發(fā)布時(shí)間：2018-01-08 11:42

  本文關(guān)鍵詞：PA銀行鄭州分行公司業(yè)務(wù)營銷策略研究　出處：《鄭州大學(xué)》2015年碩士論文　論文類型：學(xué)位論文

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【摘要】：近年來,我國經(jīng)濟(jì)增速放緩,利率市場(chǎng)化持續(xù)推進(jìn),受互聯(lián)網(wǎng)金融快速發(fā)展,銀行業(yè)監(jiān)管愈加全面和規(guī)范,以及同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的影響,商業(yè)銀行發(fā)展的壓力愈來愈大、增長速度放緩、利潤空間收窄。從商業(yè)銀行的經(jīng)營模式和收益結(jié)構(gòu)分析,公司業(yè)務(wù)板塊是銀行業(yè)務(wù)的重要組成部分和主要利潤來源,并且這種狀態(tài)將持續(xù)一段時(shí)期,因此,公司業(yè)務(wù)對(duì)我國商業(yè)銀行發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。PA銀行鄭州分行自2012年9月成立以來,圍繞總分行發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo),結(jié)合河南當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)特色,不斷研究分析和積極探索如何有效地開展公司業(yè)務(wù)營銷,完善營銷體系及運(yùn)作機(jī)制,強(qiáng)化公司、貿(mào)融、投行等中臺(tái)部門業(yè)務(wù)支持作用,各營銷部門深挖資源積極拓展客戶,公司條線加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新推廣,提高精細(xì)化管理水平,完善考核激勵(lì)機(jī)制,公司業(yè)務(wù)發(fā)展迅猛。在公司業(yè)務(wù)帶動(dòng)下,該行業(yè)務(wù)規(guī)模穩(wěn)健增長、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)逐步優(yōu)化、資產(chǎn)質(zhì)量保持穩(wěn)定,在同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益,為河南經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做出了積極的貢獻(xiàn)。但是在公司業(yè)務(wù)蓬勃發(fā)展的同時(shí),該行也面臨著對(duì)公營銷能力不足、公司客戶基礎(chǔ)薄弱、產(chǎn)品創(chuàng)新推廣不暢、營銷渠道建設(shè)緩慢、市場(chǎng)細(xì)分需要加強(qiáng)等一系列實(shí)際問題。如何有效解決這些問題,確保分行持續(xù)健康發(fā)展,是擺在管理層面一項(xiàng)重要且緊迫的課題。本文以現(xiàn)代市場(chǎng)營銷理論為基礎(chǔ),深入分析所面臨的環(huán)境,根據(jù)PA銀行鄭州分行及公司業(yè)務(wù)營銷發(fā)展現(xiàn)狀,指出公司業(yè)務(wù)營銷工作中存在的問題,分析問題成因。結(jié)合總行發(fā)展戰(zhàn)略,運(yùn)用服務(wù)營銷理論和4Cs營銷理論,從服務(wù)營銷、客戶拓展、產(chǎn)品創(chuàng)新、定價(jià)管理、渠道建設(shè)等方面,深入探討PA銀行鄭州分行公司業(yè)務(wù)營銷優(yōu)化策略,并在員工隊(duì)伍建設(shè)、營銷系統(tǒng)完善、風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)控防范和企業(yè)文化建設(shè)等方面提出相應(yīng)的保障措施。本研究具有重要的現(xiàn)實(shí)意義和實(shí)踐價(jià)值。
[Abstract]:In recent years , China ' s economic growth has slowed down , interest rate marketization has been continuously promoted , the rapid development of Internet finance , more and more comprehensive and standardized banking supervision , as well as the intensification of the competition in the industry , the market segmentation needs to be strengthened . In the meantime , the bank Zhengzhou branch has made a positive contribution to the development of China ' s commercial banks . From the aspects of service marketing , customer development , product innovation , pricing management , channel construction and so on , the strategy of business marketing optimization of Zhengzhou branch of PA Bank is discussed in detail , and corresponding safeguard measures are put forward in the aspects of employee team construction , marketing system improvement , risk control prevention and enterprise culture construction . This research has important practical significance and practical value .

【學(xué)位授予單位】：鄭州大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號(hào)】：F274;F832.2

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：1396983