發(fā)布時(shí)間：2020-12-22 15:54

　　目前證券市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,各家券商都紛紛通過營(yíng)銷服務(wù)創(chuàng)新和布局其他空白市場(chǎng)來爭(zhēng)奪客戶從而獲得更多利潤(rùn)。在這種背景下,九州證券股份有限公司制定了差異化較強(qiáng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略,九州證券新疆分公司基于總公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略以及自身的發(fā)展現(xiàn)狀擬定出向外擴(kuò)張的思路,準(zhǔn)備以克拉瑪依、哈密以及庫爾勒三個(gè)城市為重點(diǎn)城市,分別開拓北疆片區(qū)、東疆片區(qū)以及南疆片區(qū)三地市場(chǎng),從而全面拓展新疆市場(chǎng)以求擴(kuò)大市場(chǎng)份額。九州證券新疆分公司經(jīng)過分析與調(diào)研,認(rèn)為布局克拉瑪依市場(chǎng)應(yīng)成為擴(kuò)張計(jì)劃的第一步。本文通過對(duì)九州證券新疆分公司的深入了解,結(jié)合克拉瑪依證券市場(chǎng)的數(shù)據(jù)分析,針對(duì)九州證券新疆分公司布局克拉瑪依市場(chǎng)進(jìn)行了市場(chǎng)外部環(huán)境和自身內(nèi)部環(huán)境的分析。并且借助PEST、STP、4PS、SWOT等現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)理論的基礎(chǔ)上嘗試設(shè)計(jì)科學(xué)合理的問卷與調(diào)研方案進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研取樣與分析。在科學(xué)的理論基礎(chǔ)和可靠的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上,本文針對(duì)九州證券新疆分公司計(jì)劃布局的克拉瑪依證券市場(chǎng),進(jìn)行營(yíng)銷策略的研究與分析,擬定了九州證券新疆分公司布局克拉瑪依市場(chǎng)的營(yíng)銷策略,并給出了相應(yīng)的保障措施。通過探討研究九州證券新疆分公司布局克拉瑪依證券市場(chǎng)的營(yíng)銷策略,對(duì)九州證券新... 

【文章來源】：石河子大學(xué)新疆維吾爾自治區(qū) 211工程院校

【文章頁數(shù)】：53 頁

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

九州證券組織架構(gòu)圖

圖 3.2 公司組織架構(gòu)圖自九州證券新疆分公司成立以來，依托新疆作為“一帶一路”的橋頭堡具有的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，以及新疆在西北五省區(qū)中擁有的經(jīng)濟(jì)體量、資源稟賦、發(fā)展速度和地緣顯著優(yōu)勢(shì)，與區(qū)內(nèi)公司在投資、投行、債券、資產(chǎn)管理等方面展開緊密合作，整合資源，持續(xù)創(chuàng)新產(chǎn)品，業(yè)績(jī)發(fā)展迅速。同時(shí)，九州證券新疆分公司還通過與銀行、�；�金、信托等各類金融機(jī)構(gòu)緊密合作，通過把握系統(tǒng)性投資機(jī)會(huì)、運(yùn)用創(chuàng)新金融工為金融機(jī)構(gòu)、高凈值客戶以及新疆大眾群體提供多樣化金融產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)客戶財(cái)富的增值。2016 年總收入 548 萬。其中，財(cái)富管理中心經(jīng)紀(jì)人數(shù)量為 145 人，交易資億多元，實(shí)現(xiàn)收入 162 萬元。私人銀行中心銷售產(chǎn)品 3760 萬元，實(shí)現(xiàn)收入 102 萬且主要熱銷產(chǎn)品仰山一號(hào)、九泰久利產(chǎn)品銷售額均居九州證券各分公司第一。天富 1九泰銳益產(chǎn)品也均位列前三。機(jī)構(gòu)客戶中心推動(dòng)銀行授信 17 家，實(shí)現(xiàn)收入 149 萬在審項(xiàng)目 3 個(gè)。企業(yè)客戶中心實(shí)現(xiàn)收入 135 萬元；項(xiàng)目立項(xiàng) 11 個(gè)�？傮w上看，201新疆分公司總體經(jīng)營(yíng)情況平穩(wěn)，后勁很足。

九州證券股份有限公司新疆分公司布局克拉瑪依市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究第 5 章 克拉瑪依證券市場(chǎng)調(diào)查與分析5.1 市場(chǎng)調(diào)查的設(shè)計(jì)與方案調(diào)查的對(duì)象：年滿 18 周歲并開立證券賬戶的克拉瑪依居民調(diào)查的目的：了解克拉瑪依市場(chǎng)不同需求層次和屬性的客戶偏好及需求調(diào)查的方式：?jiǎn)柧碚{(diào)查調(diào)查的方案與過程：根據(jù)克拉瑪依證券市場(chǎng)不同需求層次和屬性，設(shè)計(jì)了本次卷，旨在了解客戶真實(shí)需求和偏好。九州證券新疆分公司為保證調(diào)研數(shù)據(jù)的真此項(xiàng)工作進(jìn)度，特意安排了市場(chǎng)信息采集人員 7 人，于 2017 年 3 月 20 日來到分別在銀行網(wǎng)點(diǎn)，證券公司附近以及小區(qū)門口等地點(diǎn)設(shè)立信息采集地點(diǎn)，并邀群填寫問卷，歷時(shí) 3 天，總計(jì)發(fā)放問卷 1029 份，其中有效 864 份。5.2 消費(fèi)者年齡結(jié)構(gòu)

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]跨國企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析誤區(qū)探析[J]. 黃毅.  中國外資. 2013(05)
[2]客戶信息對(duì)證券業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷和客戶關(guān)系管理的作用分析[J]. 李承志,張偉.  經(jīng)濟(jì)研究導(dǎo)刊. 2012(27)
[3]創(chuàng)造差異價(jià)值——證券公司營(yíng)銷策略研究[J]. 吳劍寒.  金融經(jīng)濟(jì). 2011(22)
[4]證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略[J]. 郭巧玲.  東方企業(yè)文化. 2010(10)
[5]證券公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型及發(fā)展方向的探討[J]. 譚水梅.  科技資訊. 2010(20)
[6]當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下的證券營(yíng)銷策略探討[J]. 鐘穎.  中國城市經(jīng)濟(jì). 2010(06)
[7]構(gòu)建證券營(yíng)業(yè)部營(yíng)銷體系[J]. 徐靜珍,喻智,李贊,陳翔.  河北理工大學(xué)學(xué)報(bào)(社會(huì)科學(xué)版). 2010(02)
[8]證券公司營(yíng)業(yè)部經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)型探析[J]. 吳夕暉.  中國集體經(jīng)濟(jì). 2009(06)
[9]數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)在證券業(yè)營(yíng)銷策略分析系統(tǒng)中的應(yīng)用[J]. 石娟.  現(xiàn)代財(cái)經(jīng)-天津財(cái)經(jīng)大學(xué)學(xué)報(bào). 2008(08)
[10]淺談證券營(yíng)銷管理的創(chuàng)新[J]. 衛(wèi)運(yùn)鋼,趙萍.  沈陽工程學(xué)院學(xué)報(bào)(社會(huì)科學(xué)版). 2008(01)

碩士論文
[1]SW證券濟(jì)南營(yíng)業(yè)部經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略研究[D]. 黃金艷.石河子大學(xué) 2015
[2]期貨公司新業(yè)務(wù)開發(fā)策略[D]. 肖蓉.華東理工大學(xué) 2015



本文編號(hào)：2932023