中國鐵塔J市分公司拓展型業(yè)務(wù)提升研究
發(fā)布時間:2020-04-30 00:16
【摘要】:通信鐵塔是作通信網(wǎng)絡(luò)的最普遍的基礎(chǔ)設(shè)施,對實現(xiàn)2/3/4G網(wǎng)絡(luò)信號覆蓋、運(yùn)營商電話交換中心與用戶終端之間的信息交互有著重要的橋梁作用,是國內(nèi)三大運(yùn)營商投資的重要部分。為了避免重復(fù)投資,中國鐵塔公司應(yīng)運(yùn)而生。但是作為一家重資產(chǎn)運(yùn)營的公司,其客戶、業(yè)務(wù)單一,未來成長性堪憂,而且每年的折舊攤銷嚴(yán)重影響公司利潤水平。這就要求中國鐵塔不得不利用手中資源,實現(xiàn)多業(yè)務(wù)的拓展。中國鐵塔J市分公司在經(jīng)過2年多的業(yè)務(wù)拓展中,逐漸積累了許多經(jīng)驗,也面臨著眾多問題。本文針對J市鐵塔公司的業(yè)務(wù)拓展活動,結(jié)合相關(guān)的市場拓展的理論和方法,對現(xiàn)在J市鐵塔在拓展業(yè)務(wù)中的問題進(jìn)行了研究。經(jīng)過對鐵塔公司的客戶經(jīng)理與合作單位的問卷調(diào)查,發(fā)現(xiàn)目前J市鐵塔公司在拓展型業(yè)務(wù)活動中主要存在的問題是1.拓展型業(yè)務(wù)核心產(chǎn)品體系不夠健全,產(chǎn)品缺乏競爭力;2.面對傳統(tǒng)廠商競爭,產(chǎn)品不占優(yōu)勢;3.渠道規(guī)模及產(chǎn)能均不夠;4公司形象和拓展型業(yè)務(wù)知名度低,推廣形式單一等等問題。通過對J市鐵塔公司進(jìn)行優(yōu)劣勢的分析和產(chǎn)品業(yè)務(wù)的分析,為J市鐵塔公司的拓展型業(yè)務(wù)的發(fā)展提出了以下建議:在產(chǎn)品方面要實現(xiàn)重點(diǎn)產(chǎn)品的強(qiáng)化的同時也要做好綜合性創(chuàng)新產(chǎn)品的研發(fā),最后還要實現(xiàn)產(chǎn)品之間的搭配組合;在價格策略方面可以采用成本加成定價、實現(xiàn)產(chǎn)品組合定價等等;在渠道方面要拓寬渠道來源,加強(qiáng)人才隊伍的建設(shè);在推廣方面要堅持緊抓市場機(jī)會,趁勢而上,打造鐵塔公司的優(yōu)勢品牌。在完善相關(guān)營銷策略之后,還就營銷保障措施提出了在協(xié)同工作、財務(wù)制度等等方面的建議。
【圖文】:
研究框架圖
上下游企業(yè)、單位發(fā)生業(yè)務(wù)往來或?qū)?J 市鐵塔公司此項業(yè)務(wù)了少。所以在問卷發(fā)放和回收的數(shù)量上僅有數(shù)十份,可能會造成由于結(jié)果較不夠全面。篇幅所限,此次問卷的問題以 4P 理論相關(guān)要素為主,問題的選擇主要集在日常業(yè)務(wù)推進(jìn)過程中的種種現(xiàn)實困難,因此可能會有部分尚未發(fā)掘問題其次本次問卷調(diào)查采用的是定性問題分析,無法對問題存在嚴(yán)重程度和產(chǎn)以量化分析。卷的發(fā)放和回收次問卷調(diào)查主要通過現(xiàn)場訪問和電子郵箱反饋兩種方式發(fā)放給受訪者,通月的采集,共發(fā)放問卷 46 份,回收有效問卷 41 份。查結(jié)果統(tǒng)計對所回收問卷進(jìn)行統(tǒng)計,所收回 41 份問卷囊括全部已拓展行業(yè)客戶經(jīng)理涵蓋了市縣兩級區(qū)域,基本符合目前公司業(yè)務(wù)發(fā)展的收入分布情況。
【學(xué)位授予單位】:長安大學(xué)
【學(xué)位級別】:碩士
【學(xué)位授予年份】:2019
【分類號】:F626
本文編號:2645159
【圖文】:
研究框架圖
上下游企業(yè)、單位發(fā)生業(yè)務(wù)往來或?qū)?J 市鐵塔公司此項業(yè)務(wù)了少。所以在問卷發(fā)放和回收的數(shù)量上僅有數(shù)十份,可能會造成由于結(jié)果較不夠全面。篇幅所限,此次問卷的問題以 4P 理論相關(guān)要素為主,問題的選擇主要集在日常業(yè)務(wù)推進(jìn)過程中的種種現(xiàn)實困難,因此可能會有部分尚未發(fā)掘問題其次本次問卷調(diào)查采用的是定性問題分析,無法對問題存在嚴(yán)重程度和產(chǎn)以量化分析。卷的發(fā)放和回收次問卷調(diào)查主要通過現(xiàn)場訪問和電子郵箱反饋兩種方式發(fā)放給受訪者,通月的采集,共發(fā)放問卷 46 份,回收有效問卷 41 份。查結(jié)果統(tǒng)計對所回收問卷進(jìn)行統(tǒng)計,所收回 41 份問卷囊括全部已拓展行業(yè)客戶經(jīng)理涵蓋了市縣兩級區(qū)域,基本符合目前公司業(yè)務(wù)發(fā)展的收入分布情況。
【學(xué)位授予單位】:長安大學(xué)
【學(xué)位級別】:碩士
【學(xué)位授予年份】:2019
【分類號】:F626
【參考文獻(xiàn)】
相關(guān)期刊論文 前10條
1 周波;;關(guān)于鐵塔公司壟斷性的潛在影響及有效的應(yīng)對措施探討[J];中國新通信;2015年19期
2 鞏永華;薛殿中;仲凱旋;;美國鐵塔公司運(yùn)營模式及其啟示——AMT租賃價格策略的借鑒[J];價格理論與實踐;2015年06期
3 林昕;;鐵塔公司時代下運(yùn)營商4G網(wǎng)絡(luò)投資模式的轉(zhuǎn)變[J];中國集體經(jīng)濟(jì);2015年12期
4 宋愛玲;;鐵塔公司成立之作用及未來發(fā)展舉措分析[J];無線互聯(lián)科技;2015年06期
5 劉聰鋒;吳金梅;;歐美鐵塔公司運(yùn)行分析及啟示[J];通信企業(yè)管理;2015年03期
6 王春暉;;中國鐵塔公司的性質(zhì)使命及發(fā)展戰(zhàn)略[J];通信管理與技術(shù);2014年06期
7 付玉輝;;烙印與標(biāo)簽:中國鐵塔公司未來的三種命運(yùn)[J];移動通信;2014年23期
8 應(yīng)江勇;;我國鐵塔公司壟斷性潛在影響及規(guī)避建議[J];移動通信;2014年21期
9 金峰;;鐵塔公司:前期降成本 后期促變革[J];通信世界;2014年20期
10 馬毅華;;資費(fèi)設(shè)計:在底線之上無限創(chuàng)新[J];通信世界;2014年04期
,本文編號:2645159
本文鏈接:http://www.wukwdryxk.cn/guanlilunwen/yingxiaoguanlilunwen/2645159.html
最近更新
教材專著