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XY銀行私人銀行業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略研究

發(fā)布時(shí)間：2020-04-30 11:35

【摘要】：私人銀行業(yè)務(wù)作為金融服務(wù)領(lǐng)域的一個(gè)重要部分,早已在西方發(fā)達(dá)國(guó)家得到充分發(fā)展,隨著近幾年我國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展,國(guó)民財(cái)富的快速積累和提升,中國(guó)涌現(xiàn)出越來(lái)越多的富人群體,使得私人銀行業(yè)務(wù)有了廣闊的的市場(chǎng)需求和發(fā)展方向。至此,各大中資銀行迅速開(kāi)展私人銀行業(yè)務(wù)以搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)。一方面,XY銀行作為股份制銀行,其成立私人銀行業(yè)務(wù)部門(mén)的時(shí)間較短,但是發(fā)展速度較快,并且在發(fā)展過(guò)程中存在一些問(wèn)題,例如產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、缺乏競(jìng)爭(zhēng)力、團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力不足等。另一方面,在2018年資管新規(guī)的出臺(tái)和金融市場(chǎng)多元化的背景下,XY銀行既面臨著機(jī)遇也面臨著挑戰(zhàn)。因此,本文通過(guò)分析XY銀行私人銀行業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀,提出該業(yè)務(wù)發(fā)展中存在的問(wèn)題,并提出具體的營(yíng)銷(xiāo)策略,為XY銀行私人銀行業(yè)務(wù)的健康發(fā)展提供借鑒思路。本文主要以XY銀行的私人銀行業(yè)務(wù)作為研究對(duì)象,在考慮該銀行經(jīng)營(yíng)實(shí)際情況的基礎(chǔ)上,充分結(jié)合了相關(guān)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論,從理論層面和實(shí)踐角度分析了該銀行的發(fā)展現(xiàn)狀,并在此基礎(chǔ)上運(yùn)用PEST分析法和五力模型來(lái)分別分析了 XY銀行在發(fā)展過(guò)程中所處的外部環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì),并用SWOT分析法進(jìn)一步剖析XY銀行私人銀行業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)、以及面臨的內(nèi)外部威脅與機(jī)遇。根據(jù)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的分析,本文運(yùn)用了 STP分析法對(duì)XY銀行私人銀行現(xiàn)階段的市場(chǎng)進(jìn)行具體劃分、目標(biāo)市場(chǎng)選取與定位,最后從產(chǎn)品、價(jià)格、促銷(xiāo)、渠道4個(gè)方面入手,給XY銀行私人銀行業(yè)務(wù)提出適合當(dāng)前發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)策略;并且提出幾項(xiàng)落實(shí)營(yíng)銷(xiāo)方案的保障措施,以保證上述的營(yíng)銷(xiāo)策略可以有效地實(shí)施。通過(guò)本文的分析為XY銀行私人銀行業(yè)務(wù)當(dāng)前面臨的實(shí)際問(wèn)題提供了具體策略,可以在一定程度上為XY銀行私人銀行業(yè)務(wù)的發(fā)展提供借鑒與幫助,有助于提高XY銀行私人銀行業(yè)務(wù)的實(shí)際運(yùn)營(yíng)能力和服務(wù)水平,有利于提高XY銀行私人銀行業(yè)務(wù)的市場(chǎng)占有率,使得XY逐漸形成有特色的私人銀行業(yè)務(wù)品牌。
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