1 劉俊;;淺析商業(yè)房地產(chǎn)策劃模式[J];中國管理信息化(綜合版);2007年05期

2 文武,許龍;對房地產(chǎn)策劃的理性思考[J];后勤工程學(xué)院學(xué)報;2004年01期

3 李永福,閆忠明;房地產(chǎn)全程策劃模式探討[J];經(jīng)濟(jì)論壇;2005年15期

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本文編號：2296105