發(fā)布時(shí)間：2018-09-08 07:53

【摘要】：1982年,國(guó)家實(shí)行了煙草專賣專營(yíng)制度,在原材料采購(gòu)、卷煙生產(chǎn)、分銷和零售整條供應(yīng)鏈中建立了嚴(yán)格的煙草專賣管理體系。在一段時(shí)期內(nèi),煙草行業(yè)取得了快速的發(fā)展和進(jìn)步,為國(guó)家財(cái)政收入的增加和國(guó)家經(jīng)濟(jì)建設(shè)做出了巨大的貢獻(xiàn)。隨著經(jīng)濟(jì)全球化,國(guó)內(nèi)卷煙市場(chǎng)與國(guó)際卷煙市場(chǎng)逐步對(duì)接,信息網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展促進(jìn)了卷煙營(yíng)銷信息系統(tǒng)的建立和卷煙網(wǎng)上交易平臺(tái)的使用,國(guó)際控?zé)熜蝿?shì)壓縮了卷煙市場(chǎng)的營(yíng)銷空間,使得卷煙市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈。作為渠道商的煙草商業(yè)企業(yè)如何優(yōu)化營(yíng)銷策略、提高營(yíng)銷效果、提升自我形象、構(gòu)建和諧的客我關(guān)系,已經(jīng)成為決定企業(yè)能否在激烈的卷煙市場(chǎng)中占有一席之地的關(guān)鍵,是當(dāng)前煙草商業(yè)企業(yè)迫切需要解決的問題。中國(guó)煙草總公司天津市公司是天津地區(qū)唯一合法的卷煙批發(fā)機(jī)構(gòu),天津卷煙市場(chǎng)處于穩(wěn)定發(fā)展?fàn)顟B(tài),卷煙營(yíng)銷難度與卷煙市場(chǎng)的環(huán)境變化息息相關(guān),宏觀經(jīng)濟(jì)下行和高檔禮品卷煙限價(jià)都沖擊著卷煙市場(chǎng),銷煙與控?zé)煹拿�盾問題加大,天津市公司今后將面臨更大的挑戰(zhàn)。本文以中國(guó)煙草總公司天津市公司為研究對(duì)象,從介紹中國(guó)煙草行業(yè)改革和發(fā)展入手,運(yùn)用統(tǒng)計(jì)分析法分析銷售數(shù)據(jù)、經(jīng)營(yíng)指標(biāo),掌握了中國(guó)煙草總公司天津市公司的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀。運(yùn)用PEST法分析宏觀營(yíng)銷環(huán)境；從銷售市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、顧客需求等三個(gè)方面分析微觀營(yíng)銷環(huán)境；運(yùn)用SWOT法分析企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅。通過對(duì)天津煙草經(jīng)營(yíng)狀況的分析和營(yíng)銷環(huán)境的了解,找出存在的問題,并根據(jù)STP策略和4P營(yíng)銷組合策略提出了關(guān)于產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷等四方面的營(yíng)銷策略以及市場(chǎng)秩序、信息系統(tǒng)、營(yíng)銷隊(duì)伍等三方面的保障措施。
[Abstract]:In 1982, the state implemented the tobacco monopoly system, and established a strict tobacco monopoly management system in the whole supply chain of raw material procurement, cigarette production, distribution and retail. In a period of time, the tobacco industry has made rapid development and progress, and has made great contributions to the increase of national financial revenue and national economic construction. Along with the economic globalization, the domestic cigarette market and the international cigarette market gradually docked, the development of the information network promoted the establishment of the cigarette marketing information system and the use of the cigarette online trading platform. The situation of international tobacco control compacts the marketing space of cigarette market and makes the competition of cigarette market more and more intense. How to optimize marketing strategy, improve marketing effect, improve self-image and build harmonious relationship between customers and China has become the key to determine whether the enterprise can occupy a place in the fierce cigarette market. Is the current tobacco commercial enterprise urgent need to solve the problem. Tianjin Tobacco Corporation is the only legitimate cigarette wholesale organization in Tianjin. The cigarette market in Tianjin is in a stable state. The difficulty of cigarette marketing is closely related to the change of cigarette market environment. Both the macro-economic decline and the price limit of high-grade gift cigarettes are impacting the cigarette market, and the contradiction between selling cigarettes and controlling tobacco is increasing, so Tianjin company will face more challenges in the future. This paper takes Tianjin Company of China Tobacco Corporation as the research object, starting with the introduction of the reform and development of China's tobacco industry, using statistical analysis method to analyze the sales data and management indicators. Grasps the management present situation of Tianjin Company of China Tobacco Corporation. Using PEST method to analyze the macro marketing environment; to analyze the micro marketing environment from three aspects: sales market, competition environment and customer demand; and to use SWOT method to analyze the advantages, disadvantages, opportunities and threats of enterprises. Through the analysis of the situation of Tianjin tobacco management and the understanding of the marketing environment, this paper finds out the existing problems, and according to the STP strategy and the 4P marketing combination strategy, puts forward the marketing strategy and market order about the product, the price, the channel, the promotion and so on. Information system, marketing team and other three aspects of security measures.
【學(xué)位授予單位】：天津財(cái)經(jīng)大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2014
【分類號(hào)】：F274;F721

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本文編號(hào)：2229872