發(fā)布時(shí)間：2020-04-28 11:18

【摘要】：隨著我國(guó)近年來(lái)汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展、社會(huì)信用環(huán)境的改善和購(gòu)車用戶金融意識(shí)的提升,汽車消費(fèi)貸款業(yè)務(wù)逐漸成為我國(guó)商業(yè)銀行的一項(xiàng)新興零售貸款業(yè)務(wù)且顯示出越來(lái)越大的發(fā)展?jié)摿Α?0世紀(jì)90年代以來(lái),我國(guó)商業(yè)銀行日益呈現(xiàn)出多元化的競(jìng)爭(zhēng)格局,大力發(fā)展零售貸款業(yè)務(wù)成為商業(yè)銀行提高自身盈利能力的重要手段。但行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,同時(shí),網(wǎng)絡(luò)金融的興起使得傳統(tǒng)商業(yè)銀行貸款份額逐步降低。中國(guó)銀行秦皇島分行如何充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)大力發(fā)展直客式汽車消費(fèi)貸款業(yè)務(wù)并制定有效的營(yíng)銷策略成為當(dāng)務(wù)之急。本文從課題研究的理論入手,構(gòu)建了課題研究的理論基礎(chǔ)。以中國(guó)銀行秦皇島分行直客式汽車貸款業(yè)務(wù)為研究對(duì)象,通過(guò)運(yùn)用PEST分析、波特五力模型和SWOT分析方法,探討了中國(guó)銀行秦皇島分行直客式汽車貸款業(yè)務(wù)所面臨的外部環(huán)境、行業(yè)環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境,針對(duì)其優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅進(jìn)行綜合分析,提出了有針對(duì)性的營(yíng)銷策略規(guī)劃,包括市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位。進(jìn)而從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷四個(gè)方面提出了能夠促進(jìn)中行秦皇島分行直客式汽車消費(fèi)貸款業(yè)務(wù)發(fā)展的完善的營(yíng)銷策略。并探討了營(yíng)銷策略實(shí)施的保障措施,包括加強(qiáng)企業(yè)思想文化建設(shè)、加強(qiáng)人力資源管理、加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)控制、關(guān)注市場(chǎng)趨勢(shì)變化等,以促進(jìn)中行秦皇島分行直客式汽車貸款業(yè)務(wù)的健康發(fā)展。通過(guò)對(duì)中行秦皇島分行直客式汽車消費(fèi)貸款營(yíng)銷策略的研究,既可以在當(dāng)前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下為其制定現(xiàn)階段的有關(guān)直客式汽車消費(fèi)貸款的營(yíng)銷策略,同時(shí)在措施有效、風(fēng)險(xiǎn)可控、監(jiān)管得力、評(píng)估真實(shí)的條件下對(duì)國(guó)有商業(yè)銀行開(kāi)展直客式汽車消費(fèi)貸款業(yè)務(wù)也有著積極的參考價(jià)值。
【圖文】：

第 3 章中行秦皇島分行直客式汽車貸款營(yíng)銷環(huán)境分析3.1 直客式汽車貸款發(fā)展現(xiàn)狀中國(guó)銀行秦皇島分行自從開(kāi)辦直客式汽車貸款業(yè)務(wù)以來(lái)，車貸滲透率大幅提升，從 2010 年的 8%上升到 2016 年的 16%。但是與國(guó)外的 55%以上的比例相比，仍有很大的差距。隨著居民生活水平的提高，汽車消費(fèi)貸款顯示出較大的發(fā)展?jié)摿ΑＴ趪?guó)家拉動(dòng)內(nèi)需，刺激消費(fèi)的政策指導(dǎo)下，中行秦皇島分行積極推動(dòng)直客式汽車貸款，取得了不錯(cuò)的成績(jī)。(1)貸款增量方面，以 2017 年上半年為例，截至 2017 年 6 月末，中行秦皇島分行個(gè)人消費(fèi)貸款余額 582.73 億元，當(dāng)年新增額為 22.9 億元；其中個(gè)人汽車貸款新增16.59 億元，余額較年初提高 5.66%，增量占比提高到 72.4%，而新增的直客式汽車貸款占汽車貸款余額總量的 43.2%，創(chuàng)歷史新高，結(jié)構(gòu)變化明顯。見(jiàn)圖 3-1

燕山大學(xué)工商管理碩士學(xué)位論文(2)收益方面，2017 年上半年，中行秦皇島分行個(gè)人消費(fèi)貸款中間業(yè)務(wù)累計(jì)實(shí)現(xiàn)收入 2536 萬(wàn)元，同比增加 1327 萬(wàn)元，增幅 180%，其中直客式汽車貸款貢獻(xiàn)率達(dá)到了近 30%，從 2017 年 3 月開(kāi)始，中行秦皇島分行的直客式汽車貸款綜合收益貢獻(xiàn)率在 20%的基礎(chǔ)上逐月上升，6 月末個(gè)人直客式汽車貸款綜合收益貢獻(xiàn)率達(dá)到 28.8%。事實(shí)上中行秦皇島分行的直客式汽車貸款業(yè)務(wù)手續(xù)費(fèi)率要遠(yuǎn)低于其他銀行汽車貸款利率，在低利率情況下還能有如此高的收入貢獻(xiàn)率，說(shuō)明直客式汽車貸款正在穩(wěn)步推廣，，個(gè)人直客式汽車貸款中間業(yè)務(wù)收入對(duì)拉動(dòng)中行秦皇島分行個(gè)人消費(fèi)貸款中間業(yè)務(wù)收入起著十分重要的作用。
【學(xué)位授予單位】：燕山大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類號(hào)】：F426.471;F832.4

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本文編號(hào)：2643399