發(fā)布時間：2020-04-26 09:12

【摘要】：隨著中國雙創(chuàng)熱潮和電子商務(wù)的深度發(fā)展,越來越多的人接受網(wǎng)絡(luò)購物,與此同時線上企業(yè)也出現(xiàn)在人們的視野,這類企業(yè)的一個特點(diǎn)就是只有線上銷售渠道。在企業(yè)追求利潤最大化的前提下,將銷售渠道拓展至線下成為其必須要考慮的事。本文的目的是探究線上企業(yè)的定價、服務(wù)水平以及銷售渠道拓展決策與產(chǎn)品差異化、消費(fèi)者構(gòu)成等因素的關(guān)系。從現(xiàn)有研究來看,大部分銷售渠道滲透的研究針對的是線下至線上,主要原因在于大部分研究是國外研究而歐美國家快遞行業(yè)不發(fā)達(dá),且人們的購物意識更認(rèn)同線下。所以就目前我國發(fā)展現(xiàn)狀而言,線上企業(yè)作為一個新的商業(yè)形態(tài)很值得被研究。本文在回顧國內(nèi)外相關(guān)文獻(xiàn)及理論分析的基礎(chǔ)上,基于定價機(jī)制和服務(wù)水平對雙寡頭線上企業(yè)進(jìn)行研究,將效用理論和產(chǎn)品差異化理論基于Hotelling模型進(jìn)行整合并建立理論模型。通過逆向歸納法進(jìn)行均衡分析,得出雙寡頭廠商在不同銷售渠道情況下的均衡定價以及服務(wù)水平,并通過算例分析結(jié)合博弈論的方法對雙寡頭廠商渠道滲透的決策進(jìn)行分析。為了使分析結(jié)果更全面,本文還進(jìn)行了體驗式營銷情況以及基于Salop模型的三寡頭廠商的分析。本文得到以下結(jié)果,首先,銷售渠道的共同拓展將會提高定價,差異化程度的不同也會影響服務(wù)水平以及利潤。其次,廠商都已開通線下渠道時,均衡價格、服務(wù)水平以及利潤與產(chǎn)品差異化以及消費(fèi)者構(gòu)成有一定相關(guān)性。第三,在線上企業(yè)進(jìn)行線下銷售渠道拓展決策方面,消費(fèi)者構(gòu)成與線下銷售單位成本對決策有很大的影響。最后,在考慮體驗店的情況下,線下銷售渠道只作為產(chǎn)品信息的披露途徑而不賣貨是最優(yōu)決策;此外開通體驗店的成本也是廠商決策的關(guān)鍵因素�？傊�,本文的研究致力于幫助線上企業(yè)找到進(jìn)軍線下銷售渠道的時機(jī),并通過渠道的相關(guān)性質(zhì)提出相關(guān)建議,最終幫助企業(yè)得到最優(yōu)利潤。
【圖文】：

哈爾濱工業(yè)大學(xué)管理學(xué)碩士學(xué)位論文g 空間競爭模型出現(xiàn)于 1921 年，，如圖 2-1 所示，在長度為排布這消費(fèi)者，而這個城市中只有雙寡頭廠商，家庭兩個質(zhì)產(chǎn)品，一個消費(fèi)者紙購買以單位的產(chǎn)品，定價為 p，對的距離代表著運(yùn)輸成本的大小，且運(yùn)輸成本為距離與單位每一個遵循效用最大化的消費(fèi)者都會就近購買產(chǎn)品。由于是由購買其產(chǎn)品的消費(fèi)者數(shù)量決定，所以對于廠商來說，是利潤最大化的關(guān)鍵。在 1929 年之后 Hotelling 模型還有論也略有不同。

消費(fèi)者紙購買以單位的產(chǎn)品，定運(yùn)輸成本的大小，且運(yùn)輸成本為用最大化的消費(fèi)者都會就近購買品的消費(fèi)者數(shù)量決定，所以對于的關(guān)鍵。在 1929 年之后 Hotell。圖 2-1 線性城市中兩廠商的定位Salop 模型于 1979 年提出如圖 有一個周長為 1 的圓形城市均勻費(fèi)者只購買 1 單位的產(chǎn)品，且同于解決 Hotelling 模型沒有均衡中，例如用于研究產(chǎn)品差異化競研究問題的雙寡頭增加為多寡頭
【學(xué)位授予單位】：哈爾濱工業(yè)大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類號】：F274;F724.6

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號：2641336