發(fā)布時間：2024-07-02 19:30

　　營銷策略的好壞關(guān)系到一個公司是否可以保持長期的且可持續(xù)的發(fā)展,當(dāng)整體市場快速發(fā)展的時候,大部分公司都可以取得不錯的發(fā)展,但是當(dāng)整個市場出現(xiàn)萎縮或下行的時候就是考驗和見證各個企業(yè)戰(zhàn)略管理和銷售策略功力的時刻。中國汽車市場年銷量已經(jīng)連續(xù)幾年負增長,外資汽車零配件企業(yè)面臨銷量下滑及國內(nèi)同行更激烈的競爭,調(diào)整及優(yōu)化其中國市場營銷策略變得日益緊迫。KY公司如何全面認清周圍環(huán)境,并正確分析自身優(yōu)劣勢,實現(xiàn)自己營銷策略優(yōu)化保持穩(wěn)定發(fā)展成為急需解決的問題。論文通過提出問題、分析問題到解決問題的思路,結(jié)合定量分析與定性分析的方法,運用相關(guān)市場營銷的理論分析了外資汽車零部件企業(yè)在中國市場面臨的困境,并以KY公司為研究對象,分析了其市場營銷策略的現(xiàn)狀及優(yōu)化的必要性,然后通過SWOT分析和4Ps理論提出優(yōu)化和保障措施。首先本文借助STP和PEST分析模型以及波特的五力模型,對KY公司當(dāng)前營銷策略的宏觀及微觀環(huán)境做了分析;接著通過SWOT模型分析了KY公司的外部機遇和威脅以及內(nèi)部優(yōu)劣勢,提出KY公司當(dāng)前重點需要實施的扭轉(zhuǎn)型營銷戰(zhàn)略,最后通過4Ps理論分析從產(chǎn)品、價格、渠道和促銷四個方面提出建議和對策。論文建議的...

【文章頁數(shù)】：67 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【部分圖文】：

圖3-1KY公司全球架構(gòu)圖

KY公司的分公司遍布全球,包括歐洲的德國、波蘭、匈牙利、西班牙和瑞典,美洲的美國與墨西哥,亞洲的中國、印度與日本。KY公司全球各分支機構(gòu)的組織結(jié)構(gòu)也基本類似總部,由兩位以上管理人員組成的管理委員會來分別負責(zé)管理不同的事務(wù)部門。KY公司全球的工廠分布架構(gòu)圖如下圖3-1所示:3.1.....

圖3-2KY公司中國的組織架構(gòu)圖

由于擔(dān)心關(guān)鍵技術(shù)泄密以及對中國市場知識產(chǎn)權(quán)保護力度的顧慮,KY公司沒有在中國設(shè)立產(chǎn)品研發(fā)及技術(shù)部門,中國市場所有技術(shù)相關(guān)的疑問或問題,需要通過KY公司中國銷售人員轉(zhuǎn)述給總部德國的技術(shù)部門,等到收到德國技術(shù)部門的回復(fù)后才能轉(zhuǎn)述給提問者,這樣的架構(gòu)在很大程度上影響了KY公司在中國的快....

圖3-3KY公司中國市場主要產(chǎn)品種類圖

根據(jù)STP分析中的Segment細分市場分析理論,KY公司的產(chǎn)品歸納起來主要有四大類產(chǎn)品,如下圖3-3所示:第一大類是濾清器產(chǎn)品,第二類是管路總成產(chǎn)品,第三類是活性碳罐產(chǎn)品,最后一類是電磁閥相關(guān)的產(chǎn)品。接下來具體介紹各類產(chǎn)品的發(fā)展及應(yīng)用情況。KY公司中國的第一類濾清器產(chǎn)品包括空氣....

圖3-4價格-質(zhì)量矩陣

對于國內(nèi)本地化生產(chǎn)的空氣濾清器、管路總成件以及活性碳罐產(chǎn)品,KY公司中國要充分利用國外已經(jīng)有的技術(shù)優(yōu)勢結(jié)合國產(chǎn)化成本較低的有利條件聯(lián)合制定出針對不同客戶的最優(yōu)戰(zhàn)略。比如活性碳罐產(chǎn)品,由于美國的汽車尾氣排放法規(guī)比中國實行得早,KY公司國外已經(jīng)有現(xiàn)成的應(yīng)對中國即將實施的國六排放法案的....

本文編號：3999900