發(fā)布時(shí)間：2024-11-02 21:36

　　骨科高值耗材是一個(gè)多學(xué)科交叉、知識(shí)密集、資金密集的高技術(shù)產(chǎn)業(yè),屬于醫(yī)療器械領(lǐng)域中的高端細(xì)分領(lǐng)域,按照治療性主要分為創(chuàng)傷類、脊柱類和關(guān)節(jié)類產(chǎn)品。F公司是一家專注于生產(chǎn)和銷售骨科高值耗材的企業(yè),經(jīng)過(guò)多年發(fā)展,公司業(yè)務(wù)已全面覆蓋三大產(chǎn)品線。但隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,F公司在市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中遇到了許多問(wèn)題亟待解決。本文以市場(chǎng)營(yíng)銷理論為基礎(chǔ),以F公司為研究對(duì)象,首先從實(shí)際情況出發(fā)描述了F公司的營(yíng)銷現(xiàn)狀,以調(diào)查問(wèn)卷的方式分析了F公司在營(yíng)銷過(guò)程中存在的問(wèn)題;其次對(duì)F公司所面對(duì)的宏觀環(huán)境、產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境及內(nèi)外部?jī)?yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)遇和威脅進(jìn)行了分析,理清F公司制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略的重點(diǎn)、難點(diǎn);再次根據(jù)醫(yī)院的分類標(biāo)準(zhǔn)及地理因素將醫(yī)院市場(chǎng)細(xì)分為三個(gè)等級(jí),根據(jù)公司的發(fā)展規(guī)劃選定目標(biāo)子市場(chǎng),并將可以提供的產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)角色定位。最后在綜合分析外部環(huán)境、內(nèi)部情況以及目標(biāo)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上,制定了F公司脊柱類產(chǎn)品采用差異化及產(chǎn)品組合策略、創(chuàng)傷類產(chǎn)品采用生命周期策略、關(guān)節(jié)類產(chǎn)品采用差異化及新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略的產(chǎn)品策略;脊柱類產(chǎn)品采用滿意定價(jià)法、創(chuàng)傷類產(chǎn)品采取滲透定價(jià)法、關(guān)節(jié)類產(chǎn)品采取撇脂定價(jià)法的價(jià)格策略;對(duì)于大規(guī)模分銷商直接購(gòu)貨配送,對(duì)于中小...

【文章頁(yè)數(shù)】：71 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

第1章緒論51.3技術(shù)路線本文核心內(nèi)容主要分為七個(gè)部分，首先利用經(jīng)典的分析理論作為技術(shù)框架對(duì)研究對(duì)象進(jìn)行環(huán)境分析，其次在現(xiàn)實(shí)中找問(wèn)題并分析原因，再次利用理論知識(shí)作為框架并結(jié)合具體情況制定科學(xué)有效的解決方案和保障措施，最后對(duì)全文進(jìn)行總結(jié)。圖1-1為本文的技術(shù)路線圖：圖1-1技術(shù)路線

本文編號(hào)：4010173