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A集團兒童處方藥營銷管理優(yōu)化研究

發(fā)布時間:2024-12-22 01:24
  在新的經濟形勢和全球環(huán)境下,國內經濟環(huán)境發(fā)生著深刻變化,醫(yī)藥行業(yè)關乎國計民生,涉及國民健康和社會穩(wěn)定。傳統處方藥營銷市場主要在醫(yī)院,由醫(yī)生處方給患者,患者無用藥選擇權,廠家或代理商以做處方醫(yī)生關系為主,產生了系列問題,較為突出的是非必需藥品的濫用,導致國家醫(yī)保超支、百姓看病貴,醫(yī)患關系緊張。為規(guī)范醫(yī)藥行業(yè)行為,提升醫(yī)療服務與質量水平,降低醫(yī)保支付金額,自2015年以來國家醫(yī)改政策逐步執(zhí)行,“兩票制”歸攏渠道讓代理商從銷售鏈條上出局;帶量采購促使藥品大幅降價,企業(yè)面臨生死存亡,新營銷環(huán)境下處方藥企業(yè)的營銷管理轉型迫在眉睫。本文通過對國內外處方藥營銷文獻進行綜述,結合傳統處方藥營銷特征運用4P營銷理論、市場細分理論、客戶關系管理理論,研究分析A集團兒童處方藥營銷現狀及存在的問題,利用PEST、五力模型、戰(zhàn)略群組分析梳理企業(yè)外部營銷環(huán)境,結合兒童用藥特點,企業(yè)自身狀況,運用SWOT分析企業(yè)面臨的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢和劣勢,提出了企業(yè)兒童處方藥營銷細分市場戰(zhàn)略定位為0-6歲兒童患者人群,并根據細分人群消費特征和需求選擇目標市場為醫(yī)院、診所、網絡藥店;企業(yè)戰(zhàn)略目標和定位需要匹配適合企業(yè)發(fā)展階段的戰(zhàn)略路...

【文章頁數】:66 頁

【學位級別】:碩士

【部分圖文】:

圖1.1本文技術路線圖??1.4研究的創(chuàng)新和不足??

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圖2.1米內網(2019年)藥品銷售終端市場份額??7.企業(yè)營銷行為受政策影響較大

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頌士學位論文??MASTER’S?THESIS??端市場份額多年來由不到7%緩慢穩(wěn)定增長至約10%。統計數據未包含“民營醫(yī)院、??私人診所、村衛(wèi)生室”。??……?,、'?、??■■hHH?.??■??、'..—?■?■?,?f.?!。?'.?■??:?—一…一'、二i—?/'?....


圖3.?3中國兒童用藥市場規(guī)模(2019)??

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圖3.?4?2012-2018年中國兒童醫(yī)院數量統計(單位:家,%)??我國社會兒童醫(yī)療供需矛盾突出

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處方藥經營利潤受??經濟環(huán)境影響較大。但兒童人口基數大,兒科用藥規(guī)模逐年提升,低成本擴大規(guī)??模仍有擴張機會。??3.社會環(huán)境??我國兒童人口基數大,兒童醫(yī)療機構少,分布不均衡。國家衛(wèi)健委全國醫(yī)師??電子化注冊系統的統計顯示,截止2018年,我國兒科醫(yī)師數量增至23萬,每千??名....



本文編號:4019221

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